隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣更多地向線上轉(zhuǎn)移，圍繞實(shí)體零售產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的升級(jí)也在日漸加速，在新渠道和新市場變化的博弈中，家居上市企業(yè)開始發(fā)力電商渠道。

　　后疫情時(shí)期，家居建材家裝企業(yè)不曾放過任何一個(gè)提振消費(fèi)的機(jī)會(huì)，這個(gè)“雙11”當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過。

　　攜手阿里、央視

　　紅星美凱龍亮出“雙11”王炸陣容

　　10月13日，紅星美凱龍攜手阿里巴巴，正式啟動(dòng)“天貓雙11全球狂歡季”。

　　這是繼2019年初步試水后，雙方第二次親密合作“雙11”，海量資源加碼，億級(jí)精準(zhǔn)曝光，捕獲全域家居家裝流量。

　　這也是紅星美凱龍線上線下一體化、家居家裝一體化的全國全員大練兵，重構(gòu)家居人貨場布局，打開萬億家居行業(yè)想象空間。

　　據(jù)悉，今年“雙11”，紅星美凱龍與天貓將在節(jié)奏、玩法和權(quán)益上完全同頻，所有紅星同城站必須提升運(yùn)營效率，搶占流量陣地，強(qiáng)化核心商品的承接與客服轉(zhuǎn)化能力。

　　同時(shí)，今年紅星美凱龍“雙11”活動(dòng)覆蓋158個(gè)城市的259家商場。從10月21日到11月11日，除了人氣尖選、超級(jí)夜宴、天貓同城站等活動(dòng)，紅星美凱龍還面向消費(fèi)者提供大牌折上折、1元即享1111元翻倍鉅惠、定裝修可尊享管理費(fèi)立減11%優(yōu)惠、簽單即送1111元環(huán)?；鸬燃揖蛹已b超值福利。

　　為確保此次“雙11”活動(dòng)目標(biāo)順利達(dá)成，紅星美凱龍還將與央視直播繼續(xù)合作，并通過全民級(jí)傳播、國家級(jí)直播、霸屏級(jí)投放打造線上線下營銷矩陣，以億級(jí)曝光強(qiáng)勢捕獲全域精準(zhǔn)流量，給“雙11”保駕護(hù)航。

　　目標(biāo)“雙11”銷售120億

　　居然之家編織數(shù)字背后美好生活

　　距離居然大廈8公里的北京國際會(huì)議中心，“狂歡”已經(jīng)先于準(zhǔn)備入場家居消費(fèi)的人們提前開啟。2020金秋營銷動(dòng)員會(huì)暨“雙11”啟動(dòng)大會(huì)上，居然之家線上線下全平臺(tái)品牌、主流經(jīng)銷商、全國范圍店面總經(jīng)理、一線銷售等聚首，接續(xù)120億的豪言壯語，為彼此瘋狂打call。居然之家新零售集團(tuán)大數(shù)據(jù)及營銷管理總監(jiān)李選選，在現(xiàn)場詳盡說明了今年“雙11”的“玩法”和亮點(diǎn)。

　　據(jù)李選選介紹，今年居然之家&天貓“雙11”將覆蓋全國23個(gè)大區(qū)、407家門店(276家智慧賣場)、130家天貓同城站，向消費(fèi)者提供好貨爆品大搶購，99元搶萬件家居好貨;超值禮券任性送，天貓專享優(yōu)惠券;1元“秒變”3600元，1元購3600元禮包券;新會(huì)員入會(huì)福利，首單享雙倍積分等福利。

　　在阿里巴巴提供的能量場外，居然之家自身也將投入1.5億元廣告資源，10億+曝光頻次，全方位覆蓋全國各個(gè)大區(qū)。通過社交媒體、傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體三大渠道，全方位宣傳曝光本次活動(dòng)，依托大數(shù)據(jù)分析能力精準(zhǔn)觸達(dá)家裝潛客。全國主力城市強(qiáng)勢曝光，點(diǎn)亮核心地標(biāo)建筑。

　　從10月21日“蓄水”開始，至11月11日“雙11”爆發(fā)，居然之家計(jì)劃10000+場直播、3億頻次品牌+商品曝光、1000萬+潛客精準(zhǔn)觸達(dá)，100+場明星落地活動(dòng)，全國聯(lián)動(dòng)，再掀“雙11”全民狂歡購物熱潮。

