——訪唐山友發新型建筑器材有限公司董事長李相東

　　編者按：近年來，盤扣腳手架承載力大、安全性高、環保低碳、裝拆便捷、整潔美觀、節省人工、使用壽命長等優勢，成為建筑物資租賃承包行業的明星產品。盤扣腳手架行業涌現出一大批優秀企業，在推動行業高質量發展中貢獻力量。自《中華人民共和國安全生產法》新版頒布以來，安全生產被提升到新的高度，受到社會各界廣泛重視。

公司辦公樓

　　唐山友發新型建筑器材有限公司作為年產百萬噸的唐山地區單體最大的獨立鋼鐵深加工企業，始終將安全生產放在首位，從產品質量控制、流程管理、環保達標等全產業鏈方面，嚴格執行安全生產法的各項要求，致力打造成為行業領軍企業。近日，本報記者專訪了中國基建物資租賃承包協會常務理事、唐山友發新型建筑器材有限公司董事長李相東，就企業發展、行業發展等多方面進行了交流。

唐山友發新型建筑器材有限公司董事長李相東

　　記者：鋼管行業起家，背靠天津友發鋼管集團股份有限公司，進軍盤扣腳手架行業，您認為唐山友發在盤扣腳手架領域有哪些競爭優勢?

　　李相東：一是政策支持優勢。唐山友發新型建筑器材有限公司(下稱唐山友發)成立于2020年6月，屬于河北省重點建設項目，在政府相關政策支持方面具有一定優勢。

　　二是安全生產優勢。自《中華人民共和國安全生產法》新版頒布以來，公司嚴格遵守安全生產的要求，將安全生產工作放到首位，從原材料到成品等全生產鏈流程，嚴格監管每個生產環節，加強安全培訓，提升工人的安全意識，保證產品質量。

　　三是友發集團支持優勢。公司由中國500強企業、主板上市公司——天津友發鋼管集團股份有限公司投資32億元，分三期建設，公司共占地1390畝，集團在原材料供給方面給予大力支持，年產盤扣腳手架器材200萬噸、各類高端管材440萬噸，可實現銷售收入100億元、提供就業崗位6000余個，是目前全國最大的盤扣腳手架深加工產業基地。

　　四是交通運輸優勢。公司地處京津冀協同發展經濟圈核心腹地，以濱海、唐曹、長深、濱保等高速公路和漢南鐵路、天津港、曹妃甸港為樞紐，具備發達的物流交通網和運輸成本優勢，公司產品能快速輻射華北、華中、華南、西南、東南、東北、西北等全國各地。

　　五是產品服務優勢。公司具備超強的交付能力，擁有優秀的售后服務團隊，具備專業化的產品物流運輸車輛，售后可實現500公里以內24小時內到達，500公里以外可48小時之內到達，為客戶提供優質的服務。在產品管理方面，可隨時追溯產品來源，保證高水平服務質量。

　　六是全自動化設備優勢。作為唐山地區單體最大的獨立鋼鐵深加工企業，公司在行業內率先裝備全自動化生產設備，實現20道工序全流程精細化生產控制，從內部實現鋼管制作、腳手架生產、熱浸鍍鋅自動一體化生產，產品具備焊接精度高、鍍鋅外觀優質、構件互換性強等優點。我們將進一步提升產品生產工藝，促進行業數字化、智能化發展。

▲智能化設備

　　六是堅守品質，高標準要求。公司具備友發集團在鋼管產品國家、行業和團體標準以及工程技術規范方面的領軍優勢，設立CNAS(國家認可)實驗室并打造一流的質量管控團隊，所生產的盤扣腳手架嚴格按照國家和行業標準制造。

▲榮譽展示

　　記者：近日，中國基建物資租賃承包協會在行業內發布了《2022年上半年中國盤扣腳手架行業發展報告》，談下您對行業發展的感受?

