市場營銷是企業(yè)的龍頭工作，二十二冶集團(tuán)工業(yè)技術(shù)公司為抓住新時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇、尋求長久的發(fā)展之策，不斷挖掘市場營銷工作與新時(shí)代發(fā)展要求的契合點(diǎn)，從而在廣闊的市場中迅速捕捉信息、快速做出反應(yīng)，并以雄厚的實(shí)力贏得市場的主動(dòng)權(quán)，在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中脫穎而出取得勝利。

　　增強(qiáng)營銷意識(shí)，革新營銷理念。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。企業(yè)要加強(qiáng)市場營銷能力建設(shè)，就要從增強(qiáng)員工營銷意識(shí)開始。市場營銷工作不是單純的承攬施工任務(wù)、簽訂施工合同，而是一個(gè)把企業(yè)推向市場、拓寬營銷領(lǐng)域、提升市場份額、提高營銷利潤的過程。因此，企業(yè)要增強(qiáng)全員營銷意識(shí)，不僅培養(yǎng)專攻市場營銷的精兵強(qiáng)將，還要加強(qiáng)體系建設(shè)，形成從“一把手”到各層級(jí)、各崗位全面覆蓋的市場營銷網(wǎng)絡(luò)；要增強(qiáng)現(xiàn)場保市場的意識(shí)，以高效、優(yōu)良的現(xiàn)場管理手段實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完美打造，以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目獲得業(yè)主的認(rèn)可，從而以點(diǎn)帶面，取得更多的市場主動(dòng)權(quán)；要增強(qiáng)二次營銷、多次營銷意識(shí)，施工一個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)，深挖該項(xiàng)目潛力，既要以設(shè)計(jì)變更、簽證等增強(qiáng)合同額，又要深挖與本項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)的其他項(xiàng)目，甚至是附近行政區(qū)域的項(xiàng)目，真正做到“干好一個(gè)項(xiàng)目，占領(lǐng)一片市場”。

　　加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，夯實(shí)營銷管理基礎(chǔ)。市場營銷工作是的目的是開拓市場，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供載體，在營銷的過程中，可謂風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，企業(yè)必須對市場營銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)因素有充分的預(yù)見性和切實(shí)的防控措施，以確保企業(yè)的利益不受損失。市場營銷工作不能為了完成任務(wù)或者中標(biāo)而盲目開展，必須要對項(xiàng)目的業(yè)主方進(jìn)行深入調(diào)查，既防止未來履約過程中的資金、信譽(yù)等方面風(fēng)險(xiǎn)，又對項(xiàng)目和業(yè)主進(jìn)行細(xì)致分析，提高中標(biāo)機(jī)率；要規(guī)范標(biāo)前成本測算工作，既從自身管理水平入手增強(qiáng)成本測算的科學(xué)性與準(zhǔn)確性，又從競爭對手入手，為投標(biāo)策略的制定提供準(zhǔn)確依據(jù)；要從源頭上抓起，對營銷目標(biāo)進(jìn)行仔細(xì)篩選、對企業(yè)管理進(jìn)行嚴(yán)格管控、對企業(yè)技術(shù)水平進(jìn)行創(chuàng)新提高，從而減少風(fēng)險(xiǎn)因素，提升項(xiàng)目質(zhì)量。

　　市場營銷是企業(yè)伸向市場的觸角，企業(yè)的市場營銷管理水平直接影響著企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的優(yōu)劣。二十二冶集團(tuán)工業(yè)技術(shù)公司增強(qiáng)員工的營銷意識(shí)，緊隨時(shí)代的發(fā)展要求改進(jìn)市場營銷理念，減少風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)勝算，在市場競爭中立于不敗之地。(郭雯婷)