“一根粉筆養(yǎng)活一個(gè)村，這個(gè)村子把粉筆賣到了聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)!”最近，一段介紹粉筆生產(chǎn)的短視頻熱播網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)廣大網(wǎng)民關(guān)注。

　　提起粉筆大家并不陌生，每個(gè)人都是在老師吱吱的板書中，度過自己的校園時(shí)光。但很少有人知道，這些粉筆絕大部分都出自一個(gè)村莊——湖北省應(yīng)城市黃灘鎮(zhèn)劉垸村。

　　劉垸村制作粉筆已有70多年的歷史。從家庭作坊生產(chǎn)的白色粉筆，到如今12個(gè)門類共120個(gè)花色的粉筆產(chǎn)業(yè)，小小粉筆養(yǎng)活了幾代人。目前，當(dāng)?shù)丶s有五六百戶從事粉筆產(chǎn)業(yè)，一年能賣出3000多噸粉筆，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家，聯(lián)合國(guó)也是他們的客戶。劉垸村，已成為名副其實(shí)的“中華粉筆第一村”。

　　行走在“粉筆村”，仿佛走進(jìn)了一個(gè)粉筆王國(guó)，公路邊、房舍前，到處都是晾曬著五顏六色粉筆的架子。劉垸村的粉筆何以能走遍天下?小小粉筆蘊(yùn)含著怎樣一篇鄉(xiāng)村振興大文章?讓我們一起去探尋。

　　從小作坊到機(jī)械化，小小粉筆開辟致富大道

　　劉垸粉筆的歷史可以追溯到上世紀(jì)五十年代初。當(dāng)時(shí)，劉垸村在農(nóng)民協(xié)會(huì)幫助下，成立了文化掃盲工作組，辦起掃盲夜校，全村男女青年、領(lǐng)導(dǎo)干部和基干民兵集中在一起參加夜校學(xué)習(xí)，人們一開始將黑漆涂在木板上，用白色的“漿粑子”在上面寫字，這個(gè)由應(yīng)城本地石膏生產(chǎn)的“漿粑子”，就是后來的粉筆。

　　1958年4月，劉垸新街村民劉壽山到南京做業(yè)務(wù)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，劉壽山發(fā)現(xiàn)了用“漿粑子”制作粉筆的過程。結(jié)合全國(guó)教育事業(yè)的發(fā)展，他從這個(gè)技術(shù)含量并不高的手工制作中看到了商機(jī)：男女老少都可制作，一年四季均能生產(chǎn)，更重要的是，應(yīng)城有著得天獨(dú)厚的石膏資源。

　　劉壽山開始在南京拜師學(xué)藝：怎樣把石膏燒制成粉，怎樣炒石膏粉，怎樣調(diào)配水與石膏粉的比例。通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，他基本掌握了制作粉筆的技巧。

　　當(dāng)時(shí)，有一個(gè)制作粉筆的模具，有105孔。用水把石膏粉按照一定比例調(diào)配在一起，輕輕一提，105根白色粉筆便固定成型，經(jīng)過晾曬，就可以包裝出售。劉壽山想把這個(gè)東西買下來，但當(dāng)?shù)貛煾禑o論如何也不賣。原來這個(gè)粉筆模具是銅制作的，當(dāng)時(shí)銅是國(guó)家禁止買賣的物質(zhì)。一個(gè)師傅受不了劉壽山的糾纏，給他出了個(gè)主意：如果你能拿出數(shù)量相等的銅，可以考慮和你換一個(gè)模具，讓你帶回湖北去。劉壽山一聽有戲，連忙趕回劉垸，幾天時(shí)間，他就找到了與粉筆模具數(shù)量相當(dāng)?shù)你~，匆忙趕到南京那個(gè)好心人家里。就這樣，劉垸第一次擁有了粉筆模具。劉壽山拿著這個(gè)105孔的模具開始了粉筆制作。

　　后來，村民們又開始嘗試用竹筒制作粉筆：利用當(dāng)?shù)厣L(zhǎng)的竹子，把生石膏加熱到一定溫度，使其部分脫水變成熟石膏粉，然后將石膏粉加水?dāng)嚢璩珊隣睿嗳肜壴谝黄鸬闹褡幽Ｐ椭校淠蹋賹⒅褡雨_，粉筆就做成了。

　　村委會(huì)主任看見劉壽山的粉筆模具和他制作的粉筆，愛不釋手，當(dāng)即決定讓他帶領(lǐng)3個(gè)人制作粉筆，每人每天的工分按照當(dāng)時(shí)的最高工分10分記。