　　李相東：中國基建物資租賃承包協會(下稱中建租協)近日發布的《2022年上半年中國盤扣腳手架行業發展報告》，很具參考和借鑒價值。唐山友發新型建筑器材有限公司作為行業的新進企業，一直持續關注行業的發展。雖然2022年上半年行業發展增速有所下降，符合市場發展的規律，主要與當前國際局勢復雜多變，國內需求收縮、供給沖擊，加之疫情多點散發等因素影響有關，給我國經濟社會發展帶來嚴峻挑戰，房地產行業減利趨勢明顯，下行壓力較大。但是，從行業長遠發展來看，企業發展應堅持穩中求進，控制經營風險，危中尋機，在整體經濟大環境下，市場壓力較大，企業經營困難，但信心比黃金更重要。近期國家和地方層面加大了穩定房地產市場政策措施力度，截止2022年上半年，全國40余個地區發布推廣使用盤扣腳手架的政策，一批重大項目正在逐步落地，固定資產投資將持續增長，盤扣腳手架作為符合國家綠色建造、高效施工的建筑周轉材料，市場空間依舊巨大。

　　記者：您主要關注盤扣腳手架行業中哪些發展問題?

　　李相東：一是產品質量問題。我國盤扣腳手架行業存在以次充好，以假亂真的現象。由于產品質量監管不力，出現劣幣驅逐良幣的現象。部分企業打著唐山友發的幌子，向行業出售劣質產品，不僅給唐山友發造成一定的影響，嚴重影響行業的健康發展。我們積極向有關監督部門反映，配合相關部門，實地走訪抽查，對于這種打著兜售唐山友發產品的幌子，違法經營的企業，嚴格走法律程序，堅持維權。我相信，隨著各地政府、行業協會、企業自律的共同努力下，將大幅減少以次充好、假冒偽劣現象，優質企業和產品將迎來更好的市場空間。

▲產品質量控制

　　二是回款難問題。據中建租協調查數據顯示，2022年上半年行業月份進度款回款率平均值僅為42.0%，回款率在60%以下的企業占74.7%，占比最多，同比增長8.3個百分點。其中以甲方未向總包付款為由拖延、拖延辦理結算仍是阻礙回款的主要因素。作為行業企業深有體會，希望在這方面能有所改善。據了解，2022年上半年，國務院國資委印發了《關于中央企業助力中小企業紓困解難促進協同發展有關事項的通知》，工信部、發改委、科技部、財政部等十一部門《關于開展“攜手行動” 促進大中小企業融通創新(2022—2025年) 的通知》，工信部《關于印發加力幫扶中小微企業紓困解難若干措施的通知》等政策，希望這些政策能夠進一步落地生根，助力企業渡過難關。

　　三是利潤水平值得關注。盤扣腳手架市場保有量呈逐年增長趨勢，新進企業增多，市場競爭愈發激烈，據中建租協調研數據顯示，2022年上半年，盤扣腳手架產品平均含稅銷售價格為6800—8800元/噸，盤扣腳手架平均含稅租賃價格約為5-7元/噸/天，盤扣腳手架平均含稅承包價格為17—25元/m2(按照45天計)，較2021年下半年有所下降。伴隨銷售租賃承包價格持續走低，投資回報周期拉長，企業利潤空間被壓縮，對于盤扣腳手架企業的精細化管理要求越來越高。

　　四是專業化人才隊伍建設問題。近年來，勞務工人老齡化問題，工人隊伍緊缺，流失率較高，勞務成本投入增加等問題日益突顯。企業將在勞務工人隊伍培訓以及管理方面加大投入，如何打造一支專業化施工團隊，對于提升企業的核心競爭力具有重要意義。

▲鍍鋅車間展示

　　記者：公司在打造核心競爭力方面，您比較注重哪些方面?

　　李相東：一是黨建引領。唐山友發積極向友發集團看齊，加強黨建，以黨建促業務，業務促發展，傳承友發人自強不息的精神，以“讓員工幸福成長、促行業健康發展”為使命，時刻秉承“共贏互利信為本，同心并進德為先”的核心價值觀，發揚“律己利他，合作進取”的友發精神，在未來的發展中，攜手并肩，勇往直前，為把唐山友發打造成為受人尊敬的幸福企業而不懈努力。

