隨處可見的牛群，時而盤旋的禿鷲，抬頭是白云朵朵，周圍是滿目蒼翠……這是素有“天空之城”之稱的玻利維亞。盡管還沒擺脫“南美最貧窮國家之一”的標簽，但玻利維亞近年來社會發展態勢良好，有能力對外舉債，玻國政府為更好地開展經貿交流，開始大力推進基礎設施建設。

　　只身趕赴南美

　　2016年5月，時任中建市政國際工程部市場經理的何紹喜只身來到玻利維亞，肩負起了“開辟新項目，勇敢走出去”的重任。為了方便交流，他自備了一本西班牙語速成的小書，先從數字、問候語學起，以解決基本的住行問題。

　　何紹喜一邊咨詢中國駐玻使館、經參處，落實網上發布的招標信息，一邊迅速展開對當地建筑市場的調研。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”經過實際考察對比，他發現建筑網站上提供的數據信息不夠準確詳實，而且建材的價格會隨著季度、政策浮動。為使投標書更精準切實，他多次前往招標項目沿線進行實地踏勘，調研各生產要素的配置情況。每到一處村莊、社區，他都停下車仔細向村民詢問，一點點線索都能讓他欣喜不已。在考察過程中，他經常夜宿簡陋的旅店，三餐并作一餐吃。

　　2016年至今，他先后參與了10余個玻利維亞相關項目的投標，終于在2018年斬獲了中國建筑在南美洲的首個基礎設施現匯項目——玻利維亞兩圣道路建設項目。此后他持續發力，2019年中標尤庫莫至圣博爾哈道路建設項目，市場版圖進一步拓展。

　　全力施工履約

　　玻利維亞基建市場處于發展初期，基礎薄弱，資源短缺，很多物資和設備只能選擇從國內進口。何紹喜帶領他的團隊緊盯每一個細節，從詢價招標、定標下單、裝船發運、報關清關、到最終運抵項目，每個環節都要熬過一個又一個長夜，經過無數的電話和溝通中，最終，45個集裝箱物資、37套機械設備和58臺重型車輛一點一點運進了工地。

　　當時的住所旁有一個在建的樓盤， 何紹喜每天都會趴到窗邊，觀察工人的班組設置和工作效率，研究當地的建造理念，對比其與中國模式的 不同。有一次出門吃飯，他和同事巧遇一支正在進行道路維護的施工隊，幾個人立刻停下腳步，細品當地傳統施工的工藝流程和機具配置。幾經周折，終于摸索出了一套“學規范、建制度、定規矩、勤培訓”的十二字海外基礎設施項目自施模式。

　　面對種種挑戰，他帶領團隊熟悉項目適用的技術規范和合同條款，建立滿足海外工程管理實際需要的相關制度，每周固定召開安全生產例會和工程例會，利用周末組織西語培訓，使得專業學習和語言學習規范化和常態化。此外，對于財稅體系、人員招聘、現場施組等實操性較強的問題，他鼓勵大家多與屬地同事、專業的會計和律師事業所溝通，使團隊盡快融入當地的建筑環境。

　　建立中玻友誼

　　2019年8月，天氣炎熱干燥，巴西西部和玻利維亞東部的多處雨林發生火災，兩圣項目所在的圣拉斐爾市轄區雨林過火面積達到12.4萬公頃，林牧盡毀，沿線居民的生活和生產遭受了重大損失。災情發生后，何紹喜指揮項目部第一時間啟動應急預案，在確保項目人員財產安全和生產經營活動有序開展的同時，積極對接地方政府，提供救災急需的物資支援和巡邏所需的車輛保障，并啟用項目部水車為受災社區送去水源補給及基本生活物資。圣拉斐爾市政府特別發來感謝信，贊揚了項目部在此次亞馬遜雨林火災救援過程中的支持和付出，對中國建設者表達了崇高敬意。

　　時處旱季，圣拉斐爾市極度缺水，何紹喜便積極組織項目團隊與市政府洽談，與沿線的地主共同合作，挖塘清淤，在保證施工用水的基礎上，幫助當地緩解了畜牧業用水難題，得到了百姓的交口稱贊。

　　今年3月以來，受新冠疫情影響，項目暫時停工。在做好自身防疫措施的同時，何紹喜組織項目團隊調集人員和機械，進行基礎路網的維護，確保沿線居民出行通暢;積極對接沿線政府社區，印制贈送防疫手冊，為駐防警察提供一次性口罩和反光錐桶等物資，聯防聯控，共克時艱。

　　目前，項目部正視疫情態勢、逐步恢復生產。在部署好項目履約的同時，何紹喜繼續深耕玻國市場，考察投標新項目，為公司在市場開拓上“走出去”和扎根立足上“走下去”而繼續努力。