中央經濟工作會議確定了今年經濟工作穩字當頭、穩中求進的工作總基調，要求各方面積極推出有利于經濟穩定的政策。根據中央經濟工作會議精神，結合疫情對裝飾行業帶來的影響，現對裝飾行業如何穩步發展提出一些建議。

　　穩字當頭 穩中求進

　　裝飾行業是國民經濟的重要組成部分，必須毫不動搖堅決執行中央關于穩字當頭、穩中求進的總基調，踏踏實實做好裝飾行業穩步發展這篇文章。

　　1. 做穩是企業生存之道和立根之本。

　　企業要生存、要發展，首要任務是把企業做穩、做實。企業要有不懼困難、不畏挫折、勇往直前的精神，方能行穩致遠。在做穩的基礎上求發展，行得穩，才能走得遠。做穩非常重要，為什么有些企業做不下去，甚至破產倒閉了，究其原因就是因為沒有做穩，盲目擴張，導致企業資金鏈斷裂。企業沒有現金流，就如同人沒有血液一樣，必死無疑。

　　2. 在同樣的經濟效益下，寧可做小，不要做大。

　　如果做10個億的規模與做1個億的規模利潤效益一樣的話，寧可做1個億也不做10個億。做1個億的成本要小很多，投入的人力少的多，相對來講風險也小得多，做小同樣能做到利潤最大化。我認識一個企業老總，他告訴我一年只做幾千萬，利潤率可達30%左右。由此可見，做小不等于沒有效益。

　　3. 在企業做大還是做久上，更傾向做長久。

　　做企業就要做長久，打造百年老店。據了解，在日本不少企業都是老字號企業，把一家企業經營好，做到品質優、信譽高，才能在消費者心目中獲得更高的信任度。這些企業有一個共同特點，就是不盲目追求做大，而是做專、做精，做出品牌，在社會上得到認可，在市場競爭中立于不敗之地。在日本，有的企業掌門人已經傳到第六代，甚至更長。所以，做企業不在大而在久，更不能成為曇花一現的企業。

　　4. 如何做穩企業。

　　(1)企業的發展規模要與企業實力和管理水平相匹配，形成大中小企業有機組合。

　　企業規模做多大為好，我認為適合自身能承受的規模才是最好的。能挑一百斤，就不要去挑兩百斤，超過自身承受能力會把身體壓垮，如同小馬拉大車肯定是不行的。能挑一百斤，也不要偷懶少挑擔子，能夠做大的不要刻意做小而束縛企業發展，浪費企業資源，未能做到人盡其能、物盡其用。這是對企業資源最大的浪費。但是如果企業盲目追求做大，各種問題就會相繼出現，給企業帶來一定的風險。尤其是通過掛靠把企業做大的，其風險更大，一旦出了問題，全由企業承擔，甚至把企業搞垮。這種例子，在我省都出現過，我們要引以為戒。

　　有學者認為，企業大小沒那么重要。為什么恐龍先滅絕，而螞蟻、蜜蜂都能生存下來。樹大招風，大風襲來時，先倒下的都是大樹。所以說企業做大，特別是盲目做大，風險就大。體現在一是資金問題。項目都要墊資，項目愈多，墊資愈多，給企業帶來資金壓力。二是管理問題。項目多，管理人員不到位，導致質量安全事故發生。三是工程款回收問題。拖欠工程款已成為壓在企業頭上的一座大山，現在回收工程款出現一種現象，就是要請業主吃飯，給好處(不管是政府項目，還是民營項目)。江蘇省一些企業因為規模做得過大，給企業運營帶來一定風險。據了解，南通三建(曾是江蘇省建筑企業百強之首)因為做恒大項目被拖欠300多億，瀕臨破產。南通六建也是做恒大項目被拖欠200個億，已經宣布破產。金螳螂做恒大項目，每年被拖欠幾十個億，這對資金沖擊很大。

　　那么如何做好相匹配。

　　①與企業現金流相匹配。現在接任務都要墊資，沒有一定現金流就不要接很多項目。通過貸款來接項目不是好途徑，做一個項目有時不賺錢，甚至還虧本。

　　②與企業現有人員相匹配。承接工程項目一定要配備相應管理人員到施工現場，加強現場管理，不能包而不管，使工程項目處于失控狀態。所以，承接項目一定要與企業現有管理人員相匹配。項目接的過多，管理人員不到位，必然造成項目管理失控，這是很危險的。工地上只要發生一起安全事故，將給企業帶來重大經濟損失和不良社會影響，甚至會受到主管部門的行政處罰。

