隨著2023年全面收官，房企排位賽的名次已塵埃落定。

　　2024年1月1日，多家機構發布了2023年全年房企銷售數據。根據中指研究院發布的《2023年中國房地產企業銷售業績排行榜TOP100榜單》， TOP100房企2023年銷售總額為62791.0億元，同比下降17.3%。2023年內，銷售突破千億元的房企共16家，較去年同期減少4家，百億房企116家，較去年同期減少14家。

　　一片愁云慘淡中，也有房企收獲了不錯的成績。

　　保利發展以4207億元的全年銷售額成為榜首，也是唯一一家銷售額超4000億元的房企;萬科、中海、華潤、綠城緊隨其后，躋身于“3000億房企陣營”。

　　從銷售目標完成率來看，公布了銷售目標的9家房企目標完成率均值為98.5%，華潤、越秀地產、建業集團、天地源完成全年目標。其中，建業目標完成率141.5%，天地源完成率108.4%。

　　對此，中指研究院企業研究總監劉水分析認為， 2023年，重點房地產企業銷售整體呈現“前高后低”走勢，房地產央企國企銷售業績韌性較強，民營房企業績受市場調整沖擊影響較大。近期政策指出“一視同仁”支持房企融資，提出“三個不低于”，積極穩妥化解房地產風險，構建房地產發展新模式。2024年，在宏觀經濟向好及支持政策綜合影響下，房企銷售有望筑底企穩，房地產企業風險出清將提速。

　　“大船更穩”

　　“風高浪急，大船更穩。”

　　2023年，百億以上陣營企業數量減少。其中，銷售額超千億房企16家，較去年同期減少4家，百億房企116家，較去年同期減少14家。

　　具體來看，千億以上陣營16家，較去年同期減少4家，銷售額均值2214.2億元。第二陣營(500億~1000億元)企業19家，較去年同期減少4家，銷售額均值612.9億元。第三陣營(300億~500億元)企業14家，較2022年同期減少14家，銷售額均值393.6億元。第四陣營(100億~300億元)企業為67家，較去年同期增加8家，銷售額均值200.2億元。

　　在銷售額超千億的16家房企中，央企、國企就占了11家，剩下的5家也不乏混合所有制企業。

　　2023年，大部分房企面臨著融資難問題，戰略收縮成為常態。越來越多的房企不再增加銷售目標、追求規模化發展，轉而通過主動管控銷售規模，追求更加平穩的發展。

　　盡管如此，依然有選擇逆勢發展的企業。其中，央企、國企身影頻現。

　　從此前公布了2023年銷售目標的9家房地產企業來看，多數房企選擇了降低銷售目標，僅中海地產、越秀地產提高了銷售目標;招商蛇口保持與2022年銷售目標不變，均為3300億元。

　　其中，中海地產宣布2023年銷售要增長20%;越秀地產也將銷售目標提高了6%。

　　中海地產董事局主席顏建國在2023年年初的業績發布會上坦言，中海地產有“進”的資源。過去兩年，中海地產投資購地金額行業領先，2023年的可售貨值約7900億元(不含2023年新購地增加的貨量)，可售貨值居行業前列。

　　市場普遍認為，央企、國企之所以能在本輪競爭中如此“進擊”，與其較低的融資成本有關。

　　中誠信國際日前發布的研報指出，核心區域優質地塊競爭加劇，使得資金實力更強的央企、國企拿地優勢進一步凸顯。2023年以來，部分央企、國企憑借資金優勢向高能級城市擴張，對其銷售業績形成一定支撐，且目前融資主體仍以經營相對穩健、股東背景相對較優的央企、國企為主。

　　建業、越秀等超額完成目標

　　從銷售目標完成率來看，2023年，9家房企目標完成率均值為98.5%，其中華潤置地、越秀地產、建業集團、天地源超額完成了全年目標。

　　值得注意的是，將2023年銷售目標調高了20%的中海地產目標完成率僅87.6%。不過，從整體銷售數據排行榜上看，其仍以3098億元的銷售額取得了第3名的好成績。

　　將2023年銷售目標調高了6%的越秀地產則實現了目標完成率的108.3%，其還以1430億元的銷售額排名銷售業績榜第12位，比去年上升4名。

　　實際上，越秀地產完成該銷售目標一事，早有眉目。

　　2023年8月，越秀地產舉行中期業績發布會時，越秀地產董事長兼執行董事林昭遠就曾透露，從上半年完成目標的情況看，實現年度銷售目標壓力確實不大，壓力不大就無需用太猛的措施，保證“既有量又有價”，把保持公司的現金流穩定、既定的業績作為目標。

　　華潤置地的目標完成率為108.4%，在2023年銷售業績榜單上，其以3070.3億元的銷售額排名第4位。

　　2023年中期業績發布會上，華潤置地總裁吳秉琪強調房地產開發銷售業務是公司業績增長的“發動機”，未來要做到全價值鏈無短板，聚焦提升周轉率及管理效率。

　　在所有完成目標的房企中，建業集團141.5%的目標完成率最為引人注目。

　　實際上，在過去的2年中，建業集團的發展一直備受關注。在此期間，建業地產圍繞促回款、保交付、清欠款和盤活不動產展開了一系列積極的自救行動。

　　2023年10月，建業集團在官網發布聲明稱，2023年前三季度公司累計完成交付23277套、339.1萬平方米，其中提前交付7585套，未來，將繼續以“保交付、保經營”為目標，確保公司實現持續穩定經營。

　　2023年1~11月，建業集團累計總交付約為80929套房屋，其中34028套為提前交付。

　　實際上，不只是建業集團“保交付、促回款”取得了較好進展。

　　2023年8月，住建部表示，“保交樓”工作順利推進，項目復工和建設交付加快進行。截至8月初，全國“保交樓”專項借款項目總體復工率接近100%，累計完成住房交付超過165萬套，首批專項借款項目住房交付率超過60%。截至8月，350萬套“保交樓”項目已實現交付超過268萬套，交付率超過76%。

　　劉水表示，在行業各方信心受挫的時期，房企交付動作和成效備受關注。2023年，百億房企已從單純推進交付工作跨入全面比拼交付質量的階段，百億企業通過搭建完善的全周期交付體系提升自身綜合實力和競爭力。一方面，百億房企搭建足夠通暢的渠道來傾聽客戶的聲音，以客戶需求為中心從而建立個性化產品、標準化交付體系、以及交付后平臺保障。另一方面，將“交付”貫穿到整個產品營造的全過程，協同客研、設計、服務等多個職能部門推動項目順利完成交付提升。