當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售遇冷，如何克服難關(guān)，贏得新機(jī)和先機(jī)，中國(guó)二十二冶時(shí)代置業(yè)公司尚和府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部多措并舉，拓寬渠道，助力產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　秣馬厲兵修內(nèi)功

　　隨著夏天雨季的到來(lái)，每個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的防水工程又迎來(lái)了新一輪的考驗(yàn)，防水質(zhì)量也成為購(gòu)房客戶的關(guān)注點(diǎn)與熱議點(diǎn)。為借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，突出中冶·尚和府央企施工品質(zhì)，尚和府項(xiàng)目部組織全體人員在案場(chǎng)進(jìn)行了工程防水工藝培訓(xùn)。項(xiàng)目工程技術(shù)人員針對(duì)項(xiàng)目防水做法進(jìn)行了詳細(xì)講解，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)提出的難點(diǎn)、疑點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致解答，通過(guò)培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，有助于將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)針對(duì)區(qū)域內(nèi)競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行逐一調(diào)研，分析競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合項(xiàng)目情況制定針對(duì)性對(duì)抗說(shuō)辭，并進(jìn)行全員培訓(xùn)，提升談客成交能力，助力項(xiàng)目完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。

　　對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)增效能

　　為借鑒標(biāo)桿房企先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)改革，提升項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)能力，由時(shí)代置業(yè)公司副總經(jīng)理孔德權(quán)帶隊(duì)，公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部以及尚和府、浭陽(yáng)新城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人員組成學(xué)習(xí)小組，共赴新城瀾樾府營(yíng)銷(xiāo)中心，與新城控股唐山公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)標(biāo)交流。從營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)、崗位分工、薪酬體系、項(xiàng)目授權(quán)管理、考核制度、銷(xiāo)售手段等方面進(jìn)行深入探討。全面學(xué)習(xí)了新城控股先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式及亮點(diǎn)做法，拓寬了視野、啟發(fā)了思維、增進(jìn)了溝通。

　　砥礪前行總動(dòng)員

　　面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，全體營(yíng)銷(xiāo)人努力向前，勁往一處使，以實(shí)際行動(dòng)踐行壓力共擔(dān)、業(yè)績(jī)共造的經(jīng)營(yíng)理念。時(shí)代置業(yè)總會(huì)計(jì)師馬洪麗同志協(xié)調(diào)豐潤(rùn)區(qū)招商銀行員工到中冶尚和府案場(chǎng)參觀，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)尚和府產(chǎn)品以及目前的利好政策進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，隨后帶領(lǐng)大家參觀及介紹尚和府工法展示墻137平米和123平米樣板間。置業(yè)顧問(wèn)接待過(guò)程中，對(duì)客戶提出的問(wèn)題進(jìn)行一一解答，并添加招行員工微信，進(jìn)行客戶儲(chǔ)備或發(fā)展經(jīng)紀(jì)人帶客。同時(shí)，拓客工作持續(xù)進(jìn)行，集中精力對(duì)南關(guān)、西黃各莊、王家樓、霍莊子、古家樓等8個(gè)有拆遷計(jì)劃的區(qū)域采取住戶派單的方式進(jìn)行深度拓客，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)交叉輪流進(jìn)行，避免遺漏。

　　中國(guó)二十二冶時(shí)代置業(yè)公司中冶·尚和府項(xiàng)目將繼續(xù)自加壓力、深挖潛力、狠抓落實(shí)。通過(guò)多角度、多舉措提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的針對(duì)性和“含金量”，助力公司完成年度營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)。(石慧)