這是一場“形而上”的哲學式對話。

　　一條非常規的企業發展路徑讓徐凱宏成為行業“爭議性”人物。但是面對各種質疑和非議，徐凱宏依舊目光堅定，步伐鏗鏘，在夢想的道路上始終如一。

　　面對質疑，徐凱宏更加充滿斗志和力量，用博大企業發展實力霸氣回擊。這位“百億帝國”企業創始人正在用事實證明博大是健康的、可持續的、高質量的。

　　近期，本報記者對話博大創始人徐凱宏，與這位被員工稱為“師兄”的企業家，探討博大企業發展背后的商業邏輯和管理哲學。

　　記者：從“謎”到“迷”，被業界稱為“超級黑馬”的博大在發展過程中最重要的節點是哪些?

　　徐凱宏：2000年我辭去公務員工作，毅然決定下海經商，陰差陽錯地進入建筑裝飾行業，開始了創業歷程。我還記得當時接的第一個項目是益田集團旗下共和世家的售樓處和2個樣板房、7個電梯廳的裝修工程，合同價是300多萬元，博大也是這個時候開始起步的。

　　我作為工程行業的門外漢，無論是團隊管理還是工程管理，一路跌跌撞撞走來。2010年，我提出了“讓顧客有幸福感”的企業魂。什么是魂?魂就是起支撐作用的點。

　　2013年，我提出了打造平臺企業的發展之路，并創造出撼動整個行業的五大優勢——

　　一、平臺優勢。不計成本打造優秀平臺，無論是資質、獎項、建造師、業績等都做到行業領先。

　　二、誠信到極致。我們對誠信的定義為一件壞事都不做，誠信到極致，創業20年來一件壞事都不干，連想都不想。

　　三、高效優勢。高效就是快，決策快、走路快、辦事快，最重要的是執行快。

　　四、優惠優勢。博大更多地讓利給顧客。

　　五、安全優勢。具體就是專款專用，絕不挪用工程款。

　　五大優勢一出，行業高手帶著團隊和項目競相加入，博大開啟了騰飛之路，連續突破50億元、100億元大關，迅速成為行業的“超級黑馬”!

　　記者：在博大快速崛起的過程中，也有博大“破壞行業規則”的質疑聲，您怎么看博大“攪局者”這個角色?

　　徐凱宏：我承認博大是“攪局者”，但是我覺得用“革新者”形容博大更為準確。

　　博大作為中國建筑裝飾行業中的模式創新和文化引領者，與傳統為敵，以創新為榮，向一些不誠信行為做出挑戰，用新的規則替代各種潛規則，用誠信吸引客戶，這樣難免會引發一些人的“不適”，這也是可以理解的。

　　博大把客戶當做衣食父母、合伙人、家人，全方位地把誠信做到極致，建立了高額的獎金合伙人機制，并及時兌現，不斷在行業中吸引高手和客戶加盟。

　　任何一個行業的進步都需要博大這樣的“攪局者”，也只有這些敢于創新、敢于挑戰行業潛規則的企業出現，整個行業、整個社會經濟才能有進步和發展。

　　我認為博大為行業提供了新的發展思路，目前已經有很多新生代公司在模仿博大，而且發展速度很快，這就是博大這個“攪局者”在推動行業沿著誠信的高質量發展之路成長。

　　記者：近期，陸續有一些行業大咖加入博大，博大企業平臺的最大吸引力是什么?企業發展的核心競爭力又是什么?

　　徐凱宏：沒錯，近期有一些行業大咖陸續加入到博大，博大的高管團隊更具活力和生機。我認為，博大是一個能讓人找到夢想、相信夢想、拉高夢想、實現夢想的優秀平臺，具體表現有三個方面——

　　一是博大不是家族企業，公司的高管、核心部門崗位沒有我本人一個親戚，從根本上避免了家族關系在公司發展中的掣肘。

　　二是博大建立了合伙人機制。合伙人就是一起研究怎么干，干完怎么分!所以在博大，沒有老板，只有創業導師;沒有公司，只有創業平臺;沒有員工，只有創業合伙人。我們做過一個測算，公司股東承擔著100%的責任，但只拿30%的收益，70%收益全部按照機制分給了合伙人。博大的合伙人機制解決了員工為誰干的問題，以前是為老板干，現在是為自己干，徹底激發了他們的能量，所以每位博大人在工作中都充滿斗志。

　　三是誠信到極致。我們對合伙人的提成獎金從不拖欠，公司規定獎金必須在春節前全部發放到位，這是博大從創業以來堅守了20余年的鐵規。

　　企業管理上有兩個層面的內容：“道”和“術”。“道”就是企業文化，而“術”是企業管理的方法、策略和工具。我認為企業發展的核心競爭力一定是“道”，即企業文化。“術”是很容易模仿的，但是企業文化一定是學不來的。分配機制可以簡單模仿復制，但是真實、簡單、透明的正能量企業文化無法模仿，博大平臺的吸引力就是博大的核心競爭力。

　　記者：博大的企業文化建設頗具特色，但是也有外界認為這是一種“洗腦”行為，您是怎么看待外界對博大企業文化建設不同看法的?

