在當下復雜多變的市場環境中，不少企業選擇收縮戰線、保守經營，但東方雨虹憑借 “下沉 + 出海” 的戰略布局，在行業中逆勢擴張，展現出強勁的發展勢頭。“用下沉對抗周期，用出海打開增量，用供應鏈革命重塑成本壁壘，用體系改寫新零售。”這套組合拳背后，是向建筑建材系統服務商轉型的東方雨虹應對行業周期的最優解。
 

　　01 渠道下沉 改寫游戲規則

　　東方雨虹在下沉市場的布局由來已久，且成效顯著。目前，公司擁有工程渠道經銷商約 10000 家、民建經銷商近 4000 家，多年深深耕的渠道體系成為其深入下沉市場的觸角。為了進一步拓展下沉版圖，東方雨虹今年將重點發力鄉鎮市場，同時拓展主城區建材商圈以外的網點，例如成熟社區的五金勞保日雜店及部分便利店，這場“毛細血管革命”，讓產品更貼近消費者，正在改寫建材零售的底層邏輯。

　　過去經銷商只賣防水材料，現在一個網點能搭售砂粉、美縫劑、管業等多個品類。這種“農村包圍城市”的打法，是用高頻剛需的維修市場對沖市場的周期性下行。

　　02 供應鏈革命 60余座工廠織就“半日達”網絡

　　“供應鏈才是真正的護城河。”東方雨虹在全國52個城市布局了68個生產研發物流基地，這些基地不僅生產建筑建材，還涉及研發、物流等多個環節，形成了完整的產業鏈條——“廠倉配”一體化體系，通過信息技術和管理手段的優化，不僅提高了服務的整體效率，還顯著降低了運營成本。‌

　　值得一提的是，民建推行的半日達服務已在十余個省份落地，大大提高了客戶滿意度和市場競爭力。通過提升服務效率，東方雨虹在下沉市場樹立了良好的品牌形象，增強了消費者對品牌的粘性。這套打法正在向管業、涂料等新品類復制。
 

　　03 海外優先 開辟新增長曲線

　　東方雨虹出海起步較早，2004 年便成立國際貿易部，隨后在 2015 年設立北美研發中心，2016 年成立馬來西亞公司。多年來，公司依托國際工程，借助國內客戶將產品推向海外，積累了豐富的出海經驗。公司圍繞功能性建材搭建主營產業，并對卡脖子原材料進行適當延伸，拓寬了自身的護城河，在海外市場構筑起獨特的競爭優勢。

　　目前，東方雨虹正加速推進海外供應鏈布局與渠道建設。在一帶一路沿線，以貿易為主要方式打開市場;在海外產能布局上，則主要集中在發達國家。公司搭建大區業務團隊，由國內多個業務板塊聯合成立產品事業部，為出海提供有力支撐，同時搭建海外管理平臺，夯實海外市場團隊的營銷和組織能力。隨著海外產能的陸續釋放，海外業務發展有望迎來重要拐點，成為公司未來新的增長曲線。

　　04 零售體系構建 即時零售+服務閉環

　　對消費者來說，功能性建材是解決即時性需求，產品質量、運輸速度以及快速響應的服務是真正滿足消費者需求的閉環。

　　2024年，民建很好地抓住了市場需求變化帶來的發展機遇，防水主品類銷量也實現增長，市占率得到進一步提升。依托強大的經銷體系與產品覆蓋，2025年，緊接著一個動作——發布全新服務品牌“雨虹”，涵蓋：防水維修、墻面刷新、管道交付、防水交付、鋪貼交付 、美縫交付，等多項服務。2025年，雨虹服務也將聚焦民用建筑各類維修、裝飾需求，針對室內外裝修各細部節點，提供系統性解決方案。通過深度數字化賦能，構建“服務流程可追蹤、施工過程可透視、質保憑證可溯源”的全鏈透明化體系，以科技之力守護萬千家庭安居生活。
 

　　東方雨虹創新的“即時零售+服務閉環”的模式，可能徹底顛覆傳統建材經銷體系。?

　　在行業凜冬中，東方雨虹的轉型展現出一個傳統龍頭的進化韌性：用下沉渠道捕獲確定性，用供應鏈革命構建成本壁壘，用出海打開新的增長曲線，用體系改寫新零售。隨著這一戰略的持續推進，東方雨虹有望重構行業格局，引領行業走向新的發展階段。