在福建惠安這片充滿藝術氣息的土地上，石雕技藝已傳承千年。這里孕育了無數能工巧匠，他們用手中的錘鑿，將冰冷的石頭雕琢成傳世佳作。

　　張明川，福建惠安縣浩博石業有限公司董事長、全聯石材業商會副會長，從13歲開始做學徒，歷經30余年風雨，將一家小型外貿公司發展為年產值上億元的工貿一體化現代企業。他的創業歷程，不僅是個人奮斗的縮影，更是惠安石雕產業從傳統手工作坊走向國際化的生動寫照。

　　近日，記者走進浩博石業，與這位石雕行業的領軍人物展開深入對話，探尋他的創業故事、經營智慧以及對行業未來的思考。

　　創業故事：

　　13歲入行 金融海嘯中逆勢崛起

　　記者：能否請您分享一下最初是如何與石材雕刻結緣的?

　　張明川：我們這一代人跟石雕的緣分可以說是“近水樓臺”。我讀書的時候，學校下面就是石雕廠。80年代末，惠安石雕行業正值黃金時期，特別是海外寺廟雕刻的需求特別旺盛。那時候，每天都能聽到“哐哐哐”的打石聲，看到了很多從外地學成歸來的師傅們辦廠創業的熱鬧場景。

　　作為70年代末、80年代初出生的孩子，我們小時候家庭條件普遍不太好。我13歲就輟學當了學徒，那時候像我這樣早早進入石雕行業的年輕人非常多，大家都想早點賺錢補貼家用。后來一次偶然機會，我接觸到外貿行業，開始負責把惠安的石雕產品銷往海外市場。

　　2007年，積累了足夠經驗后，我決定自己創業，成立了外貿公司，這一干就是十幾年。

　　記者：創業初期最大的挑戰是什么?

　　張明川：創業之路從來都不平坦。我們2007年剛成立公司，2008年就遭遇了全球金融危機，這對一個剛起步的企業來說簡直是滅頂之災。那時候我們團隊只有三個人，租了一間月租2000元的辦公室，買了幾臺二手電腦就開始干。最困難的時候，連工資都發不出來。

　　但幸運的是，我招到了兩位非常優秀的外貿業務員。他們不僅業務能力強，更重要的是愿意與企業共渡難關。現在回想起來，正是他們的堅持才讓我們度過了最艱難的時期。如今，這兩位元老級員工已分別擔任廈門和崇武外貿部的負責人，成為公司的中流砥柱。

　　當時我們采取的策略是“穩扎穩打”。一方面嚴格控制成本，另一方面積極尋找新的市場機會。我記得很清楚，為了節省開支，我們打印紙都是雙面用。正是這種精打細算的經營理念，讓我們在金融風暴中存活下來，并為后續發展奠定了基礎。

　　經營智慧：

　　工貿一體+逆向發展 打造核心競爭力

　　記者：在企業發展過程中，有哪些關鍵的轉折點或里程碑事件?

　　張明川：回顧公司發展歷程，我認為有幾個關鍵節點特別重要。首先是2009年，我們開始全面布局電子商務。當時很多傳統企業認為網絡銷售是“忽悠人的”，但我們敏銳地意識到這是未來趨勢。我們在阿里巴巴等平臺投入廣告，積極拓展線上銷售渠道。這個決定讓我們在同行中率先打開了線上市場。

　　2010年是另一個重要轉折點。在線上業務穩步發展的同時，我們開始發力線下渠道。每年都參加廈門國際石材展這類重要展會，而且展位面積越拿越大。這種線上線下雙輪驅動的模式，讓我們的業務量實現了質的飛躍。

　　在產品策略上，我們很早就開始布局小語種市場。除了傳統的英語市場外，我們還重點開發了法語、德語、俄語、西班牙語等市場。更重要的是，我們始終堅持中高端市場定位，主動放棄低價競爭。這個戰略選擇讓我們避開了惡性競爭，保持了較好的利潤水平。

　　記者：2013年建立自己的工廠是一個重大決策，當時是基于什么考慮?

　　張明川：這個問題問得很好。做外貿確實比較輕松，但要在行業深耕，必須掌握生產端。我們遇到過太多次這樣的情況：接到高端客戶的訂單，但代工廠無法達到客戶要求的質量標準。有時候為了一個1萬美元的訂單，需要采購10萬美元的特殊材料，代工廠自然不愿意接。

　　所以，我們必須建自己的工廠來打破瓶頸。工廠建成后，這些問題都迎刃而解，我們可以完全按照客戶要求進行生產，質量把控也更加嚴格。更重要的是，我們建立了從原材料采購到生產加工，再到銷售服務的完整產業鏈。雖然投入很大，但從長遠看，這是企業持續發展的必由之路。

　　記者：與惠安其他石雕企業相比，浩博石業的差異化競爭優勢主要體現在哪些方面?

