隨著消費者消費習慣更多地向線上轉移，圍繞實體零售產業鏈供應鏈的升級也在日漸加速，在新渠道和新市場變化的博弈中，家居上市企業開始發力電商渠道。

　　后疫情時期，家居建材家裝企業不曾放過任何一個提振消費的機會，這個“雙11”當然也不會錯過。

　　攜手阿里、央視

　　紅星美凱龍亮出“雙11”王炸陣容

　　10月13日，紅星美凱龍攜手阿里巴巴，正式啟動“天貓雙11全球狂歡季”。

　　這是繼2019年初步試水后，雙方第二次親密合作“雙11”，海量資源加碼，億級精準曝光，捕獲全域家居家裝流量。

　　這也是紅星美凱龍線上線下一體化、家居家裝一體化的全國全員大練兵，重構家居人貨場布局，打開萬億家居行業想象空間。

　　據悉，今年“雙11”，紅星美凱龍與天貓將在節奏、玩法和權益上完全同頻，所有紅星同城站必須提升運營效率，搶占流量陣地，強化核心商品的承接與客服轉化能力。

　　同時，今年紅星美凱龍“雙11”活動覆蓋158個城市的259家商場。從10月21日到11月11日，除了人氣尖選、超級夜宴、天貓同城站等活動，紅星美凱龍還面向消費者提供大牌折上折、1元即享1111元翻倍鉅惠、定裝修可尊享管理費立減11%優惠、簽單即送1111元環保基金等家居家裝超值福利。

　　為確保此次“雙11”活動目標順利達成，紅星美凱龍還將與央視直播繼續合作，并通過全民級傳播、國家級直播、霸屏級投放打造線上線下營銷矩陣，以億級曝光強勢捕獲全域精準流量，給“雙11”保駕護航。

　　目標“雙11”銷售120億

　　居然之家編織數字背后美好生活

　　距離居然大廈8公里的北京國際會議中心，“狂歡”已經先于準備入場家居消費的人們提前開啟。2020金秋營銷動員會暨“雙11”啟動大會上，居然之家線上線下全平臺品牌、主流經銷商、全國范圍店面總經理、一線銷售等聚首，接續120億的豪言壯語，為彼此瘋狂打call。居然之家新零售集團大數據及營銷管理總監李選選，在現場詳盡說明了今年“雙11”的“玩法”和亮點。

　　據李選選介紹，今年居然之家&天貓“雙11”將覆蓋全國23個大區、407家門店(276家智慧賣場)、130家天貓同城站，向消費者提供好貨爆品大搶購，99元搶萬件家居好貨;超值禮券任性送，天貓專享優惠券;1元“秒變”3600元，1元購3600元禮包券;新會員入會福利，首單享雙倍積分等福利。

　　在阿里巴巴提供的能量場外，居然之家自身也將投入1.5億元廣告資源，10億+曝光頻次，全方位覆蓋全國各個大區。通過社交媒體、傳統媒體、網絡媒體三大渠道，全方位宣傳曝光本次活動，依托大數據分析能力精準觸達家裝潛客。全國主力城市強勢曝光，點亮核心地標建筑。

　　從10月21日“蓄水”開始，至11月11日“雙11”爆發，居然之家計劃10000+場直播、3億頻次品牌+商品曝光、1000萬+潛客精準觸達，100+場明星落地活動，全國聯動，再掀“雙11”全民狂歡購物熱潮。

　　結合市場變化

　　歐派家居推進電商渠道變革轉型

　　今年上半年，歐派家居結合市場變化，持續推進電商渠道的變革轉型。在半年報中，歐派家居表示，針對疫情期間獲客渠道轉移到線上這一特點，公司通過線上裂變營銷+視頻直播落地的方式，達到引流、蓄客、成交的目的，助力終端經銷商搶單奪單。

　　同時公司以“天網云爆”、微信小程序等線上裂變營銷工具為抓手，積極組織多場次、強爆破的線上直播活動，612總裁“騫”到、直補1個億等線上促銷活動取得了較好的接單和品牌傳播效果。

　　除此之外，上半年歐派家居借勢代言人熱播劇《安家》，開啟私域流量帶貨新思路，配合各種直播、朋友圈傳播、店面立牌廣告，聚集成以歐派品牌為核心的私域流量，聯動營銷提升公司接單量。

　　在電商創新營銷方面，公司創新發展部MCN線上拓展模式也取得較快成效，有力地支持了公司各項營銷活動。

　　金牌直播間新品首發

　　索菲亞打造全方位互聯網營銷矩陣

　　今年上半年，索菲亞在各大互聯網電商平臺、社交廣告平臺以及短視頻平臺進行全面布局，打造全方位互聯網營銷矩陣。索菲亞電商渠道的引流成效在行業名列前茅，本年度6月18日的促銷活動，索菲亞已實現單品類天貓、京東雙平臺銷售四連冠。

　　疫情期間，借助多年運營的自建互聯網營銷矩陣，公司快速響應，在足不出戶的情況下，迅速做出從線下全部向線上轉變的銷售模式。

　　索菲亞把社群營銷、直播裂變、直播+社群、網紅帶貨等多種線上營銷方式結合到一起做線上接單，同時鼓勵各地經銷商自己組織，以直播探店、裝修小課堂等形式，實現各地線上接單。

　　從2020年2月到現在，索菲亞本部連同經銷商區域累計直播場次逾600場;3月發起#看我怎么收拾你#抖音挑戰賽，主打收納理念，以趣味主題關聯收納，總點贊數超1600萬，總曝光量超5億。

　　索菲亞聯合天貓家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間發布新品“索菲亞BOX衣帽間”，這次17分鐘的直播，累計觀看超過1200萬人，在增加流量、接單的同時，還大大提升了公司的品牌知名度。

　　公司創新性地推出了“無接觸測量”線上測量服務以及“無接觸確圖”線上確圖服務，把服務的工作搶在前面做，保持與意向客戶之間的互動，爭取在疫情結束后可快速成單，做到停業不停工。

　　疫情改變了消費者的出行、消費方式，而這種改變不會因為疫情的結束而消失。年報顯示，索菲亞將會繼續貫徹全渠道營銷的方針，做好線上線下聯動，提升轉化率。

　　隨著市場的不斷發展、競爭力的不斷提升，單一形式的發展渠道已經難以滿足企業的發展需求，因此各大品牌也在積極尋求線上線下全渠道發展模式，及時轉變運營思路，創新營銷模式。

　　從以上數據中我們不難發現，線上直播已經成為以線下門店銷售和線下展會招商為主的家居建材家裝企業開辟營銷新陣地的一大利器，并將成為一個長期戰略性策略。

　　(夏 紅)