李明(化名)打算置換房子，關(guān)注北京樓市行情已有一段時間，想將自己位于順義西馬坡的一套兩居室出售。12月14日下午，北京出臺房產(chǎn)新政，降低首套房、二套房的首付比例，調(diào)整普宅標(biāo)準(zhǔn)，降低商貸利率。12月15日-16日上午，在短短一天半的時間，李明成功賣出西馬坡的房產(chǎn)，又買下順義東興小區(qū)一套兩居室，實現(xiàn)了置換。

　　新政落地后，新京報記者從多家中介機構(gòu)、門店了解到，中介門店咨詢量上漲，但因天氣嚴(yán)寒，帶看量變化不大;同時，部分之前觀望的客戶果斷出手買房，也有置換客戶迅速“賣一買一”。

　　北京樓市新政落地后的首個周末，多家中介門店咨詢量上漲，但因天氣嚴(yán)寒，帶看量變化不大。

　　置換客戶一天半內(nèi)完成“賣一買一”

　　據(jù)金色時光順義區(qū)東興店店長焦立平介紹，今年9月份，有購房者看中李明買下的這套兩居室，但因為幾萬塊錢的落差，一直未能成交。12月14日，北京發(fā)布降低首付比例、調(diào)整普宅標(biāo)準(zhǔn)等房產(chǎn)新政。12月15日，李明將自己的西馬坡房產(chǎn)出售，買家是一位外地來京工作的剛需客。在此基礎(chǔ)上，12月16日上午，李明迅速出手，買下位于順義東興小區(qū)這套兩居室，標(biāo)價245萬元，成交價227.5萬元。這意味著，短短一天半的時間，李明成功實現(xiàn)了置換需求。

　　焦立平表示，新政發(fā)布后，他也忙碌了起來，主要做了三件事，一是把新政的具體內(nèi)容分析透;二是梳理手中的客戶資源，看周末能否形成帶看;三是針對一些相對低價、優(yōu)質(zhì)的房源做回訪工作，進(jìn)而給客戶進(jìn)行匹配。不過，他發(fā)現(xiàn)受到雪天和寒潮的影響，12月15日進(jìn)店咨詢的客戶較少。“12月16日上午，有的客戶進(jìn)店看房，有的客戶簽約買房，還有客戶前來咨詢。”

　　與此同時，購房者的心態(tài)也發(fā)生了變化。“新政利好剛需，畢竟首付比例降低了，對購房者的影響較大，剛需客戶覺得能買就買了，也不敢把‘戰(zhàn)線’時間拉得太長。”焦立平表示，市場的真實反應(yīng)還要看周末這兩天整體情況。

　　購房者觀望半年后果斷買房

　　事實上，李明的快速一賣一買并非個例。“12月15日，經(jīng)我們洽談的房子，順利成交了。”金色時光順義區(qū)石園店店長何瑞明如是說。據(jù)悉，該房源位于順義區(qū)石園南區(qū)，面積約85平方米，成交價222萬元。此外，業(yè)主愿意承擔(dān)十余萬元的個稅。而購房者是同一棟樓、同一個單元的業(yè)主，為其母親購買的，上下樓方便照應(yīng)。

　　據(jù)何瑞明介紹，上述房源的整個成交周期長達(dá)一年多。業(yè)主是一位60多歲的老人，出售該房源是為了變現(xiàn)。該房源之前能賣到260萬元左右，后來價格持續(xù)下降為240多萬元、230多萬元、229萬元。老人心里接受不了價格比之前便宜太多，因此遲遲未能成交。

　　“新政出臺后，買賣雙方都有了松動。一方面，價格下降的情況持續(xù)了這么久，老人只能接受了。而且經(jīng)過溝通，老人同意承擔(dān)個稅。另一方面，購房者也已觀望了半年，以前考慮215萬元左右出手。在首付降低、利率下調(diào)后，考慮到業(yè)主的心理預(yù)期會發(fā)生變化，加上業(yè)主愿意自己承擔(dān)個稅，相當(dāng)于節(jié)省了10多萬元，因此，雙方見面洽談后，最終以222萬元談成了。”何瑞明如是說。

　　“有些客戶已經(jīng)觀望了很久，也知道目前房價較低，但還想再壓一壓價，所以遲遲沒有出手。新政的出臺，能促使一部分之前觀望的購房者出手。”何瑞明表示，12月16日，他有兩組帶看，客戶的需求都比較精準(zhǔn)，是之前帶看過的，有了明確的需求，他根據(jù)對方需求，重新匹配了更適合的房源。

　　為迎接新政后首個周末的到來，何瑞明所在的門店也做了一些前期準(zhǔn)備工作。比如，12月15日當(dāng)天，向員工解讀政策內(nèi)容，約一些有意向買房的客戶，同時，給業(yè)主打電話，了解對方心理預(yù)期方面有沒有相應(yīng)變化，是否有提高價格的想法，以及議價空間情況。

　　“不少年輕的業(yè)主對后市比較看好，覺得二手房的房價還會回到以前的水平。因此，很多不太認(rèn)可目前的價格，還是想將房價提升一些。”何瑞明說，不過，對于業(yè)主的心理預(yù)期，他并不認(rèn)同，新政出臺后，估計成交量會有所提高，但價格提升的可能性并不大。

