2022年5月6日始，中國二十二冶集團裝配式公司市場部開啟對石家莊市場進行深入開發，市場開發工作充滿挑戰，但是這更能使裝配式公司市場開發部更加昂揚，充滿斗志。

　　鷹擊長空 勇于開拓。石家莊市場處于開發初期，仍面臨許多問題，諸如資源關系建立難，新客戶開發艱難等；裝配式公司市場部不懼艱難，對石家莊市場資源關系進行資源整合，多方位拓寬渠道；全方面解決難題，采取以點帶面的營銷策略，集中優勢力量打周邊縣市，力求扎住市場，立穩腳跟；爭取在年內于石家莊市場中標一個項目，完成市場的初步開發。

　　團結一心 共克時艱。自深入開發市場以來，已完成投標項目兩個；分別是鹿泉區中醫院項目，以及武強縣科創園項目；此次投標工作為石家莊組積累了石家莊區域投標的經驗，為下一次投標工作的順利開展打下了基礎，期間市場開發部石家莊組人員精誠合作，不僅完成了投標工作，更增加了部門間投標工作默契度；為下一次投標打下堅實基礎，為促進投標良性循環做好了示范榜樣。

　　緊盯重要事 約見關鍵人。石家莊組開拓市場期間，對于項目關鍵人實行緊盯策略，不放過一次機會，做到能抓住、抓緊機會；實行項目事就是重要事，重要事就是項目事的精神，一切以項目為先，抓緊項目信息，約見項目關鍵人，處好關系，維護好關系，為項目中標，以及后續的項目落地打下堅實基礎；同時對項目的跟蹤也發揮著爭先意識，發揮橋頭堡精神，打好前站，為項目的可持續性發展做好前期工作。

　　結合實際 完善工作。駐外工作期間，除去正常的業務工作，在工作之余也同時開展著學習工作，石家莊組組織對商務談判、商務禮儀等科目的學習，并在實際工作中進行運用，做到從網上走到網下，從字面走進思想，從承諾走向落實；不光只停留在學的方面，還有做，結合實際，把所學知識，應用化，結果化；從而切實增強學習效果，進而提升人員素質，為市場開拓工作做好知識儲備。

　　冰凍三尺非一日之寒，市場開發從初期到成熟并非一朝一夕間便可完成的，而是需要時間與深入駐扎的積累，開拓期間石家莊組戒驕戒躁，穩扎穩打，杜絕急功近利的行動，梳理客觀現實，一步一個腳印，運營關系，整合資源；持續開發市場；下一階段裝配式公司市場開發部石家莊組將堅持年初會議精神，發揮說個算、定期干，按時完的精神，將區域駐點營銷貫徹執行到底，開發目標市場，拿下目標訂單、幫助公司度過艱難時刻，提高自身素質，完成公司下達的指標和業績，不辜負公司和領導的信任。(石浩然)