行業新勢力的“快哲學”與“慢修行”

博大正積極擁抱變革展示屬于自己的獨特魅力

　　兩年前，《中華建筑報》曾深度觀察過博大平臺模式在裝飾行業中的獨一無二，初探了成就這匹黑馬的合伙人模式、文化塑造與管理創新之法。此番借第五屆全國建筑裝飾行業科技創新大會再次探訪，實現百億目標的博大又是一番全新景象……

　　創新平臺合伙人模式

　　鋪就博大建設鵲起之路

　　過去十年，日益激烈的競爭和成功商業模式的快速復制迫使所有公司必須不斷的進行商業模式創新以獲得持續的競爭優勢，僅僅選擇一個有利可圖的行業是不夠的，還需要設計一個具有競爭力的商業模式。這意味著對徐凱宏來說，擁有了一系列全新的方式來規劃自己的企業。

創始人徐凱宏帶頭學習

　　比如讓谷歌、Facebook、ebay等一批互聯網企業在短短十年間，成長為具備全球影響力企業的平臺模式。博大用事實證明，能夠為企業帶來快速增長的平臺模式不只適用于互聯網公司，傳統的實體企業，如建筑裝飾企業也有其成長的土壤。

　　2016年產值60多億元，2017年產值78億元，2018年突破100億元，2020年疫情之下業績仍舊逆勢增長，未來目標是500億元——博大業績增長加速度的奇跡是如何創造的?

　　在徐凱宏看來，博大從隱身到崛起，源于一場偉大的企業變革。他坦誠，在最初的發展階段，博大經歷過波折，但這是所有裝飾企業的通病，也是同一商業模式顯示出的弊端。裝飾企業發展到一定階段，管理粗放、增長乏力的弊端顯現，發展遭遇瓶頸，傳統的商業模式難以適應企業高速發展，遭遇波折成為一種必然。大浪淘沙，那些沒有做出改變和變革的企業，終將淹沒在歷史長河中。

董事長、副董事長帶頭學習

　　博大的這個創新變革就是建立了合伙人機制，通過分配權力和金錢，讓合伙人自己給自己干活，“老板的使命是先實現合伙人的夢想，再順帶實現自己的夢想”。

　　60個工具、80個方法，涉及各種分配機制的幾十篇企業“管理大法”迅速點燃了員工創業激情，同時也吸引了多個合作伙伴加入博大平臺。短短幾年間，分布在全國各地的60多個分公司，2000余名合伙人，成為博大平臺上的第一批“老板”。徐凱宏搖身一變，從老板成為企業的創業導師。

　　在徐凱宏的帶領下，多位百萬富翁在博大誕生。今年8月，博大在深圳總部舉行2020上半年度優秀表彰大會，徐凱宏、董事長洪宇、副董事長黃河、總裁李朕鴻、常務副總裁沈雁飛等集團領導及總部全體合伙人參加大會，中國建筑裝飾協會副會長陳新作為特邀嘉賓共同見證。

　　雖受到新冠疫情的巨大影響，但博大人以結果為導向、齊心協力、斗志昂揚、大步向前，工程中標喜訊接連不斷，截至2020年10月，博大新簽合同額和產值已經超過2019年全年，成功實現了逆勢增長。

　　如此逆勢而上的不凡增長態勢，不出意外地在行業內引起了一番質疑。

　　“我很理解大家對博大的質疑，這就好比一個小弟突然變成大哥，一顆小樹幾年之內成長為參天大樹，很多企業家在心理上接受不了這個現實。我本人不介意大家的質疑，甚至指責。”面對質疑，徐凱宏坦然并有底氣。

　　如果說，從容面對質疑是大心臟的表現，那支撐這顆大心臟的底氣則來自博大現在的實力是“貨真價實的強”。

　　徐凱宏認為，判斷一個企業的影響力，一個企業強大與否，是不是行業的引領者，第一要用業績講話，第二是看對國家稅收的貢獻，再一個是看企業給行業帶來了什么?

　　作為深圳市總部企業，博大2019 年上繳稅收 1.19 億元，而這僅是在深圳上繳的數據，并不包括廣羅密布地分散在全國各地的各個項目。博大作為一匹行業黑馬在一路狂飆的路上，始終堅持創新與學習并進，用獨特的平臺運作模式，快速鑄造了一個百億奇跡。

　　平臺模式匯聚八方力量。與別的傳統裝飾公司不同的是，博大的百億產值來源于一個命運共同體之上的2000余名合伙人點滴積累。可以預見的是，這一平臺模式，可能引發博大的爆發式增長。五年實現五百億產值這一目標，在傳統模式之下或者過于艱難，但是在平臺模式之下并非可望而不可即。

　　弱管理強人格

　　形成博大獨特的吸引力法則、

　　從樹木到樹人，博大管理哲學始終堅持“管理先管人、管人先管心”的原則，通過有效管理，最大限度地釋放人的潛能，實現人力價值的最大化。博大主張，一要弘揚人的價值，二要激發人的潛能，三要發展人的個性。這三點觸發了企業管理的放大倍增效應，形成了博大特有的吸引力法則。

