近日，二十二冶集團(tuán)工業(yè)技術(shù)公司召開了產(chǎn)業(yè)鏈營銷、城市營銷主題會議，分析公司產(chǎn)品定位及做大做強(qiáng)所面臨的瓶頸，并從自身實(shí)際情況出發(fā)，明確了2023-2025年的發(fā)展目標(biāo)和新思路。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈營銷體系中，一是主動作為，積極主導(dǎo)融合上下游相關(guān)企業(yè)和個人等相關(guān)方，形成鏈條，建立利益共同體，相互配合，達(dá)成共贏。二是瞄準(zhǔn)科技創(chuàng)新和技術(shù)升級，科技發(fā)展日新月異，檢修行業(yè)的市場競爭更加激烈，只有在技術(shù)創(chuàng)新上有真正尖端突破，在工程運(yùn)用上有真正廣闊實(shí)效，具備別人短期內(nèi)無法復(fù)制的“秘密武器”和核心競爭力，才能成為市場營銷的中心與亮點(diǎn)，從而提升市場營銷質(zhì)量，擴(kuò)大市場營銷份額。在城市營銷體系中，一是開拓優(yōu)質(zhì)區(qū)域市場。二是發(fā)力區(qū)域城市綜合建設(shè)。三是重視區(qū)域化特色經(jīng)營。而公司做大做強(qiáng)存在的主要問題是：營銷資源不足、人員結(jié)構(gòu)不合理、項(xiàng)目履約精細(xì)化程度不夠。因此，公司在會議中明確了未來幾年的發(fā)展目標(biāo)。

　　持續(xù)完善市場營銷組織架構(gòu)體系。以行業(yè)和空間雙維度拓展?fàn)I銷布局，完善公司營銷組織架構(gòu)，按照“1+n”模式,即以公司市場開發(fā)部為營銷平臺管控中心，(以原有冀南片區(qū)、江西方大、福建長樂)3個檢修市場為基地開拓周圍市場，設(shè)立(北京、天津、上海、江蘇、河南等)多個分公司，鍛造“主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓市場+精兵強(qiáng)將奮力闖市場”的營銷組織體系，凝聚合力、攻堅(jiān)克難，推進(jìn)深化區(qū)域市場開發(fā)，并根據(jù)市場開發(fā)實(shí)際情況的變化不斷調(diào)整。

　　深入推進(jìn)市場開發(fā)區(qū)域布局。積極響應(yīng)集團(tuán)公司加速推進(jìn)南向發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“公司化、區(qū)域化、專業(yè)化”發(fā)展方向不動搖，主動走出河北“舒適圈”，加快落實(shí)市場營銷布局，穩(wěn)固北方主業(yè)市場，加快推進(jìn)公司冶金業(yè)南向發(fā)展戰(zhàn)略。

　　加強(qiáng)合同風(fēng)險防控，提升訂單質(zhì)量。切實(shí)加強(qiáng)源頭治理，狠抓市場營銷風(fēng)險防控，嚴(yán)守風(fēng)險防范底線。嚴(yán)格貫徹落實(shí)“七嚴(yán)禁、八不攬”和“十不接”的底線要求，落實(shí)“雙維度”成本管控體系，確保承接項(xiàng)目零虧損、零墊資。

　　工業(yè)檢修、技改業(yè)務(wù)是工業(yè)技術(shù)公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目，也是實(shí)現(xiàn)自我生存的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，二十二冶集團(tuán)工業(yè)技術(shù)公司致力于打造成冶金設(shè)備檢修、技改施工、生產(chǎn)運(yùn)維全產(chǎn)鏈綜合服務(wù)商。在保證現(xiàn)有市場穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，挖掘能夠給自身發(fā)展帶來利益的所有可能，做好現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)營，加快區(qū)域市場開發(fā)提速升級，從而保證在激烈的市場競爭中能夠站穩(wěn)腳跟，達(dá)成市場營銷目標(biāo)。同時，聚焦城市區(qū)域“中心市場、重點(diǎn)市場、樣板市場、目標(biāo)市場”，采取“滾動開發(fā)”的方式，達(dá)到公司與區(qū)域項(xiàng)目持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營，在勇于開拓的同時不能盲目冒進(jìn)，要建立符合當(dāng)?shù)厥袌龅奶厣?jīng)營理念，絕不能千篇一律，采取“攤大餅”式粗放擴(kuò)張。（張慧）