聚焦優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。天潤(rùn)公司營(yíng)銷布局立足北京，主要在京津冀布局，推行城市營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)“1+5+3”的市場(chǎng)格局，以北京為核心，重點(diǎn)開發(fā)河北省廊坊市、邢臺(tái)、邯鄲、石家莊、秦皇島市，深入拓展山東省濟(jì)南、臨沂、濟(jì)寧;通過城市營(yíng)銷新布局，在邯鄲地區(qū)復(fù)制邢臺(tái)模式取得新突破。

　　聚焦優(yōu)質(zhì)業(yè)主。聚焦政府、部隊(duì)、事業(yè)單位、大型國企等優(yōu)質(zhì)業(yè)主，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。聚焦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。嚴(yán)守營(yíng)銷底線，做好標(biāo)前成本測(cè)算，降低經(jīng)營(yíng)成本，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確實(shí)提高營(yíng)銷質(zhì)量。

　　完善營(yíng)銷制度體系建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理。完善營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制。天潤(rùn)公司制定《市場(chǎng)開發(fā)部費(fèi)用和營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》，規(guī)范營(yíng)銷費(fèi)用、營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)提取標(biāo)準(zhǔn)及要求，強(qiáng)化業(yè)績(jī)考核導(dǎo)向。公司市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷人員均執(zhí)行“基本工資+獎(jiǎng)金”工資結(jié)構(gòu)，公司營(yíng)銷副總及助理的營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)完全參照該辦法執(zhí)行，不參與公司領(lǐng)導(dǎo)兌現(xiàn)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷人員下現(xiàn)場(chǎng)，提升業(yè)務(wù)能力。公司市場(chǎng)開發(fā)部技術(shù)及報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)定期下現(xiàn)場(chǎng)，通過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研分析現(xiàn)場(chǎng)分包成本及施工工藝，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及重大方案編制執(zhí)行情況，便于后續(xù)在投標(biāo)及營(yíng)銷中更加貼近項(xiàng)目實(shí)際，避免投標(biāo)與施工“兩層皮”現(xiàn)象。報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，在崗全員掌握全專業(yè)套價(jià)，解決安裝造價(jià)人員短缺問題，有效提升工作效率。技術(shù)標(biāo)團(tuán)隊(duì)通過模擬項(xiàng)目招標(biāo)編標(biāo)、述標(biāo)實(shí)戰(zhàn)，切實(shí)提升技術(shù)標(biāo)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目投標(biāo)過程中前期策劃、標(biāo)書編制、標(biāo)后總結(jié)等能力。

　　強(qiáng)化公投項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，切實(shí)提高公投能力。高度重視營(yíng)銷人員公投業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極參與各區(qū)域公投競(jìng)標(biāo)，加大公投實(shí)戰(zhàn)演練，以投代培提升公投能力。營(yíng)銷人員在邢臺(tái)振興一路項(xiàng)目投標(biāo)過程中，從報(bào)名到投標(biāo)奮戰(zhàn)72小時(shí)并順利中標(biāo)，該項(xiàng)目的中標(biāo)是天潤(rùn)公司公投能力顯著提升的有力驗(yàn)證。(楊延波)