中國二十二冶集團裝配式公司構建“頂層策劃、高層推動、分層對接、督促落實”的營銷體系，確立了駐地營銷的營銷區域布局，深入展開屬地化經營。“根據地”建好了，該如何守住市場，打一場漂亮的“陣地戰”呢?

　　主動出擊 搶抓市場

　　區域經營具有貼近市場、深入市場、深化關系，對企業發展起到了很大的促進作用。裝配式公司積極踐行一把手帶頭跑市場，公司助理級以上領導及項目經理分別下達營銷指標，層層分解，壓力上肩，全年多次前往目標區域進行市場對接，不斷建立朋友圈和資源平臺，區域市場布局基本形成。

　　在北京設立產品開發辦事處，安排專職人員長期駐扎，真正融入市場當中，取得較好的效果。全年中標樂盛家園、武夷花園、張家窯平改等項目，市場局面初步打開;積極利用五礦內部市場協同，成功進入五礦產品采購名錄，并與中冶置業、寶冶北分公司、五冶等單位建立了對接機制，與國字號等大型國企央企建立了良好的合作關系，北京大客戶資源及項目信息大幅增加;建安市場雖然沒有大項目落地，但項目信息獲取渠道進一步擴寬，資源整合意識及項目運作能力也有較大提升。

　　聚焦要點 主動求變

　　創新驅動發展戰略是加快轉變經濟發展方式必然選擇，要把科技創新放在更加重要位置。所謂創新，求新求變才是追求的最終目標。裝配式公司找準科技創新突破點，聚焦要點 主動求變，緊密圍繞生產經營開展一系列科技創新活動，降本增效，用科技手段為企業發展提供新動能。

　　裝配式公司實注重加強內部技術交流工作，在公司內部定期開展技術交流活動，做到技術資源共享，并實行科技人員全員培訓制度，提高科技研發人員的理論水平;大力加強科技創新平臺建設，圍繞重點項目及市場需求，提供技術保障與支撐，在項目成立之初，明確了科技投入和研發費用預算，為創國家級高新技術企業形成有力支撐。

　　聚焦“創新”工作要點，不斷提升了創新的適用性與可操作性，在創優創獎方面，完成省部級科技獎4項，榮獲河北省建筑業協會科學技術一等獎1項，中施協微創新技術大賽一等獎1項、二等獎1項，工程建設行業高價值專利大賽二等獎1項，全國機械冶金建材行業職工技術創新成果三等獎1項;完成市級科技成果獲唐山市職工優秀技術創新成果二等獎;已完成省部級質量獎1項，市優質工程獎1項，QC成果獎5項。

　　在科技平臺建設方面，公司科技研發平臺獲批省級技術創新中心;“裝配式低能耗綠色工業化建筑關鍵技術研究與應用”項目獲批河北省建筑業科技計劃項目，該項目被列為中冶集團20項重大研發課題之一。

　　加大力度 夯實基礎

　　建立起穩固的“根據地”，則必須要“精選市場、依托項目、深耕細作、打造品牌”，至此項目管理便成了基礎中的基礎，也是穩固市場的重中之重。為盡快摘掉項目管理粗放的這頂“帽子”，裝配式公司加大力度，著力解決項目管理能力與公司發展不協調、不匹配的矛盾、問題。圍繞“平臺搭建，項目策劃，評優創獎全覆蓋，全員安全和成本管理，管理服務下基層”五大方面補齊項目管理“短板”，實現齊步快跑全面發展。

　　除了項目前期策劃，大力推行項目標準化建設，嚴格執行開工審批制度，強化工程項目源頭管控之外，全面展開工程質量提升行動，進一步完善了工程質量管理制度，落實工程質量主體責任，強化工程質量監管意識，優化工程技術創新能力。各項目全面施行樣板引路制度，不斷完善質量管理體系建設，注重提高關鍵崗位員工質量管理能力，并加大對施工過程中的重點部位、關鍵環節、薄弱環節的管控力度，讓制度落地得到實物轉化，促進了工程實體質量穩步提升。

　　明者因時而變，知者隨事而制。山東公司正上下齊心全力建好“根據地”，傾力打好“陣地戰”，為再創市場經營工作的新成就、新局面努力奮斗著。 （徐靜）