營銷在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)揮著不可取代的作用。中國二十二冶時(shí)代置業(yè)公司以符合自身特點(diǎn)的營銷特征、模式，更好地處理企業(yè)生產(chǎn)營銷活動(dòng)中遇到的問題，更好地展現(xiàn)企業(yè)核心發(fā)展內(nèi)容和主力競爭優(yōu)勢，最終助推企業(yè)走上高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　提高質(zhì)量。施工企業(yè)市場營銷的首要工作任務(wù)就是保證企業(yè)“有活干、干好活”，所以必須緊扣生產(chǎn)發(fā)展主線，將發(fā)展質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)效益放在同等重要的位置，著力提高承接項(xiàng)目的綜合質(zhì)量，著力于提高自身營銷工作的能力，逐步由當(dāng)前市場向更高端市場邁進(jìn)。要將“到有魚的地方去撒網(wǎng)”作為基本方針，按照穩(wěn)中求進(jìn)的思路，一是合理調(diào)整工作方向，鞏固已有市場營銷成果;二是大力拓寬營銷的地域和領(lǐng)域，以“高新綜大特”項(xiàng)目作為主攻方向，重點(diǎn)加強(qiáng)與政府、設(shè)計(jì)院、合作單位及區(qū)域大型企業(yè)合作，使市場布局更合理。在過程中還要從源頭上做好項(xiàng)目資源的梳理篩選，全力在資金有保障、付款有條件的項(xiàng)目上取得突破，提高營銷質(zhì)量。

　　提升水平。一個(gè)建筑企業(yè)要想壯大，就必然要不斷地探尋新路子，在繼承發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)專業(yè)優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)開拓新的領(lǐng)域。那么市場營銷工作必然就成了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的先驅(qū)。為了能夠在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇中為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，市場營銷工作應(yīng)該以穩(wěn)健的發(fā)展策略為基，以既定的執(zhí)行方針為本，再通過后期完美的項(xiàng)目履約，助推企業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)軍人。當(dāng)然開發(fā)并不意味著要犧牲傳統(tǒng)主業(yè)，而是堅(jiān)持適度多元化原則將新興業(yè)務(wù)與主營業(yè)務(wù)結(jié)合，把傳統(tǒng)與新興統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)起來撬動(dòng)市場，從而擴(kuò)大知名度樹立品牌效益，助力公司轉(zhuǎn)型。為適應(yīng)施工新領(lǐng)域、新專業(yè)的需求，應(yīng)該采用“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合的方式，積極學(xué)習(xí)前沿技術(shù)，邀請(qǐng)專家學(xué)者現(xiàn)場指導(dǎo)答疑解惑，補(bǔ)短板、強(qiáng)優(yōu)勢，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，逐步提升企業(yè)核心競爭力。

　　拓展能力。為了提高企業(yè)整體的市場營銷能力，要做到“三有”。要有一種氛圍，即領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭闖市場、深耕一線的常態(tài)，“高層”營銷人員心中有布局、腦中有思路，業(yè)務(wù)人員通力協(xié)作、主動(dòng)跑市場，形成全員營銷的氛圍;要有一種思維，即樹立底線思維，加強(qiáng)營銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制，確保營銷工作行穩(wěn)致遠(yuǎn)的氛圍;還要有一種規(guī)矩，即嚴(yán)格按照相關(guān)的文件規(guī)定進(jìn)行包括工作招投標(biāo)文件評(píng)審、合同評(píng)審和合同交底等操作的規(guī)矩。此外拓展市場營銷能力還要持續(xù)加強(qiáng)與優(yōu)秀單位的對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)力度，本著“資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、相互促進(jìn)、共同提高”的原則，學(xué)習(xí)對(duì)方單位投標(biāo)技巧、新型合作模式、合同談判及風(fēng)險(xiǎn)防控、編制文件及報(bào)價(jià)清單的成功經(jīng)驗(yàn)，為自身企業(yè)的市場營銷工作提供源源不斷的新鮮血液。(馬清秀)