對于房地產開發公司來說，出租寫字樓是一件新鮮事。因為在這之前，地產開發一直都是拿地、建設、銷售，按部就班地發展著。寫字樓招商運營，不僅是時代置業公司的第一次，同樣也是中國二十二冶集團的第一次。這樣珍貴的“第一次”落到了時代置業公司一個特殊部門的身上——資產管理事業部。而他們則憑借堅韌不拔的性格和對工作的嚴苛要求，打造出屬于時代置業自己的招商經營之路。

　　調研市場情況拓寬思路

　　萬事開頭難。在沒有任何管理經驗的開端，他們全憑兩條腿一張嘴，潛入各大城市，到成熟優秀的項目去學習、去參觀、去對標。僅半年時間，跑遍了5個城市的40多個項目。為了節省差旅成本，他們去武漢調研更是在一天時間內跑了3個項目，而且每個項目都是細致入微的參觀。由于體力不支，其中一名同志在傍晚回程的途中暈倒在車上。然而回到工作崗位后，來不及休整，連夜編寫了一篇近1萬字的調研報告。報告中詳細記錄了對標項目的樓層分布、商務配套、裝修標準、智能系統、招商運營策略等內容，這些寶貴的參觀心得是他人的優秀管理經驗，也為資產管理事業部后續招商運營奠定了扎實的基礎。

　　探索科學先進的定價機制

　　時代置業公司以往的管理經驗全部是住宅、商業等銷售的價格定位，對于寫字樓的租賃價格還是頭一次制定。資產管理事業部學習科學先進的定價機制，先是通過市場定價法，將競品項目從交付標準、樓宇硬件、交通、房型等方面進行評分，再通過加權平均法計算得出整樓均價。考慮到整棟寫字樓一個價格，可能導致先到的客戶很快將最好的樓層占用，剩余不太好的樓層難以出租，資產管理事業部又制定出分區、分層定價，根據實際租賃情況進行適當調整。為了吸引客戶，讓客戶盡快簽約，還研究出各種優惠政策，如交預付款贈送免租期、租賃大面積贈送車位費等等。為了能將寫字樓盡快出租，他們預判客戶的各種預判，設想客戶的各種需求，在條件允許的情況下盡量預設全面。

　　首嘗“電商直播帶貨”寫字樓

　　電商火爆的今日，直播帶貨各種產品。但在時代置業公司，資產管理事業部員工用先進的科技手段，為遠在深圳的客戶直播推銷寫字樓。連上視頻連上麥，借來了航拍無人機，說干就干，他們戴上安全帽，為客戶深圳總部的領導線上面對面實地講解起了寫字樓。真的像電商直播帶貨一樣，在工地現場講解起了寫字樓的優越地理位置、健全的周邊配套、緊鑼密鼓的施工進度及優異的用材等，但這無疑是資產管理事業部“出貨”的重要里程碑之一。

　　小小的租賃市場竟能映射出這樣豐富的大千世界。這僅僅是寫字樓開端遇到的問題，待寫字樓真正運營開業后還會有更多值得資產管理事業部探討的新機遇新挑戰。時代置業公司在房產開發的基礎上又增添了一個新的業務板塊，這是一線城市、成熟開發商正在走的路，也勢必是時代置業公司壯大企業規模的另一條新路。(馮知春)