　　③與企業實際管控能力和管理水平相匹配。企業要有一套行之有效的管理制度，具有信息化、現代化的管理手段，有很強的管控施工現場的能力，使項目進程時時處于受控狀態，企業領導在項目管理“駕駛艙”里，隨時都能了解和掌握每項工程的進度情況、材料設備供應情況。如果沒有這樣的能力和手段，寧可做小也不要做大。

　　(2)對工程項目風險進行評估。

　　如果工程項目資金不到位，沒有一定利潤，做完工程又拿不到工程款的堅決不做。為了做好風險評估，有的企業專門配備了有經驗的風險評估人員，對工程項目進行全面科學的評估，規避風險，以免給企業造成不可估量的經濟損失。江蘇省建公司就是這樣做的，他們有專門的風險評估人員，預先對項目進行評估，規避風險。

　　(3)重視和規范合同簽訂與管理。

　　中央經濟工作會議指出，強化契約精神，有效治理惡意拖欠賬款和逃廢債行為。合同是甲乙雙方約定好的契約，雙方法人代表簽了字就具有了法律效應，必須強化契約精神。隨著市場逐步規范化，市場行為也要規范化，在與甲方簽訂合同時，要明確付款方式和付款進度。工程做到一定節點就要付相應的工程款。甲方不能及時付款，乙方有權停工，這些要求都必須在合同中予以明確，這樣才能制約業主不能及時付款到位。這是保護企業自身利益的一種手段，也是解決工程款不到位難題的有效舉措。南京金鴻裝飾公司就是這樣做的，很有效果。

　　(4)規范市場行為，遵紀守法。

　　隨著市場秩序的逐步規范，以及政府對反腐力度的加大，必須強化規范管理。

　　裝飾行業是高風險行業。我們常會聽到某某老總因經濟問題被相關部門找去談話，配合調查，一旦進去就長達一年少則幾個月。有位老總坦言：“現在市場環境就是這樣，你不這樣做，別人也會去做，否則拿不到任務，找到你就算你倒霉。”南京江北新區一位老總，進去幾個月，直到今年春節前才放出來。以上活生生的案例說明裝飾行業及建筑業都是高風險行業，所以為了維護社會穩定，為了維護企業自身安全和穩定，應當謹慎行事，自覺遵紀守法，寧可少做，也不要做違法的事情，否則對企業、家庭、個人都沒有好處。尤其現在國家對工程建設領域反腐力度加大，不能存有僥幸心理，要老實做人，踏實做事，確保企業做穩，人人平安。

　　(5)盡量多做自營項目，少做總包單位項目。

　　做總包項目一是利潤空間很小，做不好就虧本;二是做完工程，總包單位不能及時付款，總包單位采用截流方式把分包單位的工程款截留下來，增加總包單位現金流，損壞分包單位合法利益。

　　南京金鴻裝飾公司對此深有體會，現在該公司90%以上工程都是自營項目，而且效益較好。

　　(6)留住客戶，用戶至上。

　　現在是用戶決定一切的時代，用戶是上帝，失去用戶就失去市場。因此，要贏得用戶好評，就必須把每一項工程都做好，做出精品來。做一項工程，樹一座豐碑，贏得一片市場。做好一項工程就能留住客戶，而且客戶還會成為本企業的義務宣傳員。客戶的現身說法，比我們做自我宣傳效果要好得多，做出的精品工程就是最好的宣傳，這對企業生存和發展至關重要。與其貪多嚼不爛，不如做好做精每一項工程。

　　由此我們認為，留住客戶的關鍵在于穩定的工程質量和良好的服務。而穩定的質量取決于穩定的員工隊伍，穩定的員工隊伍在于企業堅持員工至上的理念。正如習近平總書記反復強調的人民至上，生命至上。在這方面南京國豪顧總是做得不錯的，關心員工的生活福利，員工隊伍穩定。企業能無微不至地關心員工，員工就會把企業當做自己的家，一心撲在工作上。

