近日，二十二冶集團工業技術公司召開了產業鏈營銷、城市營銷主題會議，分析公司產品定位及做大做強所面臨的瓶頸，并從自身實際情況出發，明確了2023-2025年的發展目標和新思路。

　　在產業鏈營銷體系中，一是主動作為，積極主導融合上下游相關企業和個人等相關方，形成鏈條，建立利益共同體，相互配合，達成共贏。二是瞄準科技創新和技術升級，科技發展日新月異，檢修行業的市場競爭更加激烈，只有在技術創新上有真正尖端突破，在工程運用上有真正廣闊實效，具備別人短期內無法復制的“秘密武器”和核心競爭力，才能成為市場營銷的中心與亮點，從而提升市場營銷質量，擴大市場營銷份額。在城市營銷體系中，一是開拓優質區域市場。二是發力區域城市綜合建設。三是重視區域化特色經營。而公司做大做強存在的主要問題是：營銷資源不足、人員結構不合理、項目履約精細化程度不夠。因此，公司在會議中明確了未來幾年的發展目標。

　　持續完善市場營銷組織架構體系。以行業和空間雙維度拓展營銷布局，完善公司營銷組織架構，按照“1+n”模式,即以公司市場開發部為營銷平臺管控中心，(以原有冀南片區、江西方大、福建長樂)3個檢修市場為基地開拓周圍市場，設立(北京、天津、上海、江蘇、河南等)多個分公司，鍛造“主要領導帶頭抓市場+精兵強將奮力闖市場”的營銷組織體系，凝聚合力、攻堅克難，推進深化區域市場開發，并根據市場開發實際情況的變化不斷調整。

　　深入推進市場開發區域布局。積極響應集團公司加速推進南向發展戰略，堅持“公司化、區域化、專業化”發展方向不動搖，主動走出河北“舒適圈”，加快落實市場營銷布局，穩固北方主業市場，加快推進公司冶金業南向發展戰略。

　　加強合同風險防控，提升訂單質量。切實加強源頭治理，狠抓市場營銷風險防控，嚴守風險防范底線。嚴格貫徹落實“七嚴禁、八不攬”和“十不接”的底線要求，落實“雙維度”成本管控體系，確保承接項目零虧損、零墊資。

　　工業檢修、技改業務是工業技術公司傳統優勢項目，也是實現自我生存的關鍵業務，二十二冶集團工業技術公司致力于打造成冶金設備檢修、技改施工、生產運維全產鏈綜合服務商。在保證現有市場穩健的基礎上，挖掘能夠給自身發展帶來利益的所有可能，做好現有區域經營，加快區域市場開發提速升級，從而保證在激烈的市場競爭中能夠站穩腳跟，達成市場營銷目標。同時，聚焦城市區域“中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場”，采取“滾動開發”的方式，達到公司與區域項目持續穩定的經營，在勇于開拓的同時不能盲目冒進，要建立符合當地市場的特色經營理念，絕不能千篇一律，采取“攤大餅”式粗放擴張。（張慧）