　　徐凱宏：我承認，博大要求員工不斷學習，要求員工同頻共振，是一種“洗腦”。但是，我們留下來的是正能量，洗掉的是負能量。

　　什么是正能量?向上、向善、正心、正念、正行、愛、感恩、夢想、信念、擔當、勇敢等。什么是負能量?懷疑、糾結、恐懼、抱怨、生氣、難過、悲傷、仇恨、痛苦、黑暗等。

　　正能量才會帶來優秀的工作成果。博大自成立以來，成就了幾千名客戶，成就了數百名合伙人，80后董事，90后百萬年收入，我們博大都已經做到了，這就是正能量平臺的魅力。

　　根基不牢，地動山搖!企業文化是博大的核心競爭力，也是發展的根基，我在公司是親自抓企業文化學習和落地的。

　　記者：您本人經常講“同頻共振”，從管理學講，您是怎么看待企業文化價值觀統一的?高度統一的價值觀在博大企業高速發展的過程中發揮了哪些作用?

　　徐凱宏：什么是同頻?同頻就是有共同的愿景、使命、價值觀、興趣愛好，團隊最大的力量就是同頻。只有同頻才能共振，只有共振才能產生能量。什么是能量?能量就是沖擊力、戰斗力、征服力、思考力、判斷力、決策力、執行力。

　　商場如戰場，企業就是一支軍隊。一個沒有信仰、沒有夢想、沒有價值觀的軍隊，那是軍閥。縱觀中國上下五千年歷史，沒有一支軍閥能夠取得最終的勝利。而博大是要打造一支真正的鐵軍，所以必須同頻共振，也就是你說的價值觀統一。

　　記者：博大的發展速度有目共睹，但是外界也在質疑博大規模擴張中的風險，博大是如何化解各類經營風險的?

　　徐凱宏：我認為，這種質疑產生于對博大的不了解。博大是非常安全而且仍在穩健發展的企業。

　　第一，博大在銀行共有1億元的貸款額度，實際上我們只使用了4000萬元而已。對于像博大這樣年現金流超過百億元的集團企業，這種貸款額度應該是可以忽略不計的。

　　第二，博大的訴訟在相類似規模企業中是最少的，這些數據在網上都是公開的，大家一查便知。而且博大從沒有被列為被執行人，連續19年都是廣東省守合同重信用企業。

　　第三，博大建立了全方位、立體的風險管控體系，在合伙人入職門檻、工程項目前期評估、施工履約、結算應收各方面都建立了周密的制度，并責任到人，嚴格執行。

　　第四，博大早在3年前便確定了不與高負債房地產企業合作的戰略，所以目前房地產業務在公司內業績占比非常低。

　　記者：在高速發展和高質量發展兩者之間，博大是如何平衡的?在發展高質量方面，博大還會有哪些新舉措?

　　徐凱宏：毛澤東同志曾說過：“在戰爭中學習戰爭!”博大的發展策略是在高速發展中不斷發現問題、解決問題;不斷學習和改革創新，進而夯實高質量發展的基礎，二者是相輔相成的。

　　針對高質量發展，目前公司有三大戰略舉措——

　　第一，招才選將，引進經驗豐富的高級管理人員。

　　第二，2021年3月，我們成立了博大鐵軍大學，通過企業大學不斷選拔和培養人才，為博大未來發展提供人才保障。同時，也會向行業輸出鐵軍理念、管理和技術人才。

　　第三，公司成立了以集采業務為主、信息化管理為輔的甲己科技公司，搭建廠家與項目部的直接鏈接，未來實現低成本、高效率、信息化的采購和項目管理。

　　記者：在員工培育教育學習上，博大堪稱行業標桿。博大建設這種學習型企業的動力是什么?學習后的效果如何?

　　徐凱宏：唯學習，方永生;不創新，就得“死”!這不僅是每一位博大人熟知的理念，更是深深烙在大家心里。

　　過去成功的經驗往往會變成現在和未來發展的枷鎖!為什么很多優秀企業逐漸衰落?根本原因就是還在用過去的方法套當下。面對競爭日益激烈的市場環境，博大想要持續地螺旋式上升，必須不斷“自我革命”，必須不斷學習、改革創新。

　　博大的學習內容主要有三個層面——

　　第一，思想層面。我們每年開年都會組織一場覆蓋全員的鐵軍訓練營，目的是對全體合伙人進行思想統一，保證大家力出一孔。

　　第二，管理層面。博大的每位高管必須參加EMBA工商管理班學習，學習新理論、新工具、新方法，并要求高管將這些付諸于工作中。

　　第三，工程管理和技術層面。內部由優秀人員培訓，外部則參加各類管理和技術的學習等。

　　我們做過統計，近4年博大在學習培訓上的支出高達3000萬元，這在行業里也可以說是數一數二的。

　　記者：一家企業從大到偉大的標志，是這家企業對行業和社會的貢獻。博大在進入行業第一梯隊后，在推動行業進步和社會發展上會做哪些工作?

　　徐凱宏：博大從事的是建筑裝飾行業，所以立足點是行業發展。

　　第一，我們始終將履約視為生命，做一項工程，樹一座豐碑，用一項項精品工程回饋客戶和消費者。

　　第二，我們立志成為行業道德的引領者、行業標準的制定者、行業人才的輸送者，未來將通過博大鐵軍大學為行業輸送高質量人才;建立新材料、新工藝研究院，不斷研發綠色節能環保的新材料，促進行業健康發展。

　　作為一家行業知名的大型企業，博大對社會的貢獻也體現在兩個方面：

　　第一，誠信經營、依法納稅。博大是2019年深圳市福田區行業納稅第一大戶，上繳稅額達到1.19億元。我相信，隨著博大的發展，未來會給國家上繳更多的利稅。

　　第二，我們馬上將成立公益基金會，專注西部地區的教育扶貧，為國家教育事業的發展貢獻綿薄之力。（本報記者 王茜）