　　(7)通過股改留住企業骨干。

　　企業一些高管和業務骨干，不愿長期做一個高級打工者，因此也在謀求企業股本，實現自我身份的轉化。南京天茂裝飾公司針對這一現實情況，近期準備對企業股權進行改革，通過增資擴股，把企業高管和業務骨干吸收進來，成為企業新的股東。這樣做既增加了企業股本金，又能調動他們的積極性，從而留住企業骨干，以達到做穩、做實、做久企業的目的。該企業目前正在設計股改方案。

　　(8)企業要有社會責任感，懂得感恩和回報社會、回報國家。

　　報效祖國、回報社會是企業的應有之舉，唯此，企業才能做穩做實。企業的生存和發展離不開社會方方面面的支持，離不開國家的關心和幫助。因此一旦企業有了效益，就不能忘記報效祖國、回報社會。

　　曹德旺的企業做得很大也很好，在國內外都很有影響。曹德旺時刻想著國家，積極報效祖國，支援國家經濟建設，支援社會教育事業，懂得回報感恩，因此企業做得很穩很好。一個成功的企業家必然是有擔當的，有愛國之心和社會責任感的企業家。

　　多用復合型人才 多用優秀人才

　　為了降低企業管理成本，盡量多用復合型人才，不用閑人，更不用懶人。選用復合型人才，可以充分發揮人才的潛能。過去是“一個蘿卜一個坑”，現在提倡“一個蘿卜幾個坑”，每個管理者都是多面手，實現一人多崗，協同工作，對企業來說可以大大降低管理成本，提高經濟效益。正如蘇州金螳螂人力資源中心黃夢丹所言：“招到合適的人，晉升和留住優秀的人，淘汰不合適的人。不合適的人就是對企業無用之人，不但不能為企業創造價值，還會消耗企業資源利潤，要讓不合適的人下車。”目前有些企業經營狀況不佳，為了降低管理成本，需要對企業現有人員進行調整，逐步淘汰不能干、不好好干的人員。江蘇城銘工程項目管理公司主要從事項目管理。僅監理一項就有6個監理資質(房建、市政、電力、機電、水利、人防)，另外還做造價審核，目前又增加了施工資質。公司堅持市場需要什么就做什么，跟著市場走，實行人員分工不分家，充分發揮現有管理人員的潛能。

　　走差異化和技術領先之路

　　拓展企業發展空間

　　走差異化之路，就是避免同質化競爭。走差異化之路就是企業市場競爭中最好的選擇，不要大家在一個項目上拼得頭破血流。

　　在同質化競爭中也要做到有所差異，如在質量、信譽、服務方面都強于同行企業，在同質化中具有一定競爭優勢，做到你無我有、你有我優，拉開同質化競爭的檔次。江蘇格睿特管網工程管理公司成立于2017年，主要承接城市管網施工，這個領域發展空間很大，初步估計地下管網的任務相當于地鐵幾十倍。地下管網中有市政管網(上下水管網)，有電力管網，地下管網工程剛剛開始，還處于起步階段，發展空間很大。

　　1. 走差異化之路。

　　地鐵施工是6m直徑以上(含6m直徑)的管網，而他們做的是6m直徑以下管網，一般都是2m—5m直徑的管網。有了這樣的明確分工，與地鐵工程就不會在同一個層面上競爭。

　　2. 技術領先。

　　該公司有30多項技術專利，尤其是在管網小轉彎上具有核心技術。這是別人學不了的，也是模仿不了的，是別人無法替代的。

　　該公司自行設計生產的盾構機既能頂管，還能開挖，更能轉彎。特別是在面廣量大的小區內的管網上更具優勢(管徑20cm—80cm)，不用開挖，保護了小區生態環境。

　　3. 設計、生產、施工一體化。

　　該公司與市政設計院、電力設計院長期合作，免費為其設計地下管網。根據設計的管網直徑，公司生產相應的盾構機及配套的盾構片，最后參與施工，實現設計、生產、施工一體化。

　　承接地下管網工程，其經濟效益很好，利潤率大大好于一般施工企業，而且工程款從不拖欠，這將成為建筑業新的發展空間，也將成為建筑業新的經濟增長點。（江蘇省裝飾裝修行業協會原會長 毛家泉）