他是扎根基層項目拓展市場的“開拓者”，以其對行業的敏銳嗅覺帶領團隊成員征戰沈陽房地產市場，加速建設精品工程、推進產品去化，為公司在東北市場穩穩占據一席之地。他是敢啃硬骨頭、能打勝仗的“急先鋒”，一路過關斬將圓滿完成項目銷售、竣備交房等重點任務，為公司利潤額不斷攀升添磚加瓦。他就是中國二十二冶時代置業公司副經理王善儒。

　　“轉思路”抓銷售

　　近年來，存貨去化一直是房地產行業的主基調。但區域不同、形勢不同，無法“一概而論”。針對沈陽項目的銷售工作，王善儒堅持從市場角度出發，透過競爭環境，結合產品特點，提出了“輕線上，重線下”的核心策略，最大化縮減營銷成本，強調性價比為基底。

　　在策略制定階段，針對沈陽上和灣項目體量較小的特點，王善儒帶領項目銷售團隊迅速確定營銷周期，避免戰線過長帶來較大的成本增加；結合以往營銷經驗，規避了傳統大盤采用的密集且大量的線上轟炸方式，轉而采取減少線上廣告投入、增加線下推廣及獎勵的營銷策略并加速實施。過程中，他嚴把線下投入效果，合理并靈活調整不同節點的投入頻次及力度，在短時間內便得到了市場的良好反饋。在價格制定上，王善儒打破傳統束縛，充分結合市場需求，調整不同類型產品價格占比，強調銷售的均勻性及銷售速度，形成了利潤目標達成下的快速并均勻的銷售格局。正是得益于王善儒的絕不循規蹈矩，沈陽項目的每次新品入市都實現了較高的產品溢價。

　　“出重拳”保節點

　　沈陽上和灣項目是公司的重點工程，其能否按期竣工關系著公司乃至集團公司能否完成年度任務指標。但上和灣實體工程在2018年11月30日才基本具備驗收條件，根據公司2018年底完成竣備工作的要求，留給王善儒的時間僅有一個月。竣備，這是一項名牌開發商三到四個月才能完成的工作，想在一個月內完成幾乎不可能。重任之下，王善儒“出重拳”力保節點，帶領前期部工作人員提前準備各項驗收材料，倒排工作節點，攻克一道道難關。

　　沈陽市的環保驗收是委托第三方進行，驗收過程由環保局監督，驗收結果報環保局備案，實行終身責任制。為此，現場驗收專家會上討論相當激烈，諸如環保局和專家要求小區排水必須接通市政排污管道，但因管道已超負荷，管委會和城管局已明令禁止接通等看似無解的難題，一分一秒地阻擋著驗收進程。王善儒列舉多個事例佐證，反復溝通、據理力爭，結合實際合理的解決方案，最終力克專家組順利通過了環保驗收。在辦理檔案合格證的過程中，按照要求需要完成紙質版資料審理及影像資料審核。而影像資料審理需要七個公示日期，為給最后的竣工驗收爭取更多時間，王善儒帶領前期報建人員天天追、日日磨，用誠心感動審理工作人員，最終僅用了三個工作日就通過了影像資料的審理，取得了檔案合格證。就這樣，在一個月的時間里，竣備工作完成了97%。雖非100%，但這樣的成績，已足夠驚人。

　　“打硬仗”促開發

　　盤桓在沈陽上和郡項目上方的高壓線一直是阻礙項目開發建設的頭等難題。歷時4年，無數次溝通，高壓線排遷工作始終不得進展，沈陽上和郡項目的四棟高層住宅遲遲不能開發建設。2018年初，王善儒再次踏上漫長的督促排遷之旅，往返于政府和供電公司之間，進行無數次的溝通協調。過程中，他經常在政府和供電公司從上班等到中午下班，待相關人員午休后進行短暫幾分鐘的匆忙溝通。他身體狀況并不是很好，但從不肯中途出去吃個午飯，就是擔心哪怕有那么一分鐘的間隙沒盯住，就錯失了與辦事人員的見面。同時，他隨時隨地向公司匯報工作進展情況，為公司做出具體有效的決策提供支撐。就這樣，經過長時間的耐心的溝通，當地政府具體督辦人員對此問題高度重視、充分理解。2018年10月，高壓線排遷工程正式啟動，拆除舊線路、建立新線路，歷經兩個月的時間，于2019年1月9日正式送電。這一場曠日持久的硬仗，在王善儒及其團隊的努力下，終于取得勝果。

　　都說一線是最苦的地方，但一線同樣是英雄輩出的地方。王善儒就這樣扎根在一線、奮斗在一線，帶領著團隊成員，一步步扎實堅定地向前走著，功勛章在他們的身上熠熠生輝。(曹永榮)