二十二冶集團工業技術公司緊緊圍繞集團公司的“兩會”精神，圍繞“大品牌建設年”主題主線，開展了關于“如何做好市場營銷”主題培訓，精準發力，助力公司“再跨越、再翻番”高質量發展。

　　首先，明確了市場營銷的含義和內容。市場營銷是指利用各種手段、選擇一定的經營方式，在市場上獲得施工項目的一系列經營活動。我公司市場營銷工作通常包括收集工程信息、確定營銷目標，起草標書，參與工程投標以及簽訂合同。

　　其次，概括了企業市場營銷的特點：一是營銷周期不定。項目從招標到投標再到簽約，需要數月之久，從工程施工交付到質量保修期也需要耗費大量時間。二是營銷與生產的一體化。營銷本身就融合在生產過程中，貫穿施工全過程。三是營銷具有差異化。由于施工用途、技術、工期不一以及業主方規模、資金情況、品牌情況不一，企業要根據自己的資質、技術、資金、人力等狀況細分市場和目標客戶，進行差異化營銷。

　　因此，總結出市場營銷需要三個方面的“提升”：一是提升信息收集與跟蹤能力，在公關活動上做好宣傳、認真做好標書。二是提升施工全過程的管控力，做好現場管理，確保工期進度、質量與安全等。三是提升企業凝聚力。除了市場營銷部門，技術部、工程部、項管部等相關部門應互相配合，提升市場營銷競爭力，從而在整體上提升企業的綜合實力。

　　二十二冶集團工業技術公司依據公司發展戰略，力爭打造團結、穩定、有戰斗力的市場團隊，以公司年度工作計劃為標準，做好市場營銷的工作，精細化項目管理，降低項目風險，加強成本管控，減少產生不必要的損失。同時，繼續學習先進的營銷理念，為打造一支素質一流的營銷團隊不懈奮斗。(張慧)