建筑施工企業的市場營銷工作，事關企業生存和發展的命脈，沒有工程承包合同的簽訂就沒有后續的一切。建筑企業的市場營銷能力是企業的核心競爭力的重要體現，二十二冶集團工業技術公司充分認識到市場營銷工作的重要性，調動全體員工參與營銷的主動性與積極性，以“責任意識”與“主人翁”意識主動擔當、積極作為，更好的拓展市場，實現企業健康快速發展。

　　激發營銷活力。全員營銷是一種以市場為中心，整合企業資源和手段的科學管理理念。通常所說的全員營銷是指非專業的市場人員，以公司經營目標為己任，利用自己的市場資源與信息渠道，為企業市場的開發而貢獻力量。隨著市場競爭的激烈性和殘酷性的加強，對市場信息的捕捉速度和寬度顯得尤為重要，所以企業必須充實營銷隊伍力量，在公司營造全員營銷的氛圍，充分調動廣大非市場人員的積極性，加大營銷力度，進一步宣貫“全員營銷”理念。要讓員工深刻體會“沒有訂單就沒有生存”的重要性，讓廣大員工植入市場營銷的責任意識，以全體員工的積極參與、主動擔當來厚植市場營銷工作的土壤，為企業走向更廣闊的市場舞臺打下良好的基礎。

　　增強營銷能力。市場營銷部門是企業開拓市場的核心部門，市場營銷人員是企業市場開拓的中堅力量。作為市場營銷要素的主體，市場營銷人員的責任擔當與職業素質直接影響企業的市場競爭力。因此，企業必須打造一支責任心強、業務能力強、職業素質高、敬業愛崗的營銷隊伍，為市場競爭的角逐儲備源源不斷的能量。思想是行動的先導，一個高素質的市場營銷人才首先是一個有責任擔當的員工，責任意識的建立除了員工自身對企業和營銷工作的熱愛，還需要企業的培養機制和激勵機制的塑造。企業需要制定相應的營銷人員培養計劃、選用機制和激勵政策，為營銷人才的發展搭建平臺，讓責任意識融入營銷人員的血液，確保企業在殘酷的市場角逐之中立于不敗之地。

　　樹立品牌意識。建筑工程的管理是一種全過程的管理，同樣市場營銷也是一種全過程的營銷。建筑市場的服務質量最終體現在工程質量上，所以必須將營銷意識從信息的收集貫穿至工程的竣工甚至工程的質保期服務。打造高質量的精品工程就是一種最好的營銷手段，將項目建設好，為業主服務好，可以為企業樹立良好的信譽和品牌，為市場營銷打下了良好的基礎，營造良好的市場環境。對于建筑市場來說，品牌就是信譽，就是市場占有率，建筑企業的流動性大、動態性強，為了企業的長久發展，必須為項目人員植入責任意識，以“建一個工程，樹一個品牌，留一片市場”的工作理念，嚴格工程管理，在企業形成“以市場?，F場，以現場保市場”的良性循環，以優質服務為企業亮出最美的名片。(孫紅)