高管團隊集體學習

　　司機、前臺等基層崗位員工的成長有沒有邊界和天花板?博大的答案是沒有。

　　博大的司機不是司機，未來可能會升級為生活助理、管家、保鏢，甚至公關部經理，這就是徐凱宏創造出的博大人才成長體系理論：凡是有能力解決問題的人，收入就比較高;凡是工作沒有挑戰，就沒有增加收入的機會;凡是簡單容易的工作，收入就比較低。

　　作為老板，他給自己賦予的使命是，通過建立一個強大的平臺和分配機制，分配權力和金錢，讓員工在這個平臺上充分顯現自己的能力，體現自己的價值，核心就是自己給自己干活，老板要先實現員工的夢想，再順帶實現自己的夢想。

　　徐凱宏在博大建立了全員共享的利益分配合伙人制度，合伙人機制的靈魂是“千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標”。博大對每一個崗位都有相應的業績、利潤、管理等考核指標要求，以結果為導向，不同的指標對應不同的收入。

　　想要打造狼性團隊，必須通過高工資+高提成，因為狼是用肉喂出來的。高工資代表著高要求、高提成代表著高責任，博大把一大部分利益給一線的戰斗人員，以此激發他們的工作激情。

　　博大對項目營銷、履約、應收款催收甚至法務風險處理等全方位建立了完善且高額的提成機制，其中項目上的經理、施工員、資料員，以及最基層的倉管員等項目履約管理團隊享有20%的項目毛利潤分紅。此外公司行政、財務、人力資源等部門員工除了有較高的工薪之外，每年還有相應的的利潤分紅。

　　在博大上班有前途，已經成為公司每個員工的共識。

　　沈雁飛，博大建設集團董事、常務副總裁、高級合伙人，也是博大第一位實現千萬年收入的合伙人。2017年11月加盟博大，經過2018年一年的沉淀，2019年便實現年收入超千萬，2020年博大對他的收入做了估算，也會超千萬。魯盛林，2019年之前一直是優秀的項目經理，默默無聞，他也滿足現狀，不希望有太大壓力，一年掙個40來萬挺舒服的。博大有個理念“優秀的合伙人是逼出來的，優秀的團隊是淘汰出來的”，公司不斷找其談話，希望他更進一步，帶領團隊多掙錢。2019年，他終于想通了，連升三級，成為戰區司令，年收入過百萬。顏宏，行業第一位90后副總裁，15年入職博大，短短4年的時間，便年收入過百萬。

　　這樣的例子在博大還有很多，他們的成功源于自身的努力，但也離不開博大這個公平競爭、高額提成分紅的強大平臺的支撐。

　　為了將合伙人制堅決貫徹下去，徐凱宏近年來不斷稀釋自己的股份，將更多的股權拿出來分享給自己的合作伙伴。

　　讓客戶當家做主。博大的所有管理流程都以服務客戶為導向，從一線部門到二線部門，服務意識深入博大人的骨髓。客戶永遠是第一位的，要急客戶之所急、想客戶之所想，為質量、工期、安全以及順利履約保駕護航。博大人用一個個精品工程，贏得了客戶的一致尊重和認可。

財務管控專項學習

　　讓員工當家做主。客戶是由員工服務的，而不是由老板服務的，員工的工作狀態直接影響著客戶的態度。博大是一個員工可以調動老板的公司，只要工作上需要，員工可以安排老板徐凱宏一起出差談業務。

　　簡單的管理理念透露出博大“簡單、真實、透明”的管理文化，這一切源于老板徐凱宏的格局和自信。

　　博大企業的經營理念和企業的價值觀貫穿在企業經營活動和內部管理的每一個環節當中，沒有脫離企業內核。“博大沒有老板，只有創業導師;沒有公司，只有創業平臺;沒有員工，只有創業合伙人。”徐凱宏一語中的，“博大就是通過不斷的成就人，舍得分錢，把公司做強做大的。”

　　“從樹木到樹人”，從對樹木的愛護到對人的愛護，到成就更多的在博大平臺上成為老板的人，給所有人創造了一個當老板的機會和平臺，這是博大是對“大眾創業、萬眾創新”思想做出的真實注解。

　　“上下同欲者勝”

　　同頻共振塑造博大互信文化

　　習近平總書記在2017年的新年賀詞里指出“上下同欲者勝”，在博大，上下擰成一股繩的氛圍形成了行業獨特的文化景象，無論是員工還是合作伙伴，價值觀的高度統一、同頻共振，形成了博大互相信任文化、共同成就文化的價值觀。

　　平臺模式建立后，行業優秀人才帶著優秀團隊、優質項目慕名而來，博大市場版圖迅速擴張，面對這么多的合伙人和眾多工程項目，博大如何控制各類商業風險和工程質量風險?博大認為，人決定一切，只要選對人、管好人，工程管理問題自然迎刃而解。

