中國二十二冶集團時代置業公司大膽創新，以在建浭陽新城項目為試點，打造單獨掌上售樓處系統，以數字化、系統化、全流程營銷暢通意向客戶購房通道，實現客戶看房、收集客戶真實信息、客戶追訪分析、項目展示、銷售團隊管理、在線認購收款等銷售功能全覆蓋，全速推進產品去化。

　　銷講是置業顧問在接待客戶時針對產品的銷售講解，是產品銷售過程中的重要一環，其目的是讓客戶第一時間、直觀地了解心儀產品特點、所在社區環境以及周邊配套等相關信息，且通過置業顧問的專業講解，與客戶建立信任，促進最終成交。一直以來，針對到訪項目實體營銷中心的意向客戶，置業顧問可借助的營銷道具相對傳統，很大程度上僅僅依靠置業顧問的“嘴說”、宣傳折頁的“圖說”、沙盤的樓體展示及樣板間的效果展示，對于客戶所關心的項目區位優勢、社區居住環境等內容無法實現直觀展示，且“填鴨式”銷講內容很難全部消化，客戶存在一定程度上的“盲選”。中國二十二冶將打造“電子樓書”作為掌上售樓處系統的一項重要內容，以在售主力樓盤為重點，設計制作出一份信息全面、圖文并茂的電子樓書，全方位向客戶展示樓盤特色及優勢。

　　如今，意向客戶僅需關注“唐山浭陽新城”微信公眾號，登陸線上購房通道，即可在第一時間觀看到在售浭陽新都項目電子樓書，有圖有真相了解到項目七重園林的花園式景觀效果、毗鄰唐山北站的得天獨厚區位優勢、園區內24班制小學及9班制幼兒園的教育配套等信息；了解到項目一室、兩室、三室共19個戶型的結構、面積、分布、特點、價格；實時了解擁有購買欲望的客戶數量，一鍵設置開盤通知及變價提醒，為“心動即行動”提供更精準的信息支撐。同時，將項目樣板間搬進了電子樓書中，采用全新技術打造360度VR全景看房，開創體驗式產品銷售，樣板間內客廳、廚房、書房、臥室、餐廳等效果展示跟隨手指轉動清晰流暢地呈現在客戶眼前，為客戶帶來逼真的視覺體驗享受，以“云端漫步”樣板間提升客戶購買欲望。

　　在完成掌上售樓處系統主力模塊建設的同時，時代置業公司又打起了豐富“線上拓客”路徑的主意。于線上售樓處系統內設置趣味小游戲，配合案場特價房銷售等節點推出線上拼手速秒殺、敲金蛋等形式的抽獎游戲，大幅度提升客戶關注度及參與率；制作系統內置業顧問個人專屬二維碼，形成電子名片，為置業顧問線上拓展客戶、與客戶進行云端交流提供了極大便利。

　　時代置業公司將持續擴大科技賦能成效，以自身“兩步走兩跨越兩翻番”戰略舉措的新跨越助力集團公司實現高質量發展。 (馬清秀)