共生、共榮、共發展是方向，中國二十二冶時代置業公司與分包商在增進溝通、相互信任的基礎上，實施“優勢互補”，且有共擔風險、共同解決問題和共享利益的雙贏合作目標，形成共贏的合作文化，降低項目履約風險，確保企業穩定、高質量、健康可持續發展。

　　追根尋源。尋源是分包商資源管理的首要工作。總承包企業應根據自身項目需求及發展趨勢，明確公司分包商尋源的標準和基本要求。企業層面應加大大型專業和勞務分包商的開發，來全面有效完成和滿足公司項目履約資源的區域布局，形成對公司區域市場開發和實施的重要資源支撐。項目部層面應通過項目所在地資源市場展開調查，了解項目當地潛在分包商資源基本情況、分包價格信息等，積極進行分包商開發，為后續工程招標選擇分包商做足準備。同時，企業應充分有效利用“鯰魚效應”，不斷刺激、開發具有競爭力的新分包商，激活企業分包資源平臺，形成濃厚的競爭氛圍。

　　擇優而選。選擇分包商是分包商資源管理的關鍵環節，分包商的好壞與否在很大程度上實質的決定了項目履約的質量高低。這就要求企業通過多種措施嚴格分包商“入門關”。如建立分包商準入注冊制度，多手段評定分包商綜合等級，并結合項目需求，確定資格審查條件和評定標準；建立企業分包商檔案庫，利用企業信息化平臺，動態化管理，保證其資質信息有效性，實現全公司內分包商信息共享使用；通過公開招投標選擇分包商，充分利用企業電子商務平臺，規范招投標程序，搭建一個陽光、公開、高效的競標環境，以確保項目有效履約和實現降本增效。

　　細化考評。分包商考評是對分包商合同履約、服務等方面實施效果的綜合衡量，也是對分包商資源擇優汰劣、獎懲的主要依據。一般來講，分包商的考核評價可以從成本、安全、質量、工程進度、勞務實名制和工資支付、現場文明施工及質保服務等幾個關鍵指標按照不同權重進行評價。堅持“動態考核、擇優汰劣”的考評原則，分包商考核評價可按年度評價和季度評價組織開展，其中季度績效評價作為年度績效評價的基礎數據之一。分包商考核管理工作必須持續進行，對考核結果要平臺公布、激勵與處罰制度要落到實處，擇優汰劣，形成企業的環境氛圍。讓分包商身處企業這種環境氛圍中，感受到責任和壓力，主動地去適應并改善自身能力水平，從而提高履約質量。

　　雙向激勵。要保持雙方長期穩定的雙贏關系，對分包商的雙向激勵是非常重要的。企業根據分包商考核評價結果，對其進行等級管理，有效實施激勵和懲罰管控手段。激勵機制要充分體現公平、一致的原則，目的就是使分包商受到激勵后，能夠提供更好、更穩定的合同履約及服務水平。同時，通過懲罰機制將合同履約差的分包商清除出去。如簽訂年度戰略協議來延長合作期限、增加合作份額、優先中標資格、晉級提升、評優等。實施好雙向激勵，可以提高分包商合同履約以及服務競爭力，穩定公司的優質分包商資源，閉合化分包商管理，增強公司的市場競爭能力。(馬清秀)