中國二十二冶集團時代置業(yè)公司堅持抓營銷管理工作，以大家想、大家干的思路發(fā)起“全年攻勢”。以創(chuàng)新模式、全面發(fā)力、多點突破、縱深推進的姿態(tài)推進項目營銷工作，以兩突出一聚焦，不斷推動行銷管理工作持續(xù)提升。

　　突出工作要點 抓好常態(tài)管控

　　時代置業(yè)公司以創(chuàng)新工作考核和管理模式進一步提升營銷管理水平，提高團隊工作效率，通過推行工作日志加強日常營銷管理，推動形成倒逼機制，努力推動營銷工作水平，要求全體員工每日必填“工作日志”，同時，公司把每周工作日志等匯總存檔，形成周報，做好數(shù)據(jù)分析，交由部門負責人。部門經(jīng)理總結(jié)本部門工作情況，分析查找和解決完善問題，安排部署下一步任務(wù)，推動各項工作有序展開，促使公司實現(xiàn)了營銷目標任務(wù)的跟蹤管理，在補短板、提效率、強優(yōu)勢中，確保年度各項目標任務(wù)順利完成。

　　突出工作亮點 培養(yǎng)自銷團隊

　　組建、培育自身營銷團隊。為加強自身銷售力量，積極探索新型銷售模式，打破公司一直采用的營銷代理模式，在尚和府與浭陽新城項目組建自銷團隊。自銷團隊的組織架構(gòu)、崗位職責、薪酬體系、管理制度均已完成并已開展銷售工作;堅持營銷策略多樣化，有針對實施，加大“老帶新政策”的力度，激活老業(yè)主資源，促進意向客戶成交，加速產(chǎn)品去化;依托“銷講對抗賽”活動，通過以賽代練、以賽促學(xué)等方式，激發(fā)隊伍學(xué)習(xí)熱情，提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，推進客戶服務(wù)再上新臺階;舉辦“奮力創(chuàng)闖干”誓師大會，對浭陽新城項目年度完成情況進行回顧與總結(jié)，進一步統(tǒng)一員工思想，明確銷售目標;啟動看房直通車，增加客戶的購房體驗及身份感，通過以上拓客動作實現(xiàn)了發(fā)展新客戶到訪40余組，項目口碑與品牌力得到了一定提升;尚和府銷售團隊對標行業(yè)標桿項目，通過現(xiàn)場參觀、談?wù)摲窒怼⒎纸M學(xué)習(xí)方式對標營銷新理念、新思維、通過案場的服務(wù)管理及分區(qū)動線、產(chǎn)品價值提煉找差距，增強、激發(fā)團隊內(nèi)在動力。

　　聚焦目標任務(wù) 加強統(tǒng)籌謀劃部署

　　緊緊圍繞年度目標，解碼細化任務(wù)，加強進度管控，明確前進方向，以創(chuàng)新工作方法為方向，充分利用抖音直播和工作群等新媒體平臺，建立客戶信息群，與客戶動態(tài)溝通，提高工作效率，形成和諧良好的環(huán)境;成功上線明源銷售系統(tǒng)，完成全部歷史數(shù)據(jù)的導(dǎo)入工作;建立了統(tǒng)一的銷售業(yè)務(wù)術(shù)語、規(guī)則、標準，實現(xiàn)了在線銷售審批、銷控管理、資金回籠監(jiān)控、實時數(shù)據(jù)更新、輸出等，有效規(guī)避了數(shù)據(jù)管理漏洞，提高了數(shù)據(jù)管理的精準度;規(guī)范營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)行為，明確職責分工;發(fā)布了《營銷管理辦法》，對營銷全過程管控進行了明晰的描述，提升了業(yè)務(wù)處理的實操性，進一步防范業(yè)務(wù)風(fēng)險;組織銷售團隊人員共赴尚和府工地一線，針對客戶較為關(guān)心的問題向現(xiàn)場工程師進行了提問，經(jīng)過現(xiàn)場的參觀學(xué)習(xí)，全體人員對于項目施工細節(jié)有了更清晰的認知，對戶型空間有了更直觀的體驗感受，為助力項目銷售打下理論基礎(chǔ)。

　　世間事，成于嚴，做于細。中國二十二冶集團時代置業(yè)公司嚴格要求營銷管理工作，多管齊下，多措并舉，做細做實，以務(wù)實拼搏的熱情向著既定目標奮進。 (馬清秀)