　　結(jié)合市場變化

　　歐派家居推進(jìn)電商渠道變革轉(zhuǎn)型

　　今年上半年，歐派家居結(jié)合市場變化，持續(xù)推進(jìn)電商渠道的變革轉(zhuǎn)型。在半年報(bào)中，歐派家居表示，針對(duì)疫情期間獲客渠道轉(zhuǎn)移到線上這一特點(diǎn)，公司通過線上裂變營銷+視頻直播落地的方式，達(dá)到引流、蓄客、成交的目的，助力終端經(jīng)銷商搶單奪單。

　　同時(shí)公司以“天網(wǎng)云爆”、微信小程序等線上裂變營銷工具為抓手，積極組織多場次、強(qiáng)爆破的線上直播活動(dòng)，612總裁“騫”到、直補(bǔ)1個(gè)億等線上促銷活動(dòng)取得了較好的接單和品牌傳播效果。

　　除此之外，上半年歐派家居借勢代言人熱播劇《安家》，開啟私域流量帶貨新思路，配合各種直播、朋友圈傳播、店面立牌廣告，聚集成以歐派品牌為核心的私域流量，聯(lián)動(dòng)營銷提升公司接單量。

　　在電商創(chuàng)新營銷方面，公司創(chuàng)新發(fā)展部MCN線上拓展模式也取得較快成效，有力地支持了公司各項(xiàng)營銷活動(dòng)。

　　金牌直播間新品首發(fā)

　　索菲亞打造全方位互聯(lián)網(wǎng)營銷矩陣

　　今年上半年，索菲亞在各大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)、社交廣告平臺(tái)以及短視頻平臺(tái)進(jìn)行全面布局，打造全方位互聯(lián)網(wǎng)營銷矩陣。索菲亞電商渠道的引流成效在行業(yè)名列前茅，本年度6月18日的促銷活動(dòng)，索菲亞已實(shí)現(xiàn)單品類天貓、京東雙平臺(tái)銷售四連冠。

　　疫情期間，借助多年運(yùn)營的自建互聯(lián)網(wǎng)營銷矩陣，公司快速響應(yīng)，在足不出戶的情況下，迅速做出從線下全部向線上轉(zhuǎn)變的銷售模式。

　　索菲亞把社群營銷、直播裂變、直播+社群、網(wǎng)紅帶貨等多種線上營銷方式結(jié)合到一起做線上接單，同時(shí)鼓勵(lì)各地經(jīng)銷商自己組織，以直播探店、裝修小課堂等形式，實(shí)現(xiàn)各地線上接單。

　　從2020年2月到現(xiàn)在，索菲亞本部連同經(jīng)銷商區(qū)域累計(jì)直播場次逾600場;3月發(fā)起#看我怎么收拾你#抖音挑戰(zhàn)賽，主打收納理念，以趣味主題關(guān)聯(lián)收納，總點(diǎn)贊數(shù)超1600萬，總曝光量超5億。

　　索菲亞聯(lián)合天貓家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”，這次17分鐘的直播，累計(jì)觀看超過1200萬人，在增加流量、接單的同時(shí)，還大大提升了公司的品牌知名度。

　　公司創(chuàng)新性地推出了“無接觸測量”線上測量服務(wù)以及“無接觸確圖”線上確圖服務(wù)，把服務(wù)的工作搶在前面做，保持與意向客戶之間的互動(dòng)，爭取在疫情結(jié)束后可快速成單，做到停業(yè)不停工。

　　疫情改變了消費(fèi)者的出行、消費(fèi)方式，而這種改變不會(huì)因?yàn)橐咔榈慕Y(jié)束而消失。年報(bào)顯示，索菲亞將會(huì)繼續(xù)貫徹全渠道營銷的方針，做好線上線下聯(lián)動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化率。

　　隨著市場的不斷發(fā)展、競爭力的不斷提升，單一形式的發(fā)展渠道已經(jīng)難以滿足企業(yè)的發(fā)展需求，因此各大品牌也在積極尋求線上線下全渠道發(fā)展模式，及時(shí)轉(zhuǎn)變運(yùn)營思路，創(chuàng)新營銷模式。

　　從以上數(shù)據(jù)中我們不難發(fā)現(xiàn)，線上直播已經(jīng)成為以線下門店銷售和線下展會(huì)招商為主的家居建材家裝企業(yè)開辟營銷新陣地的一大利器，并將成為一個(gè)長期戰(zhàn)略性策略。

　　(夏 紅)