建筑市場競爭不斷加劇，施工企業面臨著結構性矛盾日益突出、競爭壓力不斷加大等風險和挑戰，也面臨著轉型升級、追趕發展和建立現代化企業管理制度的重要歷史契機，原有的市場營銷管理與運作模式亟須“脫胎換骨”。在打造“百年老店”的長期目標，和“兩步走兩跨越兩翻番”的戰略舉措指引下，中國二十二冶集團裝配式公司重新定位“中冶綠建”的目標任務和使命方向，旗幟鮮明地提出全年“2443”工作思路，外拓市場、內抓管理、深化改革、降本增效，取得了改革創效的突出成果，實現了全年目標任務的較好完成，開創了公司穩中求進、進中提質、提質增效、長效發展的良好局面。

　　重新定位 多元化發展 做好頂層設計

　　我國經濟社會運行在常態化疫情防控中趨于正常，經濟發展韌性顯現，中央經濟工作會議連續十年提出“穩中求進”的工作主基調，“小步快跑”將成為行穩致遠的長期戰略步伐。后疫情時代，按照“穩增長、補短板”的大基建主旋律和推動“城市群”發展的主基調，全國范圍內的基礎設施建設將會進入新高潮，新型城鎮化、生態環境治理、公共設施建設、應急場所建造等項目將會持續上馬，武漢火神山、雷神山醫院建設展示了裝配式建筑的巨大優勢，石家莊黃莊隔離點300套應急房屋的火速投建再一次證明了裝配式建筑的應急能力！此外，中冶集團將加大軍民融合項目支持力度，打造內部“千億級”協同市場，我們要搶抓市場先機，謀求新一輪發展機遇。

　　中國二十二冶集團裝配式公司順應市場的需求，及時調整營銷產品思路，站在“頂層設計”的高度，苦練內功，高度重視現場管理，決心以優質的服務、可靠的技術與質量、真誠的情感，維護好既有市場的延續性，逐步擴大市場份額，樹立“以現場保市場”理念，做到主動營銷，整合優勢，創造商機、互利共贏，推進企業發展方式由外延式向注重內涵式轉變，建立起一體化營銷體系，快速向產業多元化、組織標準化、管理現代化、一流企業方向發展。

　　抽調精兵 充實營銷隊伍 做好全員營銷

　　古人云“上下同欲者勝、團結其心者興”，若要使營銷工作真正成為企業發展的龍頭，促使企業發展趨于穩健回升的態勢，其關鍵在于復合型市場營銷團隊建設，使人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內部營銷、外部營銷，最終實現各種營銷手段優化組合的整合營銷。

　　由裝配式公司領導牽頭，分片包干、分兵把守，帶頭抓營銷，并負責指導各區域公司的市場營銷工作，協調、解決營銷工作中出現的問題。抽調及招聘精兵強將，把業務能力強、作風硬、綜合素質好的管理人才，充實到各區域營銷隊伍中去，并定期組織形式多樣的業務學習及培訓工作，重新制定了考核獎勵細則，加大對市場營銷及項目管理工作的考核獎懲力度，充分調動廣大員工的積極性、主動性和創造性，激發全員市場營銷的欲望，使一公司的市場營銷系統進一步合理完善。

　　強化項目管理 剛性履約 將以現場保市場的營銷理念落到實處

　　項目是企業生存發展的基礎，是企業的產值和利潤中心，是市場開拓的橋頭堡，也是展示企業品牌文化的載體與窗口。裝配式公司本著“干一項工程、立一座豐碑、交一方朋友”的滾動開發意識，牢固樹立“現場就是市場”的理念，在做好市場營銷工作的同時，更加注重在建工程項目的管理，強化項目合同履約意識，把讓客戶滿意貫穿于整個項目施工全過程中。

　　加強項目成本策劃和過程考核。通過策劃理清項目成本降低的關鍵點，以優化業務流程、精干高效和扁平管理為目標，配備能滿足項目履約的充足資源，采取一切有力措施，謀劃成本降低的方式、方法，確保項目降本增效，機關各部門切實履行監督、管理、服務項目的職能，對項目做好監督、預警、考核、反饋工作，并繼續推行工程巡檢制度，將巡檢結果網上公布。

　　市場從來都是風起云涌、瞬息萬變，企業不能當溫水中的“青蛙”，只有與時俱進、實事求是，根據市場的風向及時調整企業的風帆，才能逆流而上，勇立潮頭。 (徐靜)