市場營銷工作，作為建筑企業的龍頭，為企業“攻城掠地”、開辟“戰場”，中國二十二冶集團裝配式公司針對市場開發能力不足的問題，召開營銷務虛會議，進一步明確了營銷工作要堅持“一體兩翼”定位，堅定不移落實“三聚焦”戰略，并在開展市場營銷工作時，根據事前制定的背景情況調查表對工程概況、業主背景調查、項目前景等方面分別進行情況調查、把關，抓好市場營銷工作。

　　明確“一把手”跑市場，公司助理級以上領導及項目經理分別領認營銷指標，靠前指揮、沖鋒在前，親自組織完善體系建設、親自組織運作重大項目。搭建區域營銷平臺，在北京設置辦事處，派專人實行駐地營銷，重點開發北京區域市場，在手的大客戶資源及項目信息大幅增加。

　　裝配式公司基于工程承包范圍對企業的資質有著嚴格的要求，裝配式公司根據自身資質，選擇合適項目進行跟進;工程建筑面積、工期要求、前期手續完成情況都對工程后續施工有著重大的影響。根據工程所在地不同，采取不同的營銷措施跟進目標項目，根據具體施工所在地的不同，注重自然環境情況、工程與周邊居民的關系等情況等對具體施工將會產生的影響，結合具體問題進行專項分析。

　　裝配式建筑行業與政策環境聯系非常緊密，裝配式公司特別關注和研究國家、地方最新政策動向，研究屬地市場范圍內的競爭對手情況，建立營銷區域市場信息庫;并深入分析、篩選，尋求資源精準對接;要緊盯疫情過后的發展機遇，瞄準大市場、搶占制高點，為開拓區域市場找到突破口。全力打造善交流、能溝通、懂政策、有闖勁的市場營銷團隊，積極“走出去”與先進企業對標提升，主動“走出去”學習創新商業模式和項目運作能力;要積極“走出去”與市場去對接，認真研究市場所需、政府所急、客戶所盼，精準研判，精心策劃，拿出裝配式特色的服務、解決措施和可行的操作模式，為他們解決項目痛點，提供項目運作方案，推動提升大項目營銷水平;加強營銷團隊對裝配式核心技術、競爭優勢的理解和掌握，講好裝配式品牌故事，以核心技術和優勢品牌贏得市場。

　　扎扎實實抓好市場營銷的管控工作，打響市場開拓的第一槍，為后續的施工生產打下堅實的基礎，才能更好的助推企業又好又快的發展。(軼群)