“一年之計在于春”。今年春節后，北京市吹響了新一年復工復產的“號角”。而對于很多房企來說，“開局即決戰”，尤其是營銷成為企業的排頭兵，既影響到資金的回籠、能否拿到優質土地，更影響了年度目標。

　　今年以來，北京房企在施工現場有序復工的同時，其售樓處更是“春節不打烊”，發力推盤促銷。其中，1月北京新房批準上市套數4077套，同比上漲148.9%，這是供應量同比數據在時隔4個月后再度轉正。由于樓盤營銷活動的積極展開，部分房企實現業績“開門紅”。

　　未來，隨著市場活躍度上升，前期積壓的購房需求將會逐步釋放，業內預計，北京新房成交有望在全國各城中率先復蘇，樓市“小陽春”可期。

　　各大樓盤“趕集”復工復產

　　今年春節后，北京市各區重大項目陸續開工。1月31日，北京舉行2023年第一批50個重大項目集中開工活動。此次集中開工的50個重大項目總投資約486億元。其中，投資超過10億元的項目有12個，總投資超420億元，占50個項目總投資的86.4%;社會投資項目22個，總投資超340億元。

　　同時，各區的重大項目也相繼開工。1月31日，昌平區重大項目集中開復工儀式舉行;2月4日，豐臺區舉辦2023年重大項目集中開工活動暨麗澤北區國際金融城啟動儀式。在一季度豐臺區20個重點項目集中開復工中，包括6個住房保障項目和3個改善民生的公共服務項目。其中，大紅門一期棚戶區改造安置房項目預計2月10日正式復工。

　　據悉，下一步，北京市將加大協調服務力度，建立臺賬、倒排工期、掛圖作戰，有力有序推動重大項目應開盡開、應復盡復，集中力量推動一批既利當前又惠長遠的重大投資項目落地。

　　在北京復工復產的背景下，北京各個樓盤施工現場開始陸續復工。新京報記者從華潤置地方面獲悉，橡樹灣、北清橡樹灣、和光瑞府等項目早已復工，預計所有項目在2月10日前全面復工。而融創各個在建項目在元宵節后均有序復工。

　　此外，合生華北區域各個項目也已全面復工;珠江華北區域的項目，包括珠江·峯匯國際、珠江·天樾書院項目在內也全面復工。值得關注的是，1月31日，昌平區2023年重大項目集中開復工活動就選在珠江·峯匯國際業態組團之一的珠江·超級合生匯項目施工現場舉行。

　　相比樓盤施工現場，作為房企的“排頭兵”，復工復產更早的是營銷部門。融創在京樓盤長安悅璽、朝陽壹號、朝陽一墅等的售樓處在大年初四就開張營業;旭輝北京樓盤售房部大年初五也已全面開門迎客。

　　1月10個住宅項目獲取預售證

　　以往開年是銷售淡季，房企營銷相對保守，但是今年，隨著疫情防控進入新的階段，房企備足貨源，以待市場回暖。

　　據悉，今年1月，北京新房供應大幅趕超去年同期的供應體量。根據諸葛找房數據研究中心監測數據顯示，1月，北京新房批準上市套數4077套，同比上漲148.9%，這是供應量同比時隔4個月后再度轉正。

　　其中，10個商品住宅項目獲取預售證，分布在昌平區、大興區、房山區、通州區、石景山區、豐臺區、順義區7個區域。值得一提的是，大興區為推新主力，共有4個新領預售證項目;另外，位于順義區的云宸苑為1月預售項目中面積最大者，預售建筑面積約12.53萬平方米。

　　剛剛過去的春節，對于房企來說，是一個難得的營銷節點。早在春節前，很多樓盤在各自公眾號的醒目位置打出“春節不打烊”的預告。比如，金茂北京區域的永定金茂府、東參金茂府、北京金茂府、西山金茂府、金茂長安悅等項目“春節不打烊”;卓越項目售樓處在春節期間都是正常接待購房者;合生華北也在新春有多個樓盤聯動，線上線下不打烊。

　　據悉，華潤置地北京片區的北京瑞府、北京悅府、北京天譽、北清橡樹灣、和光瑞府5項目打造“內城線+科創線”系列新春巴士，實現移動置業。在珠江華北地區，珠江·天樾書院、珠江悅、珠江闕、珠江·峯匯國際聯動，線下案場營銷活動不斷。

　　當然，促銷的名目自然不會少，比如到訪禮、成交禮、好房禮、專屬折扣禮、車位禮等。除了線下售樓處的活動之外，也少不了線上直播，直播間限時秒殺特惠好房及福利券吸引不少購房者。更有售樓處在春節期間，把營銷中心變成一個溫暖喜慶的“家”，甚至有些客戶專為售樓處節日氛圍打卡而來。

　　在開足馬力的營銷下，一些項目熱銷不斷。據悉，在春節期間，永定金茂府營銷中心熱度不減，短短幾日內就銷售28套，總金額3.78億元。珠江·天樾書院也喜迎春節開門紅，銷售2.07億元。

　　業內：預計北京新房成交有望率先復蘇

　　從目前來看，有些房企因為抓住了開年復工復產的良好勢頭，取得了較好的業績。其中，首創北京開發事業部1月累計完成簽約約18.82億元，完成率167%;累計完成回款約9.63億元，完成率132%。值得一提的是，北京·天閱山河項目在1月沖刺開門紅指標，實現簽約24套、金額約2.77億元。這自然離不開其積極拓展銷售渠道，以及努力提升案場轉化率等。

　　此外，記者從碧桂園北京區域獲悉，今年以來，北京項目均一直處于“順銷”狀態，1月份有一個項目迎來圓滿交付。眾所周知，隨著“保交樓”政策的持續深入推進，房企將產品質量、高品質交付標準、業主滿意度等作為自身發展的基石，將高質量的交付與銷售業績放在同等重要的位置。

　　整體來看，雖然北京受到元旦、春節雙假期的影響，購房需求釋放放緩，但受到改善型項目的推動，以及在房企的積極營銷下，今年1月，北京新房價格高于去年同期的價格水平。根據諸葛找房數據研究中心監測數據顯示，今年1月，北京新房成交均價為53046元/平方米，環比微降0.81%，同比上漲9.22%。

　　值得關注的是，從中原地產實際監測項目來訪、認購情況來看，今年1月市場活躍度較上月有明顯改善，樓市正在加速復蘇。

　　諸葛找房數據研究中心首席分析師王小嬙表示，今年春節后，購房政策端持續釋放改善信號，前期積壓的購房需求將會逐步釋放，加之市場逐漸恢復，房企推盤力度也將會有所加大，預計北京新房成交有望在全國各城中率先復蘇，樓市“小陽春”可期。