▲黨建活動

　　二是持續創新。以友發集團為創新動力，創新發展思路，提升服務水平，筑牢發展根基。截止到2021年底，友發集團共擁有授權專利技術 178項，其中發明專利19項，實用新型專利159項;受國家鋼標委委托，友發牽頭起草、修訂和參與起草、修訂了18項國家標準、行業標準。其中，2016年6月1日開始施行的《低壓流體輸送用焊接鋼管》國家標準，在友發集團得到全面執行，所有友發產品均符合新國標。其中由唐山友發參編的中建租協團體標準《承插型盤扣式鋼管腳手架租賃承包服務標準》，于2021年12月9日批準發布，2021年12月25日起實施。該標準對提高我國建筑施工用承插型盤扣式鋼管腳手架租賃承包服務標準化水平，規范引領行業健康發展，提升租賃承包企業與總承包單位合作中的話語權意義重大，在行業內引起了廣泛的關注。這些為公司創新發展具有重要的參考借鑒意義。

　　三是人才隊伍建設。公司將不斷培養盤扣腳手架相關行業的優秀人才，打造一支專業化人才隊伍，從生產到銷售，從工廠到市場，從售前到售后，將服務落實到每一個細節，誠信經營，品質服務。

　　記者：2022年下半年盤扣腳手架行業高質量發展，您關注的點有哪些?

　　李相東：一是國家形勢方面。我相信，伴隨國家穩經濟一攬子政策的持續發力，著力擴大國內需求，著力保障產業鏈供應鏈穩定，著力深化改革開放，堅決守住安全發展底線，扎實做好民生保障等方面，下半年行業發展將繼續保持穩中求進的態勢，市場需求也將逐步恢復。但是，我們也會積極關注市場變化，調整發展戰略，“穩”字當頭，控制風險，穩步向上發展。

　　二是政策支持方面。將持續關注盤扣腳手架相關推廣政策，借助政策支持優勢，調整發展布局，提升企業市場占有率。近年來，盤扣腳手架的市場認知度逐步提升，客戶對于產品的性能和優點更加了解。下一步，公司將打造行業內優質品牌，全面提升企業的品牌影響力。

　　三是企業發展方面。積極應對國內外環境變化和挑戰，降本增效，提升核心競爭力。作為盤扣腳手架生產的后起企業，我們放低姿態，持續不斷學習，加強創新，繼堅守產品品質，嚴格執行行業相關標準，嚴守各生產環節，加強檢驗檢測，保證產品質量，為行業輸送優質產品。其中環保方面，公司將以建設“3A級綠色工廠”為設計標準，配套使用德國核心智能控制系統，推進企業向智能、低碳環保轉型發展。排放達到“近零”標準，廢水、廢氣、廢液和余熱實現全循環再利用。希望與各位行業有志之士，共同推動行業高質量發展。

▲倉儲展示

　　四是行業自律方面。積極向頭部企業靠攏，共同探索市場化、法治化，讓“講信用、重自律、守規矩”的企業更有發展空間，讓“鉆空子、搭便車、不守信”的企業沒有生存土壤。

　　五是協會交流方面。作為中建租協常務理事單位，充分利用協會的發展平臺，向協會看齊，積極參與協會的各項工作，加強交流合作，充分發揮企業的社會價值，嚴于律己，加強抱團取暖意識，相互促進，相互成就，共同發展。

▲行業交流

　　記者：未來我國基建物資租賃承包行業發展，您怎么看?

　　李相東：我認為，未來行業發展會涌現出更多大而強的頭部企業，引領行業高質量發展。在經歷疫情沖擊、需求收縮、預期轉弱的三重壓力下，行業企業將進一步更新迭代，多數優秀企業將總結經驗，提高風險意識，修煉內功，加強核心競爭力建設，在技術、管理等方面加大投入。傳統行業將面臨轉型升級的陣痛時期，不斷進行技術創新和管理升級，智能化、數字化將成為創新發展的方向。行業投資、企業發展將更趨于理性，更加注重精細化管理，核心競爭力建設，穩中求進，抓住新的發展機遇，逆勢發展。我相信，隨著政策支持力度的加持，盤扣腳手架市場率將進一步提升，市場的發展和客戶的認可度也將明顯加強，二、三、四線城市的市場有待進一步發掘。最后，希望我們盤扣腳手架行業能越來越好，相信隨著更多企業堅守品質，行業將崛起更多優秀企業，行業發展必能逆勢破局，危中尋機，揚勢謀遠!我們唐山友發愿攜手更多行業有志之士，為推動行業高質量發展，貢獻力量。