市場營銷廣泛意義上是指在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系，因此在企業生產經營中發揮著不可取代的作用。中國二十二冶時代置業公司探索符合自身特點的營銷特征、模式，更好地處理企業生產營銷活動中遇到的問題，更好地展現企業核心發展內容和主力競爭優勢，助推企業走上高質量發展之路。

　　到有魚的地方去撒網。施工企業市場營銷的首要工作任務就是保證企業“有活干、干好活”，所以必須緊扣生產發展主線，將發展質量與經濟效益放在同等重要的位置，著力提高承接項目的綜合質量，著力于提高自身營銷工作的能力，逐步由當前市場向更高端市場邁進。要將“到有魚的地方去撒網”作為基本方針，按照穩中求進的思路，一是合理調整工作方向，鞏固已有市場營銷成果;二是大力拓寬營銷的地域和領域，以“高新綜大特”項目作為主攻方向，重點加強與政府、設計院、合作單位及區域大型企業合作，使市場布局更合理。在過程中還要從源頭上做好項目資源的梳理篩選，全力在資金有保障、付款有條件的項目上取得突破，提高營銷質量。

　　做企業升級的領航員。一個建筑企業要想壯大，就必然要不斷地探尋新路子，在繼承發揚傳統專業優勢經驗的同時開拓新的領域。那么市場營銷工作必然就成了企業轉型升級的先驅。為了能夠在風險與機遇中為企業發展保駕護航，市場營銷工作應該以穩健的發展策略為基，以既定的執行方針為本，再通過后期完美的項目履約，助推企業成為行業的領軍人。當然開發并不意味著要犧牲傳統主業，而是堅持適度多元化原則將新興業務與主營業務結合，把傳統與新興統籌聯動起來撬動市場，從而擴大知名度樹立品牌效益，助力公司轉型。為適應施工新領域、新專業的需求，應該采用“走出去”和“請進來”相結合的方式，積極學習前沿技術，邀請專家學者現場指導答疑解惑，補短板、強優勢，不斷夯實基礎，逐步提升企業核心競爭力。

　　圍繞關鍵點拓展能力。為了提高企業整體的市場營銷能力，要做到“三有”。要有一種氛圍，即領導班子帶頭闖市場、深耕一線的常態，“高層”營銷人員心中有布局、腦中有思路，業務人員通力協作、主動跑市場，形成全員營銷的氛圍;要有一種思維，即樹立底線思維，加強營銷過程中的風險控制，確保營銷工作行穩致遠的氛圍;還要有一種規矩，即嚴格按照相關的文件規定進行包括工作招投標文件評審、合同評審和合同交底等操作的規矩。此外拓展市場營銷能力還要持續加強與優秀單位的對標學習力度，本著“資源共享、優勢互補、相互促進、共同提高”的原則，學習對方單位投標技巧、新型合作模式、合同談判及風險防控、編制文件及報價清單的成功經驗，為自身企業的市場營銷工作提供源源不斷的新鮮血液。(馬清秀)