博大創始人徐凱宏喜歡用數字回擊一切質疑。

　　2018年，博大新簽合同額首次突破百億元，在行業同仁的一片驚嘆聲中，躋身行業第一方陣。

　　2019年，新簽合同額122億元，僅在深圳福田區納稅就已達到1.19億元(不含全國)，在聚集著50多家全國建筑裝飾企業百強企業的深圳市福田區，名列行業納稅第一。

　　2020年，新簽合同額138億元。這一年博大被評定為深圳市總部企業，深圳福田區對博大發展給予高度支持，特批了一塊土地用于博大總部大廈建設。

　　2021年，上半年新簽合同71.69億元。深圳市委、市政府為了支持鼓勵建筑業發展，針對在2020年疫情防控期間有增長的企業給予“深圳建筑業穩增長”的特殊獎勵，對產值超過50億元、增速超過16%的建筑業企業，按照2020年企業總產值增量的0.5%給予獎勵。博大成為14家獲獎勵企業中唯一的建筑裝飾企業、唯一的非上市民企，獲得463萬元現金獎勵。

　　數字的表象之下，人們看到一個正在崛起和強大的博大。但博大的真正魅力并不完全是標志著企業成功的增長數字，真正讓人仰慕的，是博大獨一無二、與數字無關的獨特氣質，是隱藏在這些數字背后的企業管理智慧和哲學。

　　在中國建筑裝飾行業這個班級體中，博大這個十年前名不見經傳的中等生是如何躍升為優等生并進擊新勢力領袖的？徐凱宏這位哲學專業出身的企業家，在不斷總結探究博大企業發展成功邏輯的同時，還會有哪些新的創新舉措擘劃新路線圖，引領這艘“博大號”巨艦乘風破浪？

　　攪局者的吸引力法則

　　“多快好省穩”平臺型運營模式帶來規模化增長效應

　　徐凱宏從不否認博大是行業攪局者。

　　也正是這位攪局者，眼里揉不下行業轉型陣痛期的種種不規范行為，不甘墮落，成為建筑裝飾行業平臺型組織的變革者，從而成就博大彎道超車，不到5年時間就進入行業企業“百億俱樂部”。

　　高手來了，高手帶著團隊來了，高手帶著團隊和項目來了。徐凱宏說，博大與別的傳統企業發展路徑最大的不同是“筑巢引鳳”，構建了一個沒有老板，只有創業導師;沒有公司，只有創業平臺;沒有員工，只有創業合伙人的平臺型企業組織。

　　聚集于這一平臺上的合伙人，都是這個企業的主人，讓這一平臺實現裂變式增長的吸引力法則是“多快好省穩”。這就是徐凱宏多年來苦苦探索的博大核心競爭力——讓顧客有幸福感，將履約視為生命。徐凱宏稱之為“找到了企業之魂”。

　　多：博大擁有12 項一級資質，有近200名一級建造師，獲得了100余項魯班獎和中國建筑工程裝飾獎(國優獎)，位列中國建筑裝飾行業第一梯隊。資質、獎項、建造師、業績、榮譽、排名，博大都做到了行業領先。

　　快：博大以速度聞名業內，高效服務吸引八方客戶“決策快、行動快、走路快、辦事快，最重要的是轉款快。”博大減少和優化審批流程，提高轉款效率。營改增之后，博大承諾工程款當天支付。

　　好：博大對誠信的定義是“一件壞事都不做”，誠信到極致。徐凱宏說：“創業 20 年來一件壞事都不干，連想都不想。我們把客戶當成合伙人和家人來對待。”博大追求真實、簡單、透明的企業文化，徐凱宏的辦公室、住宅，甚至他的私生活都是透明的。對客戶而言，去徐凱宏家做客吃飯并不是一件稀罕的事情。

　　省：被稱為“價格屠夫”的博大很快就成為“行業公敵”，并且出現眾多模仿者。但是在博大看來，這不是價格戰。作為行業第一方陣的優秀企業，讓利客戶才能讓顧客有幸福感，才是一家領袖型企業的使命與擔當。