及時獎勵—會議上提出金點子，會后立刻獎勵10萬元

　　有人的地方就有江湖，企業一定是斗爭的戰場，高手越多斗爭越激烈，而斗爭一定會產生負能量，比如幫派、部門墻、自掃門前雪等行為，最終導致企業走向滅亡。多少企業不是死于市場競爭，而是因內爭導致業績下滑、甚至倒閉，這樣的例子數不勝數。

　　如何處理企業做大之后出現的員工思想問題?徐凱宏經過不斷學習、思考、實踐、完善，最終找到了答案——打造同頻共振的正能量企業文化。

　　徐凱宏篤信能量，篤信能量源。他認為經營企業不是經營事、也不是經營人，而是經營“場”，就像H2O，可以是水、霧、冰、雪等不同形態，決定其形態的是氣候，是“場”。而博大打造的場，實質上就是博大正能量的企業文化。

　　博大要求所有合伙人必須同頻，有共同的愿景、使命、價值觀，只有同頻才能共振，共振才能產生能量。博大借向上、向善、正心、正念、正行、愛、感恩、夢想、信念、擔當、勇敢等正能量，吸引更多積極向上的人才融入其中，不斷提升團隊凝聚力的同時，也將能量不足和負能量的人淘汰出去。

　　在徐凱宏看來，每個員工都是一個巨大的能量源，而自己就是那個可以引爆員工能量的火柴。徐凱宏的演講和談話有著鼓舞人心的震撼力和感染力，他愿意與每一個員工面對面對話，交流生活和工作的點點滴滴。

　　對于博大的員工們而言，與其說徐凱宏是老板，不如說他是不斷鞭策自己成長與進步的師兄。“我認為，人和人之間的差別就在于思維模式的不同。改變思維模式，就能夠改變他們的人生和命運。我樂于幫助他們思考，更愿意成為他們人生和事業上的師兄。”徐凱宏說道。

　　高度統一的互相信任、共同成就的價值觀，形成了中國建筑裝飾行業中獨一無二的博大文化，造就了博大裝飾王國空前的凝聚力和向心力，化解了企業擴張中的種種風險。以互相信任為例，作為企業負責人，徐凱宏與員工、合作伙伴之間建立了一種“強信任、強黏性”的企業文化。對于合作伙伴到賬的資金，減少審批流程，在最短的時間內返還，甚至是上千萬的資金，只需要風控部門負責人簽字即可完成全部流程。

　　這份牢牢建立起來互信，也讓博大順利渡過年初的疫情困難期，尤其是三四月份項目沒開工，面臨工資是不是要打折的局面時，徐凱宏堅持工資全部發，全員全額發，沒上班也有績效，這份擔當充分體現了公司與員工之間的相互信任與尊重，這是博大企業文化的精髓與靈魂。

　　企業文化是老板智慧的結晶，是“武林秘籍”，徐凱宏判斷當下裝飾行業皓月當空的時代已經過去，轉而迎來群星璀璨的時代，80、90后當家作主的時代已經來臨，博大張開懷抱歡迎創新與挑戰，并以博大獨一無二的企業精神引領，走向下一個500億的目標。

　　徐凱宏深知，企業精神對博大員工的凝聚力和企業發展發揮著重要作用，這種影響不是單獨單一的，它滲透于企業管理體制、激勵機制、經營策略之中，并協同發揮作用。

2020年11月03日，沈雁飛榮獲卓越貢獻獎，獎金100萬，其妻女共同見證這一榮耀時刻

　　擁有強大的平臺、領先的合伙人機制、正能量企業文化還不夠。博大有句口號：唯學習，方永生;不學習，就得“死”。博大淘汰合伙人五條高壓線中的第四條就是不學習、不進步。

　　因此，博大也是行業內最具學習力的企業之一，在2017—2020年用于員工培訓的各類費用超1000萬。在一次培訓中，分公司曾浩表示：“在博大，可以不斷地接觸新的學習資源，讓我有機會學習新理念、新工具、新方法，博大不斷創新經營、服務、管理模式，是真正的學習型組織，不愧是中國建筑裝飾行業最優秀的共享平臺!”據悉，博大已經在2021年春節后確定了長達6天的全員專場培訓，花費將超300萬。

　　徐凱宏個性鮮明、特立獨行的性格是企業文化的基因，在實踐中形成了獨樹一幟的經營理念、管理智慧和哲學。今年7月31日，經過董事成員無記名投票，洪宇當選博大建設集團董事長。創始人徐凱宏卸下董事長的重擔，將超過30年的建筑裝飾企業經營管理經驗、專業知識更為豐富的洪宇推上了博大企業經營管理的前臺。創業20余年，徐凱宏在找到 博大“讓客戶有幸福感”的企業魂后，將把更多精力用于布道，當好“師兄”，點燃全員創業熱情，打造博大獨特的正能量企業文化，成為中國建筑裝飾行業學習型、創新型組織的典范。

部分榮譽和獎項