定位理念已經(jīng)誕生半個(gè)多世紀(jì)了，但“定位”到今天依然是一個(gè)熱詞。毫不夸張地講，幾乎所有從事品牌、營(yíng)銷的職場(chǎng)人都對(duì)定位這個(gè)詞不會(huì)陌生。

　　近日，筆者在采訪一位企業(yè)家的辦公桌上發(fā)現(xiàn)了一本《定位白皮書(shū)》，被評(píng)為“學(xué)定位第一本讀物”。出于職業(yè)本能，對(duì)該書(shū)進(jìn)行了閱讀，覺(jué)得對(duì)定位理論學(xué)以致用有很大幫助，于是通過(guò)企業(yè)家朋友引薦，對(duì)其作者之一俞洋勇先生進(jìn)行了一次電話采訪。

　　(筆者)：俞老師，您好!請(qǐng)問(wèn)您為什么會(huì)寫一本《定位白皮書(shū)》?

　　(俞老師)：在今天一個(gè)同質(zhì)化、過(guò)剩、存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，定位是企業(yè)破局增長(zhǎng)的不二之選。所以很多人開(kāi)始學(xué)定位，用定位解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。因此也出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤應(yīng)用定位導(dǎo)致企業(yè)損失少則幾百萬(wàn)多則上千萬(wàn)甚至危及經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，定位也被一些人戲稱為“一學(xué)就會(huì)一用就錯(cuò)”。其實(shí)出現(xiàn)這些情況的主要原因有：

　　● 學(xué)得不完整：很多人因時(shí)間、精力等各種原因，只看了幾本書(shū)或聽(tīng)了幾堂課，就自認(rèn)為懂了。其實(shí)，定位理論有20多本書(shū)，是一個(gè)完整的知識(shí)體系。如果學(xué)習(xí)不完整，很容易導(dǎo)致定位應(yīng)用時(shí)受局限，從而落地效果沒(méi)有效果。

　　● 學(xué)得不系統(tǒng)：定位理論不是一個(gè)靜止的理論，是一個(gè)不斷完善、發(fā)展的營(yíng)銷體系;20多本書(shū)之間存在著一定的內(nèi)在聯(lián)系;系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)可以最大程度消盲人摸象的弊端。如果學(xué)習(xí)不系統(tǒng)，很容易導(dǎo)致應(yīng)用時(shí)一知半解，從而落地不理想。

　　● 用得不客觀：大部分的營(yíng)銷決策是少數(shù)幾個(gè)高層人員，在會(huì)議室里產(chǎn)生;不是由外而內(nèi)，由下而上，來(lái)自市場(chǎng)一線，來(lái)自顧客的心智，這是導(dǎo)致很多定位失敗的根源。

　　《定位白皮書(shū)》是定位理論指導(dǎo)下的一套科學(xué)應(yīng)用方法，將20多本定位理論叢書(shū)內(nèi)的散裝方法，結(jié)合20年定位實(shí)戰(zhàn)一體化設(shè)計(jì)，從而協(xié)助企業(yè)家更正確/更快速掌握并應(yīng)用。

　　(筆者)：俞老師，那請(qǐng)您再講一下《定位白皮書(shū)》里面的內(nèi)容?

　　(俞老師)：其實(shí)，《定位白皮書(shū)》不是一本白皮書(shū)，而是一本工具書(shū)，是CEO如何有效制定正確戰(zhàn)略的實(shí)踐指南。世界上所有偉大的品牌都代表一個(gè)品類，品牌的終極戰(zhàn)略是開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，《定位白皮書(shū)》以終為始，從終極戰(zhàn)略品類戰(zhàn)略出發(fā)，通過(guò)“看品類、選聚焦、定商戰(zhàn)、找定位、建配稱、贏戰(zhàn)役、倍增長(zhǎng)”形成一套定位戰(zhàn)略系統(tǒng)實(shí)操方法。企業(yè)可遵循此法檢核企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到的問(wèn)題，并找出增長(zhǎng)堵點(diǎn)與持續(xù)發(fā)展方向，更進(jìn)一步形成戰(zhàn)略落地方案。

　　(筆者)：俞老師，作為品牌資深戰(zhàn)略專家，您覺(jué)得定位是自己定好還是委托第三方來(lái)好?如果是第三方，您有什么公司可以推薦嗎?

　　(俞老師)：這個(gè)問(wèn)題提得非常好。從最終成果來(lái)說(shuō)，建議定位由第三方來(lái)協(xié)助完成成果更明顯，因?yàn)?ldquo;顧客視角”是企業(yè)戰(zhàn)略的盲區(qū)。同時(shí)，企業(yè)自身學(xué)習(xí)定位可以更好地讓戰(zhàn)略在全公司快速落地，效果更理想。

　　現(xiàn)在學(xué)習(xí)定位的企業(yè)是很多，從事定位的公司也不少。當(dāng)然這一多，有好也有不好的現(xiàn)象會(huì)出現(xiàn)。如有的人看了幾本書(shū)聽(tīng)了幾堂課就開(kāi)定位咨詢公司了，有的披著定位的外衣搞其他咨詢的，等等。作為一個(gè)專業(yè)的戰(zhàn)略定位人，我的建議是企業(yè)在選擇第三方時(shí)，合作公司很重要，但更重要的還是選擇合作的人，某種意義上選擇人比公司還重要，因?yàn)楣疽矔?huì)出現(xiàn)“店大欺客”的現(xiàn)象。同時(shí)，一旦選擇好了合作對(duì)象，就會(huì)長(zhǎng)期走下去。所以在合作之前要多考察合作對(duì)象，多溝通聊天。

　　(筆者)：感謝俞老師坦誠(chéng)的回答，確實(shí)作為智力行業(yè)，人才是關(guān)鍵。希望《定位白皮書(shū)》能讓更多學(xué)習(xí)定位的人，企業(yè)家受益。