　　“咨詢量有所上升，帶看量暫時沒有太大變化”

　　“新政出臺后，咨詢量上來了，但很多不是新增客戶，而是在售房源的業(yè)主和之前成交的客戶比較多。從新政出臺到現(xiàn)在，電話和微信沒停過，不少業(yè)主咨詢房價是否會有所回升，房子是否會好賣一些。”焦立平如是說。

　　咨詢量上升的還有五棵松片區(qū)。北京中原五棵松片區(qū)的區(qū)域經(jīng)理陳貴勛告訴新京報記者，新政出臺后，就有一部分客戶咨詢了解新政內(nèi)容和對市場走勢的影響，但總體來講，反應(yīng)不大。12月15日、16日上午，其所在門店的客戶量、帶看量并沒有太大變化。

　　在陳貴勛看來，這次政策對預(yù)算為七八百萬元的客群影響比較大，而對高總價改善客群短期內(nèi)沒太大影響。“紫金長安一些業(yè)主賣了一段時間房子，沒賣掉，就將房子租出去了。在目前的市場情況下，購房都很謹(jǐn)慎。”

　　12月15日，新京報記者從通州區(qū)北運河西附近的幾個中介店面了解到，從此次新政出臺到現(xiàn)在，區(qū)域內(nèi)成交量未見明顯增長，但是二手房掛牌量增多，尤其是大面積的房源掛牌量增多。

　　朝陽區(qū)金臺路地鐵站附近的某房產(chǎn)中介人員王曉(化名)向新京報記者介紹，“從昨天到現(xiàn)在，到門店咨詢的買家確實多了起來，但是真正買房的不多。”12月15日、16日，新京報記者與王曉經(jīng)過初步統(tǒng)計，王曉所在的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店約有20位前來咨詢房屋買賣的客人，其中約七成是咨詢房屋出售的客人，其余的客人也只是觀望，基本沒有成交。

　　在海淀萬柳片區(qū)，新京報記者走訪了解到，從新政發(fā)布后的第二日來看，市場變化并不明顯。一中介機構(gòu)經(jīng)紀(jì)人表示：“新政剛出來，還沒看出效果。”另一家中介門店經(jīng)紀(jì)人表示：“12月16日上午，很多門店還沒有什么反應(yīng)，與平時差不多。萬柳自新政出臺到目前，暫時沒有成交。”

　　值得一提的是，有媒體報道稱，新政出臺當(dāng)晚，有一些中介“一夜沒睡”，忙著開會、整理客戶資料，領(lǐng)會政策并積極邀約客戶。對此，上述萬柳區(qū)域中介門店經(jīng)紀(jì)人表示，這一說法比較夸張，一些售樓處銷售和二手房中介比較興奮，渲染政策可能帶來的效果。“不過，這一情況和大部分客戶的心態(tài)形成了較強的反差，大多數(shù)客戶還是不為所動，除非價格特別有吸引力，大多數(shù)人可能出得起首付，但月供還不起，或者擔(dān)心將來付不起月供以及房價或繼續(xù)下行。”

　　不過，趁著周末，上述中介門店經(jīng)紀(jì)人也開始做相應(yīng)準(zhǔn)備。“有一些本來就打算買房的客戶，趁著新政出臺就會出手。北京相對來說整體購買力較強一些。不過，由于萬柳區(qū)域基本上屬于置換鏈條的末端，北京掛牌的二手房整體成交增多或活躍，可能才會最終傳導(dǎo)至萬柳片區(qū)。此外，由于萬柳片區(qū)房子的房齡也在逐漸偏老，除萬柳書院和萬城華府外，其他小區(qū)成交客戶基本都是為孩子上學(xué)才置換到這里的。”萬柳區(qū)域中介門店經(jīng)紀(jì)人如是說。

　　業(yè)內(nèi)：新政或?qū)偢娜巳豪瓌有Ч鄬γ黠@

　　針對新政后市場的反饋，合碩機構(gòu)首席分析師郭毅分析稱，此次新政出臺后，從這兩天的市場反應(yīng)來看，比“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策出臺后的表現(xiàn)要平靜一些，可能沒有大家想象中那種客戶都涌上門買房的情況，但此次新政會對市場有小幅度拉動作用，現(xiàn)在賣房人的心態(tài)普遍是不想趁著政策漲價，只要能按照原來的價格賣出去就行。

　　郭毅指出，此次新政可能對換房需求比較急迫的剛改人群而言，拉動效果會相對明顯一些。比如，可能馬上要面臨生孩子的，隨著家庭人口的增加，要從小房子換成大房子，或者孩子很快要面臨升學(xué)，這些都是非常剛性的需求，這些人群在找房過程中，遇到這一政策利好，意味著可以少交一些首付，或者月供壓力會小一些，就會盡快出手買房。

　　在此背景下，展望接下來北京二手房市場的走勢，58安居客研究院院長張波表示，二套房首付比例下調(diào)帶來的熱度上升，預(yù)計將明顯從市場體現(xiàn)出來。從11月23日深圳出臺降低二套房首付比例的效果來看，安居客線上熱度出現(xiàn)快速上漲，并持續(xù)了近半個月，而后慢慢回落，同時也帶動了市場成交量的提升。因此，預(yù)計北京此次的新政亦會帶動市場熱度提升，并且預(yù)計會帶動市場成交量超過11月。