　　穩：平臺優勢帶來博大的爆發式增長。自2014年起，博大的年均增長率就超過25%。但是，爆發式增長也引發行業對博大、對風險管控的擔憂。不過，在徐凱宏看來，博大每年100多億元的工程體量，發生的訴訟極少，風險完全可控。博大有一條“不挪用和占用客戶工程款”的鐵律，同時公司賬戶上幾億元的現金儲備讓博大筑牢了“安全”雙防線。

　　9月22日，深耕中國建筑裝飾行業多年、有著廣泛行業資源的張炳來，在博大平臺的吸引和博大正能量文化的感召下，正式加入博大任執行董事長。這是繼行業大咖洪宇加入博大任董事長，年輕的黃河任博大總裁，黃悠等一批80后、90后新生代走上董事職位后的一次企業高管換代換血。

　　徐凱宏經常講，皓月當空的時代已經過去，群星璀璨的時代已經來臨;傳統雇傭的時代已經過去，合伙創業的時代已經來臨;80后、90 后當家作主的時代已經來臨;客戶當家作主的時代已經來臨;真產品實價格的時代已經來臨!

　　平臺型運營模式愈發成熟，極具活力，充滿斗志和正能量的企業高管團隊組建完成，在這場從“追趕者”到“領跑者”的奔跑中，徐凱宏極具底氣地喊出了成為行業第一的目標。

　　革新者的企業新生態

　　共建共享共富的合伙人機制解決員工為誰干的問題

　　2021年春節后的博大年會上，酒后微醺的徐凱宏走上舞臺，問還在美國求學的大兒子徐嘉蔚：“你的理想是什么？博大是誰的博大？博大的財富與你有關嗎？”兒子肯定地回答，博大是全體合伙人的博大，與他自己無關，他的理想只是做一名優秀的外交官。

　　這不是一次提前策劃好的父子對話。年僅十多歲的兒子對博大的合伙人企業生態懵懵懂懂，對父親的企業管理哲學仍然一知半解，但是父親時常給他灌輸的企業管理理念，讓他有著中國式奮斗者的價值觀，那就是靠自己的努力奮斗，獲得自己應該獲取的財富。

　　“你的夢想是什么？”多數時候，徐凱宏會在大門敞開的辦公室里，與員工進行《中國好聲音》導師汪峰式對話。徐凱宏試圖拉高每一位員工的夢想，讓他們明白，博大有著全體員工共建共享共富的合伙人機制，這一機制從人性角度出發，解決了員工為誰干的問題。

　　從董事長職位卸任后，作為“導師”，徐凱宏給自己賦予的使命是搭建一個平臺，建立一套分配機制，分配權力、分配金錢，把員工變成合伙人，讓員工自己給自己干活。先實現合伙人的夢想，再順帶實現自己的夢想，一切的核心就是“自己給自己干活”。

　　博大合伙人機制的靈魂是“千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標”。博大對每一個崗位都有相應的業績、利潤、管理等考核指標要求，以結果為導向，不同的指標對應不同的收入。

　　徐凱宏的管理哲學始終堅持“管理先管人、管人先管心”的原則，通過有效管理，最大限度地釋放人的潛能，實現人力價值的最大化。他說：“想要打造狼性團隊，就必須高工資+高提成，因為狼是用肉喂出來的。高工資代表著高要求，高提成代表著責任大。”博大把一大部分利益讓給一線戰斗人員，以此激發他們的工作激情。

　　文員、出納、司機這些基層崗位員工的成長有沒有邊界和天花板？有合伙人機制新生態的博大給出了答案：沒有。

　　文員出身的黃悠成長為董事、運營總裁，司機出身的羅倫開成長為凱森古樹莊園副總經理，出納彭秀娜可以達到近50萬元的年薪，80后王君雅、劉子蓮、黃悠成為公司董事，90后年收入過百萬者更是不斷涌現。他們的成功源于自身的努力，但也離不開博大這個公平競爭、高額提成分紅的強大平臺的支撐。

　　徐凱宏說：“凡是收入高的人，就是有能力解決問題的;凡是工作沒有挑戰，收入就沒有增加的機會;凡是簡單容易的工作，收入就比較低。”

