當前,房地產市場銷售遇冷,如何克服難關,贏得新機和先機,中國二十二冶時代置業公司尚和府項目營銷部多措并舉,拓寬渠道,助力產品銷售。
秣馬厲兵修內功
隨著夏天雨季的到來,每個地產項目的防水工程又迎來了新一輪的考驗,防水質量也成為購房客戶的關注點與熱議點。為借勢營銷,突出中冶·尚和府央企施工品質,尚和府項目部組織全體人員在案場進行了工程防水工藝培訓。項目工程技術人員針對項目防水做法進行了詳細講解,對置業顧問提出的難點、疑點問題進行了細致解答,通過培訓,提升銷售人員的專業知識儲備,有助于將項目的優勢傳遞給客戶。營銷團隊針對區域內競品項目進行逐一調研,分析競品的優劣勢,結合項目情況制定針對性對抗說辭,并進行全員培訓,提升談客成交能力,助力項目完成年度銷售任務。
對標學習增效能
為借鑒標桿房企先進經驗,推進公司營銷系統改革,提升項目營銷能力,由時代置業公司副總經理孔德權帶隊,公司營銷策劃部以及尚和府、浭陽新城項目營銷系統人員組成學習小組,共赴新城瀾樾府營銷中心,與新城控股唐山公司營銷團隊進行對標交流。從營銷組織架構、崗位分工、薪酬體系、項目授權管理、考核制度、銷售手段等方面進行深入探討。全面學習了新城控股先進的營銷管理模式及亮點做法,拓寬了視野、啟發了思維、增進了溝通。
砥礪前行總動員
面對當前的市場環境,全體營銷人努力向前,勁往一處使,以實際行動踐行壓力共擔、業績共造的經營理念。時代置業總會計師馬洪麗同志協調豐潤區招商銀行員工到中冶尚和府案場參觀,置業顧問對尚和府產品以及目前的利好政策進行了詳細的介紹,隨后帶領大家參觀及介紹尚和府工法展示墻137平米和123平米樣板間。置業顧問接待過程中,對客戶提出的問題進行一一解答,并添加招行員工微信,進行客戶儲備或發展經紀人帶客。同時,拓客工作持續進行,集中精力對南關、西黃各莊、王家樓、霍莊子、古家樓等8個有拆遷計劃的區域采取住戶派單的方式進行深度拓客,兩個團隊交叉輪流進行,避免遺漏。
中國二十二冶時代置業公司中冶·尚和府項目將繼續自加壓力、深挖潛力、狠抓落實。通過多角度、多舉措提高營銷服務的針對性和“含金量”,助力公司完成年度營銷指標。(石慧)
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