　　張明川：惠安有2000多家石雕企業，但我們的發展路徑與眾不同。大多數企業是先有工廠再拓展銷售，而我們是先掌握外貿渠道，再回來建工廠。這種“逆向發展”讓我們更了解客戶需求，能夠精準調整生產工藝。

　　比如歐美市場對人物雕刻的面部表情、手部細節要求極高。我們根據客戶反饋，專門優化了這些關鍵部位的處理工藝。現在，我們的歐美風格人物雕刻產品，在神態表現和細節處理上已經達到行業領先水平。另一個優勢是國際化團隊。我們有一支能用英語、德語、俄語等多語言直接與客戶溝通的銷售隊伍。在這個全球化時代，能夠消除語言障礙、直接理解客戶需求，這在競爭中是非常重要的優勢。

　　全球化布局：

　　70國市場的差異化競爭策略

　　記者：浩博的產品遠銷海外，主要覆蓋哪些國家和地區?海外客戶對惠安石雕的反饋如何?

　　張明川：我們的市場布局很有特色，主要分為幾大板塊：北歐市場(瑞典、挪威、芬蘭等)、北美市場(美國、加拿大)、東南亞市場，以及俄羅斯和中東地區。有意思的是，我們刻意避開了臺灣地區、日本這些傳統市場。

　　這個戰略選擇源于我們對市場的深入分析。臺灣地區和日本市場雖然成熟，但競爭過于激烈，價格戰嚴重。我們必須另辟蹊徑，主攻那些被同行忽視的市場。現在證明這個決策是正確的，近年來臺灣地區和日本市場持續萎縮，而我們的目標市場卻保持穩定增長。

　　海外客戶對惠安石雕的總體評價很高，特別是對我們的工藝水平和創新設計贊不絕口。比如北歐客戶就非常欣賞我們將現代簡約風格與傳統雕刻技藝相結合的設計理念。去年，我們為瑞典一個市政廣場設計的雕塑作品還獲得了當地政府頒發的設計大獎。

　　記者：在拓展如此多元化的國際市場時，遇到的最大挑戰是什么?

　　張明川：最大的挑戰就是文化差異帶來的產品需求差異。我們同時做70多個國家的市場，每個國家的審美偏好、質量標準、甚至對石材的認知都不同。比如，中東客戶喜歡華麗繁復的風格，而北歐客戶則偏愛簡約現代的設計。

　　為了解決這個問題，我們建立了完善的市場調研體系。每個新市場開拓前，我們都會派團隊實地考察，深入了解當地文化。同時，我們在產品開發上保持高度靈活性，目前能生產200多種不同風格的產品，這在同行業中是非常少見的。

　　另一個挑戰是供應鏈管理。有些特殊訂單需要采購昂貴的原材料，但用量很少。代工廠往往不愿意接這樣的單子，而我們自己的工廠可以接受。雖然短期內可能會積壓一些庫存，但從長遠看，這種“客戶至上”的理念為我們贏得了很多忠實客戶。

　　困境與展望：

　　突破同質化 走向品牌化

　　記者：您認為當前石材雕刻行業面臨的主要困境是什么?

　　張明川：最突出的問題就是同質化競爭和產能過剩。現在市場上產品高度雷同，大家只能在價格上血拼，導致行業整體利潤水平不斷下降。沒有合理的利潤空間，企業就無力進行技術創新、人才培訓和品牌建設，形成惡性循環。

　　另一個問題是人才斷層。現在年輕人不愿意從事這個行業，優秀的雕刻師傅越來越難找。我們公司最年輕的雕刻師都已經35歲了，這個現象令人擔憂。

　　記者：面對這些挑戰，浩博石業未來3—5年的發展重點是什么?

　　張明川：我們的發展戰略可以概括為“三個聚焦”：第一，聚焦原材料資源建設。我們計劃在國內外投資建設自己的礦場，掌握優質石材資源。第二，聚焦海外市場拓展。除了現有的銷售網絡外，我們正在英國、美國籌建分公司，下一步計劃進入澳大利亞市場。第三，聚焦品牌價值提升。我們要把“浩博石業”打造成國際知名的石雕品牌，而不僅僅是代工廠。

　　在產品創新方面，我們成立了研發中心，每年投入銷售額的5%用于新產品開發。最近我們正在試驗將石雕與智能科技結合，比如開發帶有LED照明效果的現代雕塑，市場反響很好。

　　平衡傳統與創新：

　　智能制造時代 傳統工藝更顯珍貴

　　記者：惠安石雕是國家級非物質文化遺產，您如何看待傳統工藝與現代市場需求之間的關系?

