近年來，中國二十二冶集團裝配式公司聚焦當(dāng)前行業(yè)發(fā)展新形勢、新挑戰(zhàn)，以“戰(zhàn)略引領(lǐng)、戰(zhàn)術(shù)革新”為先導(dǎo)，以“科學(xué)統(tǒng)籌、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”為路徑，全力以赴確保全年目標任務(wù)圓滿完成。

　　積極踐行駐地營銷理念，全力構(gòu)建區(qū)域營銷新格局。裝配式公司結(jié)合年初工作安排及集團公司“1+1+1”區(qū)域布局要求，將河北省市場定位重點開發(fā)區(qū)域，即屬地省份，重點開發(fā)京津冀區(qū)域產(chǎn)品類項目及建安類項目；將北京市確定為培育城市，重點開發(fā)此區(qū)域的產(chǎn)品類市場，形成以唐山、北京兩個產(chǎn)品開發(fā)的“主戰(zhàn)場”，天津、秦皇島區(qū)域“分戰(zhàn)場”；將徐州市作為重點開發(fā)城市，形成以徐州、石家莊、滄州、唐山相對成熟區(qū)域為切入點，進行駐地營銷，全面開啟區(qū)域深耕市場開發(fā)新格局。

　　加強系統(tǒng)聯(lián)動，整合資源，全面提高營銷品質(zhì)。裝配式公司面臨市場經(jīng)驗不足、部門銜接不緊密等問題，公司利用大型公投項目的有利契機，加強內(nèi)外交流合作。特別是在泊頭龍屯二期項目及玉田職教中心項目投標過程中，市場部聯(lián)合技術(shù)部、預(yù)算部、物資部等相關(guān)部門以及外部多家造價咨詢等實現(xiàn)了大型公投項目組織工作，讓相關(guān)部門、人員感受到了市場競爭的慘烈和血雨腥風(fēng)，也積累了豐富的經(jīng)驗，提升了項目運作意識和能力；針對營銷力量不足的問題，公司通過內(nèi)部調(diào)轉(zhuǎn)、外部招聘等形式補充了新鮮血液，接下來市場部要在本部和區(qū)域市場加強成熟的市場營銷人員的引進工作，壯大營銷團隊力量。

　　積極搭建營銷資源平臺，項目信息獲取明顯提升。為了從根源解決項目信息獲取渠道不暢的問題，裝配式公司市場開發(fā)部積極調(diào)整營銷思路，從積極走出去構(gòu)建朋友圈、人脈圈開始做起；從聚焦核心區(qū)域和核心客戶做起；先后與唐山豐潤區(qū)、晉州市、玉田縣、邯鄲永年區(qū)、曹妃甸區(qū)等政府及平臺公司建立了溝通聯(lián)系，與唐山市規(guī)劃院、河北省規(guī)劃院、北京市標準院等建立了加強合作的機制；與中建八局、中建一局、北京城建、上海寶冶、中冶置業(yè)等一批央企、國企建立了長期穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)合作關(guān)系；建立了大客戶開發(fā)和維護機制。上半年共接待客戶考察十多次，主動拜訪客戶八十多次；目前，公司在手跟蹤項目信息大幅增加，資源平臺建設(shè)初見成效。(軼群)