定位理念已經(jīng)誕生半個多世紀了，但“定位”到今天依然是一個熱詞。毫不夸張地講，幾乎所有從事品牌、營銷的職場人都對定位這個詞不會陌生。

　　近日，筆者在采訪一位企業(yè)家的辦公桌上發(fā)現(xiàn)了一本《定位白皮書》，被評為“學定位第一本讀物”。出于職業(yè)本能，對該書進行了閱讀，覺得對定位理論學以致用有很大幫助，于是通過企業(yè)家朋友引薦，對其作者之一俞洋勇先生進行了一次電話采訪。

　　(筆者)：俞老師，您好!請問您為什么會寫一本《定位白皮書》?

　　(俞老師)：在今天一個同質(zhì)化、過剩、存量競爭的市場環(huán)境下，定位是企業(yè)破局增長的不二之選。所以很多人開始學定位，用定位解決企業(yè)經(jīng)營問題。因此也出現(xiàn)了很多錯誤應(yīng)用定位導(dǎo)致企業(yè)損失少則幾百萬多則上千萬甚至危及經(jīng)營的現(xiàn)狀，定位也被一些人戲稱為“一學就會一用就錯”。其實出現(xiàn)這些情況的主要原因有：

　　● 學得不完整：很多人因時間、精力等各種原因，只看了幾本書或聽了幾堂課，就自認為懂了。其實，定位理論有20多本書，是一個完整的知識體系。如果學習不完整，很容易導(dǎo)致定位應(yīng)用時受局限，從而落地效果沒有效果。

　　● 學得不系統(tǒng)：定位理論不是一個靜止的理論，是一個不斷完善、發(fā)展的營銷體系;20多本書之間存在著一定的內(nèi)在聯(lián)系;系統(tǒng)性的學習可以最大程度消盲人摸象的弊端。如果學習不系統(tǒng)，很容易導(dǎo)致應(yīng)用時一知半解，從而落地不理想。

　　● 用得不客觀：大部分的營銷決策是少數(shù)幾個高層人員，在會議室里產(chǎn)生;不是由外而內(nèi)，由下而上，來自市場一線，來自顧客的心智，這是導(dǎo)致很多定位失敗的根源。

　　《定位白皮書》是定位理論指導(dǎo)下的一套科學應(yīng)用方法，將20多本定位理論叢書內(nèi)的散裝方法，結(jié)合20年定位實戰(zhàn)一體化設(shè)計，從而協(xié)助企業(yè)家更正確/更快速掌握并應(yīng)用。

　　(筆者)：俞老師，那請您再講一下《定位白皮書》里面的內(nèi)容?

　　(俞老師)：其實，《定位白皮書》不是一本白皮書，而是一本工具書，是CEO如何有效制定正確戰(zhàn)略的實踐指南。世界上所有偉大的品牌都代表一個品類，品牌的終極戰(zhàn)略是開創(chuàng)并主導(dǎo)一個品類，《定位白皮書》以終為始，從終極戰(zhàn)略品類戰(zhàn)略出發(fā)，通過“看品類、選聚焦、定商戰(zhàn)、找定位、建配稱、贏戰(zhàn)役、倍增長”形成一套定位戰(zhàn)略系統(tǒng)實操方法。企業(yè)可遵循此法檢核企業(yè)經(jīng)營遇到的問題，并找出增長堵點與持續(xù)發(fā)展方向，更進一步形成戰(zhàn)略落地方案。

　　(筆者)：俞老師，作為品牌資深戰(zhàn)略專家，您覺得定位是自己定好還是委托第三方來好?如果是第三方，您有什么公司可以推薦嗎?

　　(俞老師)：這個問題提得非常好。從最終成果來說，建議定位由第三方來協(xié)助完成成果更明顯，因為“顧客視角”是企業(yè)戰(zhàn)略的盲區(qū)。同時，企業(yè)自身學習定位可以更好地讓戰(zhàn)略在全公司快速落地，效果更理想。

　　現(xiàn)在學習定位的企業(yè)是很多，從事定位的公司也不少。當然這一多，有好也有不好的現(xiàn)象會出現(xiàn)。如有的人看了幾本書聽了幾堂課就開定位咨詢公司了，有的披著定位的外衣搞其他咨詢的，等等。作為一個專業(yè)的戰(zhàn)略定位人，我的建議是企業(yè)在選擇第三方時，合作公司很重要，但更重要的還是選擇合作的人，某種意義上選擇人比公司還重要，因為公司也會出現(xiàn)“店大欺客”的現(xiàn)象。同時，一旦選擇好了合作對象，就會長期走下去。所以在合作之前要多考察合作對象，多溝通聊天。

　　(筆者)：感謝俞老師坦誠的回答，確實作為智力行業(yè)，人才是關(guān)鍵。希望《定位白皮書》能讓更多學習定位的人，企業(yè)家受益。