聚焦優質市場。天潤公司營銷布局立足北京，主要在京津冀布局，推行城市營銷，實現“1+5+3”的市場格局，以北京為核心，重點開發河北省廊坊市、邢臺、邯鄲、石家莊、秦皇島市，深入拓展山東省濟南、臨沂、濟寧;通過城市營銷新布局，在邯鄲地區復制邢臺模式取得新突破。

　　聚焦優質業主。聚焦政府、部隊、事業單位、大型國企等優質業主，實施精準營銷策略。聚焦優質項目。嚴守營銷底線，做好標前成本測算，降低經營成本，防范經營風險，確實提高營銷質量。

　　完善營銷制度體系建設，夯實基礎管理。完善營銷獎勵管理辦法，優化激勵機制。天潤公司制定《市場開發部費用和營銷獎勵管理辦法》，規范營銷費用、營銷獎勵提取標準及要求，強化業績考核導向。公司市場開發營銷人員均執行“基本工資+獎金”工資結構，公司營銷副總及助理的營銷獎勵完全參照該辦法執行，不參與公司領導兌現。

　　市場營銷人員下現場，提升業務能力。公司市場開發部技術及報價團隊定期下現場，通過現場調研分析現場分包成本及施工工藝，技術風險點及重大方案編制執行情況，便于后續在投標及營銷中更加貼近項目實際，避免投標與施工“兩層皮”現象。報價團隊充分發揮團隊協作能力，在崗全員掌握全專業套價，解決安裝造價人員短缺問題，有效提升工作效率。技術標團隊通過模擬項目招標編標、述標實戰，切實提升技術標團隊在項目投標過程中前期策劃、標書編制、標后總結等能力。

　　強化公投項目市場營銷意識，切實提高公投能力。高度重視營銷人員公投業務培訓，積極參與各區域公投競標，加大公投實戰演練，以投代培提升公投能力。營銷人員在邢臺振興一路項目投標過程中，從報名到投標奮戰72小時并順利中標，該項目的中標是天潤公司公投能力顯著提升的有力驗證。(楊延波)