在“主動臥倒”之后，濱江集團(tuán)還保持了“匍匐前進(jìn)”。

　　時至年終，濱江集團(tuán)董事長戚金興交出了年終答卷，并透露了2024年的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　作為“杭州一哥”，濱江集團(tuán)是今年少數(shù)幾家業(yè)績逆襲的房企之一。截至12月25日，據(jù)濱江集團(tuán)披露，其已完成銷售額1512億元，現(xiàn)金回籠723億元。

　　濱江集團(tuán)董事長戚金興透露，濱江集團(tuán)明年的戰(zhàn)略之一是穩(wěn)，即穩(wěn)規(guī)模、穩(wěn)名次、穩(wěn)比例、穩(wěn)區(qū)域、穩(wěn)拿地金額和比例。其中，穩(wěn)名次就是確保濱江集團(tuán)在全國房企中排名前20位，爭取15位;穩(wěn)比例是濱江集團(tuán)在中國房地產(chǎn)總金額中占比1%以上;穩(wěn)區(qū)域即在杭州的比例占60%，浙江省內(nèi)杭州之外占比30%，省外不超過10%。

　　“主動臥倒”和“捕捉甲魚”

　　據(jù)中指研究院發(fā)布的房企銷售額排行榜顯示，濱江集團(tuán)今年前11個月的全口徑銷售額排名為第11位，銷售額逼近排名第十的金地集團(tuán)。而2022年，濱江集團(tuán)全年累計銷售金額1539億元，位列全國房企排行榜第13位，比2021年同期大幅前進(jìn)9位。

　　從去年至今，我國房地產(chǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷一輪深度調(diào)整。在多數(shù)房企艱難度日的情況下，濱江集團(tuán)為何能夠逆襲?這也是外界對這個“黑馬”房企關(guān)注的原因。

　　對此，戚金興給出了八個字——“主動臥倒，匍匐前進(jìn)”。

　　“現(xiàn)在的環(huán)境，我們的‘戰(zhàn)友’倒得差不多了，留下來的都有點傷，未來會如何?如果我們還站著，子彈特別容易瞄準(zhǔn)我們，要不然也會被戰(zhàn)場中的流彈飛彈打傷，我們只有‘主動臥倒’。”戚金興補充說：“這不是悲觀。‘主動臥倒’就是為了可以隨時站起來，是為了更積極地努力向前。等我們的‘友軍’上來之后，我們馬上可以沖鋒。”

　　在“主動臥倒”之后，濱江集團(tuán)還保持了前進(jìn)速度，“匍匐前進(jìn)”，主要體現(xiàn)在選擇城市布局上、管理效率上和產(chǎn)品服務(wù)上。

　　在城市選擇上，“杭州一哥”濱江仍然持續(xù)深耕杭州。從拿地方面來看，截至目前，2023年濱江集團(tuán)合計取得土地32宗，總投資額560億元，權(quán)益投資242億元，新增貨值超1000億元，其中，僅僅在杭州獲取的土地就有26宗，占八成以上。

　　可以說，杭州樓市的“穩(wěn)定”極大程度地促成了濱江集團(tuán)的“逆襲”。一方面，濱江集團(tuán)對杭州市場的依賴度高，杭州相對穩(wěn)定的量價給予了濱江集團(tuán)更多的騰挪和盈利空間。另一方面，濱江集團(tuán)也需要警惕這種市場依賴，避免單一市場下行對企業(yè)業(yè)績的影響。

　　除了杭州外，濱江集團(tuán)還努力“捕捉甲魚”。“甲魚”是指“某一個優(yōu)質(zhì)的城市或某一個城市中的優(yōu)質(zhì)地段或某個地段中的某個樓盤”。戚金興指出：“例如溫州樂清，市場也是慘淡，但我們的樓盤第一次推出來，就賣出9成以上，推出130-250平方米尤其是150-180平方米的產(chǎn)品，市場去化率非常好，其他小的不行，大的也不行，說明這個地方是中產(chǎn)階層在消費。”

　　“企業(yè)現(xiàn)金流非常重要”

　　對于當(dāng)下民營房企的生存困境，戚金興也發(fā)表了自己的看法：“(企業(yè))現(xiàn)金流還是非常重要的。因為還款是非常大的難題。現(xiàn)在的銀行，貸款要貸出去非常難，要安全地貸出去就更難。出現(xiàn)問題的企業(yè)都有現(xiàn)金流的問題。如果有現(xiàn)金流，還可以貸新還舊，而現(xiàn)在貸新貸不了，舊的還要還，那一定是要倒下的。”

　　從負(fù)債來看，截至2023年12月25日，濱江集團(tuán)權(quán)益有息負(fù)債余額為357億元，相比于去年下降了113億元，平均融資成本為4.2%。

　　“企業(yè)出現(xiàn)問題，不僅僅是現(xiàn)金流的問題，還有安排結(jié)構(gòu)的問題。我們的剛性貸款在逐步減少。這也是為了應(yīng)對在市場不確定的情況下，萬一流量非常少，也能償還非常剛性的貸款。”戚金興表示。

　　對于未來房地產(chǎn)行業(yè)的判斷，戚金興表示：“至于房地產(chǎn)行業(yè)，現(xiàn)在是有很多說法。我們企業(yè)也好，行業(yè)也好，原來的日子太好過了，房子賣得太快了。現(xiàn)在，杭州有幾個樓盤，都有500多套房子，每天就成交一兩套，這才是回歸正常的銷售形勢。一搶而空，是不正常的體現(xiàn)。行業(yè)回歸正常的市場態(tài)勢，所有開發(fā)企業(yè)要按照這樣的行為和思想做長期準(zhǔn)備。”

　　“選擇城市、選擇區(qū)域、選擇合作伙伴、選擇產(chǎn)品，這些是我們現(xiàn)在要做的。”戚金興總結(jié)。