　　為了將合伙人機制堅決貫徹下去，徐凱宏把公司收益的絕大多數都分了出去，自己只拿不到30%，卻承擔著100%的責任。優秀的合伙人機制，吸引到行業知名和有能力的人相繼加盟，越來越多的高手帶著團隊加入博大。這些高手的到來，既帶來了先進的管理理念，又帶來了團隊和項目。

　　利益共享，風險共擔。博大員工與公司形成利益、事業、命運共同體，每個人都能參與公司的提成分紅，每個人都對公司的經營成果承擔責任。業內人士指出:“博大就是通過不斷地成就人，舍得分錢，把公司做強做大的。”

　　開拓者的精神凝聚力

　　正能量文化構筑同頻共振的企業價值觀和道路自信

　　在徐凱宏看來，有人的地方就有江湖，企業一定是斗爭的戰場，高手越多斗爭越激烈，而斗爭一定會產生負能量，如拉幫結派、部門墻、自掃門前雪等行為，產生內斗、彼此消耗，然后一起走向毀滅。有多少企業不是死于市場競爭，而是因為內部斗爭導致業績下滑，甚至倒閉，這樣的例子數不勝數。

　　為此，徐凱宏親自打造了博大的企業文化理念手冊。這些企業文化條文，博大員工不僅要在早班前集體誦讀一遍，甚至在不同工作場合還可能遭遇徐凱宏出其不意的提問，大部分博大員工對這些理論化的企業文化條文都可以倒背如流。

　　對于一家施工企業而言，這種行為顯得格格不入。在外界看來，這是一種對員工“洗腦”的行為。徐凱宏認為這就是洗腦，但是博大洗掉的是負能量，留下來的是夢想、信念、勇敢等正能量。

　　博大企業文化的核心是“真實簡單透明”。真實就是觸摸真理和真相，每個人都要勇敢面對自己的人性，“甚至敢于面對自己的無恥和下流”;簡單就是要刪除一切影響工作效率的繁冗禮儀和習俗;透明就是一切都在陽光下，員工的工資獎金待遇、老板的家庭私生活等在博大都不是秘密。

　　這六字箴言統領之下的博大互相信任文化、共同成就文化，在中國建筑裝飾行業獨一無二。以互相信任為例，作為企業負責人，徐凱宏與員工、合作伙伴之間建立了一種“強信任、強黏性”的企業文化。對于合作伙伴到賬的資金，減少審批流程，在最短的時間內返還，甚至是上千萬的資金，只需要風控部門負責人簽字即可完成全部流程。

　　“老板敢放權，員工勇擔責。這是一種信任與尊重，這是博大企業文化的精髓與靈魂。”一位入職不久的基層員工對記者說。

　　博大認為經營企業就是經營“場”!就像 H2O，可以是水、霧、冰、雪等不同形態，決定其形態的是氣候，是那個“場”。而博大就是用企業文化打造出一個正能量的“場”。博大的企業文化要求所有合伙人必須同頻，同頻就是有共同的愿景、使命、價值觀，只有同頻才能共振，共振才能產生能量。不同頻的人，無論你貢獻多大、職位多高，一律淘汰。

　　博大需要的是正能量，博大的正能量是向上、向善、正心、正念、正行、愛、感恩、夢想、信念、擔當、勇敢等。懷疑、糾結、恐懼、抱怨、生氣、難過、悲傷、仇恨、痛苦、黑暗等負能量在博大無容身之地。所以博大制定出了淘汰負能量員工的五條軍規：一是沒有激情和渴望的，二是利用職務之便撈取個人好處的，三是破壞團結協作、散布負面信息的，四是不學習、不進步的，五是工作沒有結果的。

　　徐凱宏堅定地認為，合伙人必須同頻，同頻就是有共同的愿景、使命、價值觀、興趣愛好，團隊最大的力量就是同頻。于是，他時刻在尋找“眼睛發亮”的員工，這種充滿激情、渴望正能量的眼神，代表著大部分博大員工的“精氣神”，是博大叱咤商界戰無不勝的精神法寶。

