市場是企業的根本，訂單是企業的王牌。中國二十二冶集團裝配式公司找準傳統優勢，確定合理“作戰半徑”，科學定位改革創新轉型發展方向，通過強化區域經營、大客戶營銷和新的商業模式運用，不斷獲取新項目，提高市場占有率。

　　中國二十二冶集團裝配式公司深入貫徹落實集團公司工作部署，完整、準確、全面貫徹新發展理念，嚴控經營風險、增加市場含金量，補齊管理短板、激發系統內驅力，緊扣“強基提升、效益再提升”主題主線，繼續貫徹以產品類項目開發為主線，做優裝配式品牌主業;以建安類項目開發為增量，做強企業規模效益，解決公司生存問題。

　　加強區域市場深度營銷。在原有市場基礎上，加強與業主的溝通聯系，著力提高市場競爭能力，以更好的形象繼續占領后續市場，確保穩定的市場規模，努力開拓新興區域市場。大力開拓熱點區域市場，打造區域營銷平臺助力公司市場開發。今年，將北京、唐山兩地作為產品類項目“主戰場”，輔以天津、秦皇島區域;將徐州、石家莊、滄州、唐山作為建安類項目“主戰場”。加強開拓新興區域市場的力度，為擴大市場份額奠定了基礎。同時在干好區域項目的同時，開發一批穩定和層次較高的社會資源關系，努力將當地區域市場做熟、做深、做透，不斷擴大市場影響力，最終形成以項目所在地為營銷中心，輻射周邊的區域營銷網絡體系。

　　加強組織領導，實施營銷獎勵制度。深入貫徹駐點營銷理念，實施“區域實體化”營銷思路，業務人員按區域匹配，業務人員外遷區域市場，由“游擊戰”轉為“陣地戰”，深耕區域城市。區域一把手要親自抓營銷，才能對市場做出正確的研判。公司市場部、區域公司要承擔起篩選項目的責任，把好項目決策的第一關。今年公司制定并實施營銷獎勵辦法，通過激勵與約束機制的完善，增強找活的壓力和動力，確保公司實現年度營銷目標。

　　借助公司工程承包資質優勢，促進公司聚焦主業并向高產品領域的轉型升級。充分利用好“雙特級”資質優勢，下大力度開發超高層、大型綜合體、大型場館等高端民用建筑市場和工業建筑市場，在有影響的大型公建、商業綜合體、標志性項目獲取上有所突破。結合公司《客戶管理辦法》，重新梳理整合公司在手政府、國有企業、設計院等優質客戶資源，牽頭對接拜訪，建立總對總客戶關系，定期溝通交流，強化公司領導帶隊定期走訪客戶，解決區域頂層人脈匱乏的問題，將“頂層策劃、高層推動、層層對接”的客戶管理原則落到實處。

　　樹立整體營銷理念。企業營銷工作的成敗是多種綜合因素的結果，裝配式公司樹立整體營銷理念，充分認識到營銷不只是營銷部門的事情，還是全體管理者、甚至是全體員工共同的事情，所做的工作都要以市場為導向，為塑造良好的企業形象而努力。各單位抓好項目履約，把工程干好、讓業主滿意，實現以現場保市場，以現場開拓市場的目標。(軼群)