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中國二十二冶集團裝配式公司:聚焦市場加快產業布局

2022-05-05 17:33:25來源:中華建筑報網作者:軼群責任編輯:陳希

  中國二十二冶集團裝配式公司深化改革,提質增效,按照“以基地拓市場、以現場保市場”的理念,深耕裝配式建筑市場,加大營銷力度,重點加強營銷力量、分解營銷指標、套牢營銷責任、完善營銷體系,在營銷隊伍素質、系統建設能力、公投能力及營銷策劃能力等方面有了一定的改善和提升。

  強化系統平臺建設,形成了裝配式公司“六平臺”,為市場開發保駕護航。設計院平臺、招標代理平臺、圖審機構平臺、政府平臺、融資平臺、協同平臺。在加強外部平臺建設的同時,強化內部平臺建設。先后與優秀企業對標交流;秉著資源共享、信息共享,互惠互利、合作共贏的原則先后與其他公司簽署合作協議。

  結合公司未來發展規劃及市場部人員情況,對營銷系統組織架構進行重新調整。按照“2+1”的機構布局,將市場部業務人員一分為二,即產品+建安,分工明確,協同配合,內業人員為業務人員做好后勤保障工作。人員綜合業務素質不高一度成為裝配式公司市場營銷系統的首要難題,精英團隊打造的理念貫穿全年,先后參加集團公司培訓3次,會后結合培訓課件及心得體會由參會人員作為講師對部門其他人員進行宣貫、培訓;利用周六日時間組織全員培訓,市場部全體人員輪流當講師,主要針對合同談判、商務禮儀、標書編制、營銷手冊等方面進行培訓;邀請公司經營預算部、研發中心、技術質量部、生產廠就PKPM 軟件、工藝流程、裝配式核心技術、裝配式成本測算等方面進行培訓;邀請招標代理方就投標過程中的常見問題、注意事項等方面進行培訓。

  裝配式公司以“目標”為導向,加強過程考核,強化營銷精細化管理,以主動工作為主、考核為輔,進一步健全責任體系。采用月度報告、季度考核、年度綜合考核的方式進行考核,客觀、公平、準確評價部門員工績效。加強內業管理,搭建并完善公司項目經理庫、業績庫、編制投標文件模板,做到心中有數,用時即取。

  秉著“到有草的地方放羊、到有魚的地方撒網”的原則,裝配式公司全面踐行“走出去”營銷的理念,快速完成“三個轉變”,即營銷人員由“內向型”向“外向型”轉變、由“內循環”向“外循環”轉變、由“等靠要”向“闖干拼”轉變。業務人員要做到裝配式人講好裝配式故事,摒棄畏難情緒,加強與內部協同單位溝通交流、與外部單位對標學習,做到主動出擊“交朋友”,擴大優質“朋友圈”。(軼群)

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