　　改革開放后，劉垸村的粉筆產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。全村不分男女老少，不論春夏秋冬，一年四季都在家里生產(chǎn)。村里的粉筆產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)了周邊的楊林、干河等村3000多農(nóng)戶參與，還有一些城鎮(zhèn)下崗就業(yè)人員也參與其中。劉垸村民經(jīng)過不斷改進(jìn)，研究出了360孔、500孔、1500孔的粉筆模具，制作工藝從當(dāng)時(shí)的手工發(fā)展到機(jī)械化，模具上還安裝了軸承，粉筆產(chǎn)品也從最初單一的白色演變出不同花色，小小粉筆為劉垸村民開辟了一條發(fā)家致富的金光大道。

　　從線下到線上，80后返鄉(xiāng)大學(xué)生徹底改變傳統(tǒng)粉筆銷售模式

　　依靠村里豐富的石膏資源和悠久的粉筆制作歷史，劉垸村民幾十年來一直制作粉筆，挑著擔(dān)子、拉著板車到周邊地區(qū)兜售。然而進(jìn)入2000年左右，劉垸村粉筆出現(xiàn)滯銷問題，面臨被淘汰的危險(xiǎn)。用當(dāng)?shù)厝说脑挘荷鲜兰o(jì)八九十年代，出去推銷粉筆，學(xué)校校長(zhǎng)熱情接待;進(jìn)入新世紀(jì)，推銷粉筆遭白眼，偶爾還得給人回扣。

　　劉小鋒，1982年出生，劉垸村人，父母靠制作粉筆供他們兄弟三人上學(xué)讀書。在華南師范大學(xué)學(xué)習(xí)行政管理與計(jì)算機(jī)應(yīng)用的劉小鋒，畢業(yè)后在百度深圳公司就職。因工作需要，他每天瀏覽無數(shù)網(wǎng)頁，對(duì)電子商務(wù)有些認(rèn)識(shí)。受家鄉(xiāng)粉筆行業(yè)影響，2005年5月開始，他經(jīng)常在網(wǎng)上宣傳家鄉(xiāng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，推廣劉垸粉筆。當(dāng)年春節(jié)，回家過年的劉小鋒了解到家鄉(xiāng)粉筆的興衰起落。他意識(shí)到，靠“兩只腳”走出來的業(yè)務(wù)注定不會(huì)太大，一家一戶的生產(chǎn)模式也注定無法把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，必須把產(chǎn)業(yè)整合起來，開辟全新銷售渠道。2006年5月，劉小鋒辭掉工作，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　最初，家人和鄉(xiāng)親們對(duì)劉小鋒想在線上銷售粉筆的想法不理解也不支持，村里人都說他是瘋子，父母也以為他不務(wù)正業(yè)，差點(diǎn)把他的電腦給砸了。頂著巨大壓力，劉小鋒開始了網(wǎng)上找買家的艱辛之路。他在阿里巴巴官網(wǎng)注冊(cè)了一個(gè)會(huì)員，天天在上面發(fā)布供求信息。他每天在網(wǎng)上工作20小時(shí)，跟客戶聊產(chǎn)品、寄樣品;同時(shí)要制作網(wǎng)頁、拍攝產(chǎn)品照片，活躍在各大論壇。一個(gè)月下來詢問的不少，就是沒有一個(gè)簽單的。就在連他自己都有些氣餒的時(shí)候，劉小鋒收到了一張外省某教育局采購(gòu)教學(xué)用粉筆的10萬元訂單。不久，劉小鋒又通過阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)接到了第一筆國(guó)際訂單。當(dāng)時(shí)正值國(guó)外復(fù)活節(jié)，客戶想要30多萬套雞蛋形狀的粉筆。他向村里請(qǐng)求人手幫助，起初村民都不相信他有這么多訂單，村“兩委”向村民解釋后，村民才逐漸相信并和他一起趕制了這批訂單。

　　此后，劉小鋒在阿里巴巴官網(wǎng)、阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)、京東、拼多多、抖音、快手、百度等各種網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行粉筆推廣銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的開辟，徹底改變了父輩們傳統(tǒng)的粉筆銷售模式。鄉(xiāng)親們借此機(jī)會(huì)改變分散經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)、整合產(chǎn)業(yè)鏈，探索實(shí)行公司加產(chǎn)戶、大伙加集體的產(chǎn)業(yè)模式。粉筆的規(guī)模化發(fā)展帶動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，模具廠、紙箱廠、包裝廠、印刷廠、運(yùn)輸公司等一條產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)運(yùn)而生，進(jìn)一步推動(dòng)了粉筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　夜光粉筆、液體粉筆、電子粉筆等新品描繪鄉(xiāng)村未來