　　上下同欲，眾志成城，使命必達。正是這種反復強植入方式的企業文化理念灌輸，讓博大合伙人、員工之間形成了高度同頻共振的企業價值觀，匯聚成博大上下同心的精神凝聚力，這是博大的核心競爭力，是博大特殊的“護城河”。

　　“模仿者別的都可以學，但企業文化無法復制。”徐凱宏自信滿滿。

　　奮進者的創新強引擎

　　強大的學習力永葆企業活力奠定博大基業長青基石

　　學習，持續地學習;創新，不斷地創新。

　　不讓過去的成功經驗成為企業未來發展的枷鎖，強大的學習力和創新引擎讓博大這個奮斗者成為行業學習創新型標桿企業之一。

　　今年春節假期尚未結束，博大“將士提前歸隊”，博大鐵軍訓練營正式開營。正月初九到正月十四，博大組織全體員工在東莞最大的五星級酒店進行了為期 6 天的封閉式培訓，單單此一次費用就超過600萬元。而近4年時間，博大在員工學習培訓上的投入就超過3000萬元。不僅如此，博大還要求學習投入每年必須達到一定的比例，否則人力資源負責人就要受績效處分。

　　在這次員工培訓會上，博大鐵軍大學正式成立，這標志著博大學習型組織再升級，博大企業人才體系建設進入一個新的發展階段，滿載著高素質人才的博大列車駛入高質量發展的軌道。

　　“為什么有很多強大的企業倒下了？我們總結其根本原因是還在用過去的思維和方法套當下。”對學習近乎癡迷的徐凱宏說。博大企業持續學習、不斷創新，一方面是為了突破自己的發展瓶頸;另一方面是將所學應用到工作中改革創新，突破企業發展的天花板。

　　唯學習，方永生;不創新，就得“死”。這12個字寫進了博大企業文化手冊，時刻激勵著博大員工不得觸碰“不學習不進步”的高壓線。博大前財務經理由于不參與公司組織的培訓學習，徐凱宏揮淚斬馬謖，毫不客氣地開除了這位員工。

　　徐凱宏說：“公司舍得投入資金，為員工和合伙人提供培訓學習的機會，免費參加學習助力成長。我們認為這是對合伙人最大的愛，但是有的人卻不接受。一個挺有能力的人，為什么在學習上這么固執？如果他堅持不學習不進步，很快就會到達自己職業發展的天花板。”

　　10月8日，博大鐵軍大學“項目經理班”開班。校董徐凱宏、洪宇、張炳來，校長黃河，執行校長劉子蓮等校領導高度重視，無一缺席。自2月24日博大鐵軍大學正式掛牌成立以來，在近8個月的時間里，鐵軍大學全體講師聚陽生焰、攏指成拳，歷經4場集體培訓、數十次專題會議研討、無數次課件篩選與打磨，最終迎來鐵軍大學首個人才項目“項目經理班”開班，這標志著博大鐵軍大學正式開啟人才培養建設的道路。

　　徐凱宏說，博大不但組織全員培訓，還邀請客戶一起參加培訓。博大是平臺型企業，發展壯大需要的是所有合伙人的參與，博大對合伙人也有三個定義：三流合伙人利益共同體，二流合伙人榮譽共同體，一流合伙人精神共同體。博大用學習型企業文化成就了員工，成就了顧客，也必將成就行業。

　　徐凱宏擘畫的鐵軍大學藍圖正在徐徐展開。他表示：“未來博大將與大學本科院校、行業專家建立深度合作，立志將博大鐵軍大學打造成為全方位的建筑裝飾人才培養基地，源源不斷地為博大建設集團以及行業輸出人才!”

　　“博大的成功密碼是夢想+信念+持續行動。博大從小到大，從弱到強，一路坎坷，一路荊棘。我們被誤解過，我們被否定過，但是我們始終擁有一個想做大做強的夢想，我們始終堅信自己一定可以，我們不斷探索、不斷嘗試、不斷總結，最終找到了具有博大特色的發展之路。”徐凱宏說。(本報記者 社軒)