在“主動臥倒”之后，濱江集團還保持了“匍匐前進”。

　　時至年終，濱江集團董事長戚金興交出了年終答卷，并透露了2024年的戰略目標。

　　作為“杭州一哥”，濱江集團是今年少數幾家業績逆襲的房企之一。截至12月25日，據濱江集團披露，其已完成銷售額1512億元，現金回籠723億元。

　　濱江集團董事長戚金興透露，濱江集團明年的戰略之一是穩，即穩規模、穩名次、穩比例、穩區域、穩拿地金額和比例。其中，穩名次就是確保濱江集團在全國房企中排名前20位，爭取15位;穩比例是濱江集團在中國房地產總金額中占比1%以上;穩區域即在杭州的比例占60%，浙江省內杭州之外占比30%，省外不超過10%。

　　“主動臥倒”和“捕捉甲魚”

　　據中指研究院發布的房企銷售額排行榜顯示，濱江集團今年前11個月的全口徑銷售額排名為第11位，銷售額逼近排名第十的金地集團。而2022年，濱江集團全年累計銷售金額1539億元，位列全國房企排行榜第13位，比2021年同期大幅前進9位。

　　從去年至今，我國房地產行業正在經歷一輪深度調整。在多數房企艱難度日的情況下，濱江集團為何能夠逆襲?這也是外界對這個“黑馬”房企關注的原因。

　　對此，戚金興給出了八個字——“主動臥倒，匍匐前進”。

　　“現在的環境，我們的‘戰友’倒得差不多了，留下來的都有點傷，未來會如何?如果我們還站著，子彈特別容易瞄準我們，要不然也會被戰場中的流彈飛彈打傷，我們只有‘主動臥倒’。”戚金興補充說：“這不是悲觀。‘主動臥倒’就是為了可以隨時站起來，是為了更積極地努力向前。等我們的‘友軍’上來之后，我們馬上可以沖鋒。”

　　在“主動臥倒”之后，濱江集團還保持了前進速度，“匍匐前進”，主要體現在選擇城市布局上、管理效率上和產品服務上。

　　在城市選擇上，“杭州一哥”濱江仍然持續深耕杭州。從拿地方面來看，截至目前，2023年濱江集團合計取得土地32宗，總投資額560億元，權益投資242億元，新增貨值超1000億元，其中，僅僅在杭州獲取的土地就有26宗，占八成以上。

　　可以說，杭州樓市的“穩定”極大程度地促成了濱江集團的“逆襲”。一方面，濱江集團對杭州市場的依賴度高，杭州相對穩定的量價給予了濱江集團更多的騰挪和盈利空間。另一方面，濱江集團也需要警惕這種市場依賴，避免單一市場下行對企業業績的影響。

　　除了杭州外，濱江集團還努力“捕捉甲魚”。“甲魚”是指“某一個優質的城市或某一個城市中的優質地段或某個地段中的某個樓盤”。戚金興指出：“例如溫州樂清，市場也是慘淡，但我們的樓盤第一次推出來，就賣出9成以上，推出130-250平方米尤其是150-180平方米的產品，市場去化率非常好，其他小的不行，大的也不行，說明這個地方是中產階層在消費。”

　　“企業現金流非常重要”

　　對于當下民營房企的生存困境，戚金興也發表了自己的看法：“(企業)現金流還是非常重要的。因為還款是非常大的難題。現在的銀行，貸款要貸出去非常難，要安全地貸出去就更難。出現問題的企業都有現金流的問題。如果有現金流，還可以貸新還舊，而現在貸新貸不了，舊的還要還，那一定是要倒下的。”

　　從負債來看，截至2023年12月25日，濱江集團權益有息負債余額為357億元，相比于去年下降了113億元，平均融資成本為4.2%。

　　“企業出現問題，不僅僅是現金流的問題，還有安排結構的問題。我們的剛性貸款在逐步減少。這也是為了應對在市場不確定的情況下，萬一流量非常少，也能償還非常剛性的貸款。”戚金興表示。

　　對于未來房地產行業的判斷，戚金興表示：“至于房地產行業，現在是有很多說法。我們企業也好，行業也好，原來的日子太好過了，房子賣得太快了。現在，杭州有幾個樓盤，都有500多套房子，每天就成交一兩套，這才是回歸正常的銷售形勢。一搶而空，是不正常的體現。行業回歸正常的市場態勢，所有開發企業要按照這樣的行為和思想做長期準備。”

　　“選擇城市、選擇區域、選擇合作伙伴、選擇產品，這些是我們現在要做的。”戚金興總結。