　　進(jìn)入新時(shí)代，粉筆產(chǎn)業(yè)已成為劉垸村的支柱產(chǎn)業(yè)。全村365戶村民，有230多戶從事粉筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，粉筆行銷全國(guó)28個(gè)省市，產(chǎn)銷量占全國(guó)80%以上市場(chǎng)份額，還賣進(jìn)了沃爾瑪，打入了國(guó)際市場(chǎng)。僅2020年，全村粉筆銷量就達(dá)到500萬箱，產(chǎn)值過億元。應(yīng)城素有中國(guó)膏都之稱，這里的石膏以纖維度長(zhǎng)位居世界第一，儲(chǔ)量居世界第二，據(jù)說200年都開采不完。然而，村民們卻已經(jīng)開始考慮更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。

　　近年來，越來越多的白板和電子投影儀替代了黑板，村民們拿到的粉筆訂單也愈發(fā)復(fù)雜起來：不再只是傳統(tǒng)的教師在黑板上寫字用的粉筆，包括兒童涂鴉、玩具粉筆等在內(nèi)的多種模樣的粉筆，越來越多地出現(xiàn)在訂單中。

　　在各級(jí)黨委和政府引導(dǎo)下，劉垸村村民敏銳意識(shí)到，要搭上新時(shí)代發(fā)展的快車道，就必須以新發(fā)展理念引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。比如，粉筆的主要使用者可能會(huì)由學(xué)校轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ィ瑢?duì)粉筆的需求會(huì)漸漸從功能化轉(zhuǎn)為玩具化，等等。

　　“粉筆的樣子變了，我們就必須適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，走在行業(yè)的前列。”劉小鋒說。

　　面對(duì)新形勢(shì)新挑戰(zhàn)，劉垸村積極研發(fā)生產(chǎn)夜光粉筆、液體粉筆、電子粉筆等高端粉筆，努力開拓新市場(chǎng)。截至目前，村民們?cè)诖饲皶鴮懶突A(chǔ)上，開發(fā)出智能玩具型、知識(shí)運(yùn)用型、滅蟲殺菌型、玩具卡通型、競(jìng)技運(yùn)動(dòng)型等五大類300多種多規(guī)格粉筆。

　　劉垸村村委會(huì)二樓陳列室，通過文字圖片和實(shí)物，詳細(xì)介紹了該村生產(chǎn)粉筆的歷史、不同時(shí)期生產(chǎn)銷售的代表人物，以及不同時(shí)期生產(chǎn)的粉筆成品。劉小鋒介紹，所謂夜光粉筆，就是寫出來的字在黑夜里很遠(yuǎn)的地方也能看得清楚;液體粉筆，是用樹脂溶劑混合納米級(jí)超細(xì)最新原料生產(chǎn)，具有柔和的高白度高亮度特點(diǎn)，一支筆比30多支傳統(tǒng)筆耐用程度更高，粉筆寫在黑板上，無塵飛現(xiàn)象，衛(wèi)生干凈，書寫流利、省力、手感好，不沾手和衣服，教師上完一節(jié)課手指上無白色痕跡，不需要洗手……

　　劉垸村黨支部書記劉漢濤告訴記者，原來賣粉筆賣的是粉筆的銷售量，現(xiàn)在賣的是價(jià)錢。原來一箱粉筆大概是七八十塊錢，現(xiàn)在一般的粉筆就賣到了一百七八十塊錢一箱，彩色粉筆賣到了兩百七八十塊錢一箱。

　　為更好應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)教學(xué)粉筆市場(chǎng)逐漸萎縮、國(guó)外工藝粉筆、玩具粉筆市場(chǎng)需求激增的新形勢(shì)，應(yīng)城市擬于今年4月底協(xié)商成立應(yīng)城市粉筆行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)辦公地點(diǎn)設(shè)在黃灘鎮(zhèn)劉垸村。通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，把當(dāng)?shù)胤酃P行業(yè)做大做強(qiáng)。

　　從小作坊到機(jī)械化，從圓柱形到與國(guó)際接軌的多邊形、卡通形狀，從線下自產(chǎn)自銷到線上銷售輻射周邊省市、網(wǎng)上訂購(gòu)走出國(guó)門，小小粉筆在劉垸村持續(xù)書寫著一篇發(fā)家致富、鄉(xiāng)村振興大文章。