中國二十二冶集團(tuán)裝配式公司深化改革，提質(zhì)增效，按照“以基地拓市場、以現(xiàn)場保市場”的理念，深耕裝配式建筑市場，加大營銷力度，重點(diǎn)加強(qiáng)營銷力量、分解營銷指標(biāo)、套牢營銷責(zé)任、完善營銷體系，在營銷隊(duì)伍素質(zhì)、系統(tǒng)建設(shè)能力、公投能力及營銷策劃能力等方面有了一定的改善和提升。

　　強(qiáng)化系統(tǒng)平臺建設(shè)，形成了裝配式公司“六平臺”，為市場開發(fā)保駕護(hù)航。設(shè)計(jì)院平臺、招標(biāo)代理平臺、圖審機(jī)構(gòu)平臺、政府平臺、融資平臺、協(xié)同平臺。在加強(qiáng)外部平臺建設(shè)的同時(shí)，強(qiáng)化內(nèi)部平臺建設(shè)。先后與優(yōu)秀企業(yè)對標(biāo)交流；秉著資源共享、信息共享，互惠互利、合作共贏的原則先后與其他公司簽署合作協(xié)議。

　　結(jié)合公司未來發(fā)展規(guī)劃及市場部人員情況，對營銷系統(tǒng)組織架構(gòu)進(jìn)行重新調(diào)整。按照“2+1”的機(jī)構(gòu)布局,將市場部業(yè)務(wù)人員一分為二，即產(chǎn)品+建安，分工明確，協(xié)同配合，內(nèi)業(yè)人員為業(yè)務(wù)人員做好后勤保障工作。人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不高一度成為裝配式公司市場營銷系統(tǒng)的首要難題，精英團(tuán)隊(duì)打造的理念貫穿全年，先后參加集團(tuán)公司培訓(xùn)3次，會(huì)后結(jié)合培訓(xùn)課件及心得體會(huì)由參會(huì)人員作為講師對部門其他人員進(jìn)行宣貫、培訓(xùn)；利用周六日時(shí)間組織全員培訓(xùn)，市場部全體人員輪流當(dāng)講師，主要針對合同談判、商務(wù)禮儀、標(biāo)書編制、營銷手冊等方面進(jìn)行培訓(xùn)；邀請公司經(jīng)營預(yù)算部、研發(fā)中心、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)廠就PKPM 軟件、工藝流程、裝配式核心技術(shù)、裝配式成本測算等方面進(jìn)行培訓(xùn)；邀請招標(biāo)代理方就投標(biāo)過程中的常見問題、注意事項(xiàng)等方面進(jìn)行培訓(xùn)。

　　裝配式公司以“目標(biāo)”為導(dǎo)向，加強(qiáng)過程考核，強(qiáng)化營銷精細(xì)化管理，以主動(dòng)工作為主、考核為輔，進(jìn)一步健全責(zé)任體系。采用月度報(bào)告、季度考核、年度綜合考核的方式進(jìn)行考核，客觀、公平、準(zhǔn)確評價(jià)部門員工績效。加強(qiáng)內(nèi)業(yè)管理，搭建并完善公司項(xiàng)目經(jīng)理庫、業(yè)績庫、編制投標(biāo)文件模板，做到心中有數(shù)，用時(shí)即取。

　　秉著“到有草的地方放羊、到有魚的地方撒網(wǎng)”的原則，裝配式公司全面踐行“走出去”營銷的理念，快速完成“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，即營銷人員由“內(nèi)向型”向“外向型”轉(zhuǎn)變、由“內(nèi)循環(huán)”向“外循環(huán)”轉(zhuǎn)變、由“等靠要”向“闖干拼”轉(zhuǎn)變。業(yè)務(wù)人員要做到裝配式人講好裝配式故事，摒棄畏難情緒，加強(qiáng)與內(nèi)部協(xié)同單位溝通交流、與外部單位對標(biāo)學(xué)習(xí)，做到主動(dòng)出擊“交朋友”，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)“朋友圈”。(軼群)