優化供應商管理不僅僅是以上四個環節的管理過程，還需要企業和供應商在相互信任的基礎上，有共擔風險、共同解決問題和共享利益的雙贏合作目標。中國二十二冶時代置業公司在對供應商做優化的同時，營造共同的合作目標，從而獲得長久穩定優質供應商資源，降低項目履約風險，確保企業穩定、健康、可持續發展。

　　開拓動能。尋源是供應商管理的首要工作。企業應根據自身需求及發展趨勢，明確供應商尋源的基本要求，進行充分的市場調研工作，有力保障供應商尋源。企業層面應加大全國性、大型、綜合型供應商的開發，建立供應商資源庫大數據管理體系，全面有效形成滿足項目履約主要物資供應資源的區域布局。項目部層面應通過項目所在地資源市場充分調查，了解項目物資潛在供應商基本情況和信息，積極進行屬地供應商開發，為后續采購選擇供應商做足準備。同時，企業應充分有效利用“鯰魚效應”，不斷探索、開發具有競爭力的新供應商，刺激、帶動老供應商，充分激活資源平臺，形成競爭氛圍，這樣更有利于企業或項目部對供應商的優中選優，形成企業良性健康的供應商管理體系，更好地滿足項目的履約需求，為企業帶來更大的效益空間。

　　守住高墻。選擇供應商是供應商管理的關鍵環節，供應商的好壞與否在很大程度上實質的決定了采購的質量高低。選擇好供應商，不但可以降低項目采購成本，而且還能有效保障項目順利履約，因此在供應商選擇上要嚴守“兩關”。一是嚴把準入關。通過實地考察、第三方反饋評價、天眼查等管理措施或手段，從供應商的規模、實力、信譽、履約能力等方面進行綜合評定，結合項目需求，確定資格審查條件和評定標準。二是嚴把采購關。充分利用電子商務平臺，搭建陽光、公開、高效的競標環境，合理低價擇優選擇供應商，為項目降本增效。

　　建立通道。供應商考核評價是對供應商合同履約、信譽、服務等方面實施效果的綜合衡量，也是對供應商資源擇優汰劣、獎懲的主要依據。因此，透明化考核評價結果，完善供應商的溝通反饋渠道，是促進合作雙方雙向溝通的有效通道。一般來講，供應商的考核評價可以從成本、交貨、品質、現場及售后服務等幾個關鍵指標按照不同權重進行評價。供應商績效評價可按年度評價和季度評價組織開展，其中季度績效評價作為年度績效評價的基礎數據之一。供應商考核管理工作必須持續進行，對考核結果要平臺公布，激勵處罰制度要落到實處，形成企業的環境氛圍，讓供應商身處這種氛圍中，自然而然地去適應改善自身能力，從而提高供應質量。

　　建立機制。要保持長期穩定的雙贏關系，對供應商的激勵是非常重要的。根據供應商考核評價結果，對供應商進行等級管理，有效實施激勵和懲罰管控手段。激勵機制要充分體現公平、一致的原則，目的就是使供應商受到激勵后，能夠提供更好、更穩定的合同履約及服務水平。同時，通過懲罰機制將履約差的供應商清除出去。常見的激勵可以有以下幾種主要表現形式：簽訂戰略協議來延長合作期限、增加合作份額、增加材料種類、供應商晉級提升、評優等。有效實施好供應商激懲機制，可以提高供應商履約及服務競爭力，穩定公司的優質供應商資源;淘汰劣、弱的供應商資源，有效降低公司的采購風險和采購成本，增強公司的市場競爭能力。(馬清秀)