　　張明川：這個問題很有深度。我認為傳統和創新不是對立的，而是相輔相成的關系。在智能制造方面，我們采取“分類施策”的策略。對于標準化程度高、附加值低的產品，采用機械化生產來提高效率、降低成本。但對于高附加值的藝術品，我們始終堅持手工雕刻。

　　舉個例子，石材的粗加工、切割等環節完全可以采用現代化設備，這能大大提高效率。但在精細雕刻環節，尤其是人物面部表情、衣紋褶皺等細節處理上，機器始終無法替代匠人的手感與審美。我們做過對比測試，同樣的圖案，手工雕刻的作品在神韻和靈動性上要明顯優于機器雕刻。

　　記者：人工智能技術快速發展會對傳統雕刻行業會產生哪些影響?

　　張明川：人工智能確實帶來了巨大挑戰，最令人擔憂的是傳統工匠的流失。現在年輕人不愿意學這門手藝，老師傅們逐漸老去。我們做過測算，未來可能只需要現有工人數量的10%就能完成同樣的產量。但問題在于，如果大家都依賴機器生產，我們的產品和歐洲工廠的產品，還有什么區別?

　　我認為，在智能制造時代，傳統工藝的價值反而會更加凸顯。就像現在人們追捧手工定制服裝、手工皮具一樣，真正有收藏價值的石雕作品一定是手工完成的。我們的應對策略是：一方面擁抱新技術，提高生產效率;另一方面加大對傳統工藝的保護和傳承力度，建立完善的師徒培養體系。

　　石雕人的使命：

　　傳承的不僅是技藝 更是匠人精神

　　記者：30年的行業深耕，石材雕刻對您而言意味著什么?

　　張明川：石雕對我來說早已超越了一份簡單的工作或生意，它是我畢生的事業，更是融入血液的passion。現在公司有200多名員工，意味著200多個家庭的生活與企業發展息息相關。這份責任，讓我時刻不敢懈怠。

　　我常常跟員工說，我們不是在簡單地雕刻石頭，而是在創造能夠流傳百年的藝術品。這種使命感和責任感，是支撐我走過30年風雨的最大動力。

　　記者：如果請您擔任惠安石雕的“推薦官”，您會選擇哪個最能代表惠安石雕文化精髓的景點或作品?

　　張明川：與其推薦某個具體作品，我更想說說惠安石雕的“魂”。這個“魂”就是一代代惠安匠人身上那種吃苦耐勞、精益求精的精神。他們大多沒有高學歷，從十幾歲開始就與石頭為伴，用一生的時間磨練技藝。正是這種執著和堅守，才讓惠安石雕能夠傳承千年，走向世界。

　　如果要選一個具象的代表，我會推薦惠安雕藝文創園的“世界石雕之都”主題雕塑群。這個作品集中展現了惠安石雕的精華，也象征著這個傳統行業永遠煥發新的生機。

　　采訪后記：

　　惠安石雕與文化自信

　　這場與張明川董事長的深度對話，不僅是一位企業家奮斗歷程的生動呈現，更是一部中國傳統文化在全球化時代的轉型史詩。當我們凝視那些歷經千年而不朽的石雕作品時，看到的不僅是精湛的技藝，更是一種文明的延續與精神的傳承。

　　張明川的創業故事揭示了一個深刻命題：在工業4.0時代，傳統工藝如何保持其獨特價值?浩博石業的實踐給出了富有啟示的答案——不是簡單地對抗技術進步，而是以開放包容的姿態擁抱變革，同時堅守工藝本質。這種“守正創新”的發展哲學，正是中華優秀傳統文化創造性轉化、創新性發展的生動寫照。

　　從更宏大的視角看，惠安石雕的當代發展折射出中國制造業轉型升級的深層邏輯：從“中國制造”到“中國創造”的跨越，不僅需要技術突破，更需要文化自信。張明川帶領企業開拓70國市場的實踐，展現了中國企業家在全球價值鏈重構中的文化自覺與戰略智慧。

　　在物質極大豐富的今天，石雕藝術提醒我們重新思考“匠心”的當代意義。它不僅是精益求精的工藝態度，更是一種對抗浮躁、回歸本真的生活哲學。當張明川談及為200多個家庭負責時，我們看到的是一位企業家對“義利并舉”傳統商業倫理的現代詮釋。

　　站在新的歷史方位，惠安石雕的未來發展已不僅是產業命題，更是文化命題。它呼喚我們建立更為開放的文化生態系統：既要保護傳統工藝的純粹性，又要激發創新活力;既要保持地域特色，又要具備全球視野;既要追求商業價值，更要守護文化價值。

　　張明川和他的團隊正在書寫的，是一部傳統工藝的現代轉型史詩。這部史詩的主題，是中華優秀傳統文化在當代的創造性轉化;這部史詩的精神內核，是工匠精神在新時代的發揚光大;這部史詩的終極價值，是為人類文明多樣性貢獻中國智慧。