2022年開(kāi)年以來(lái)，受市場(chǎng)因素等方面影響，中國(guó)二十二冶集團(tuán)時(shí)代置業(yè)浭陽(yáng)新城項(xiàng)目的銷售任務(wù)和銷售難度面臨重大考驗(yàn)。如何確保完成全年銷售任務(wù)，成為擺在營(yíng)銷部面前的一重大難題。為此時(shí)代置業(yè)浭陽(yáng)新城項(xiàng)目營(yíng)銷部全員出擊、共克艱難，眾志成城飛越銷售低谷，全力沖刺年度工作目標(biāo)。

　　全員營(yíng)銷、人人肩挑指標(biāo)。時(shí)代置業(yè)浭陽(yáng)新城項(xiàng)目實(shí)行全民經(jīng)紀(jì)人制度，明確目標(biāo)、責(zé)任到人。項(xiàng)目全體員工注冊(cè)全民經(jīng)紀(jì)人，發(fā)揮全員渠道作用，迅速積累有效客戶，增加項(xiàng)目曝光率。領(lǐng)導(dǎo)班子掛帥出征，設(shè)定硬性考核指標(biāo)，并入員工月度考核中，人人都參與到銷售中去，千金重?fù)?dān)全員挑，人人頭上有指標(biāo)。

　　夯實(shí)內(nèi)功、嚴(yán)格制度管理。時(shí)代置業(yè)疫情期間浭陽(yáng)新城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每周進(jìn)行線上視頻會(huì)議，就每周重點(diǎn)工作、客戶情況及客服工作情況分別進(jìn)行匯報(bào)，對(duì)疫情期間工作成果進(jìn)行分享與交流。置業(yè)顧問(wèn)積極維系客戶關(guān)系，客服專員仔細(xì)梳理未轉(zhuǎn)簽、未放款客戶原因，緊盯回款情況不放松，銷售策劃做好營(yíng)銷方案撰寫(xiě)，結(jié)合實(shí)際情況做好線上推廣工作安排。

　　固定動(dòng)作、創(chuàng)造安心環(huán)境。復(fù)工前日，案場(chǎng)物業(yè)人員完成案場(chǎng)全面消殺工作，并制定消殺時(shí)間、消殺標(biāo)準(zhǔn)。時(shí)代置業(yè)浭陽(yáng)新城項(xiàng)目營(yíng)銷部組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)專題動(dòng)員會(huì)，定制案場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如客戶來(lái)訪登記、體溫監(jiān)測(cè)、重點(diǎn)消毒、全員戴口罩上崗等，并通過(guò)預(yù)約到訪、案場(chǎng)限流等措施，為客戶創(chuàng)造安心置業(yè)環(huán)境。

　　多效舉措、實(shí)現(xiàn)能力升級(jí)。時(shí)代置業(yè)浭陽(yáng)新城項(xiàng)目營(yíng)銷部為推動(dòng)項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)多效并舉。打鐵還需自身硬，營(yíng)銷部針對(duì)銷售轉(zhuǎn)化率提升采取內(nèi)功修煉、激勵(lì)刺激、士氣提升等措施。針對(duì)剩余頂?shù)址吭醇疤厥鈽菍臃吭措y以去化問(wèn)題，開(kāi)展特惠房源等多項(xiàng)措施。選舉置業(yè)顧問(wèn)銷售冠軍進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，提升整體銷售人員專業(yè)能力、激勵(lì)銷售士氣。銷售任務(wù)責(zé)任到人、工作安排到小時(shí)，早會(huì)調(diào)度，晚會(huì)總結(jié)，壓力分解，分工明確。

　　無(wú)論在疫情時(shí)刻，還是在春暖花開(kāi)之日，時(shí)代置業(yè)浭陽(yáng)新城項(xiàng)目營(yíng)銷部始終將銷售和客戶放在第一位置。疫情是檢驗(yàn)產(chǎn)品品牌和企業(yè)的試金石，市場(chǎng)是出題者，客戶是評(píng)卷者，而我們營(yíng)銷人是答題者，銷售只有兩個(gè)季節(jié)，旺季和淡季，我們?cè)谕居L(fēng)而起，我們要在淡季飛越低谷。(潘雯雯)