隨著2023年全面收官，房企排位賽的名次已塵埃落定。

　　2024年1月1日，多家機(jī)構(gòu)發(fā)布了2023年全年房企銷售數(shù)據(jù)。根據(jù)中指研究院發(fā)布的《2023年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜TOP100榜單》， TOP100房企2023年銷售總額為62791.0億元，同比下降17.3%。2023年內(nèi)，銷售突破千億元的房企共16家，較去年同期減少4家，百億房企116家，較去年同期減少14家。

　　一片愁云慘淡中，也有房企收獲了不錯(cuò)的成績。

　　保利發(fā)展以4207億元的全年銷售額成為榜首，也是唯一一家銷售額超4000億元的房企;萬科、中海、華潤、綠城緊隨其后，躋身于“3000億房企陣營”。

　　從銷售目標(biāo)完成率來看，公布了銷售目標(biāo)的9家房企目標(biāo)完成率均值為98.5%，華潤、越秀地產(chǎn)、建業(yè)集團(tuán)、天地源完成全年目標(biāo)。其中，建業(yè)目標(biāo)完成率141.5%，天地源完成率108.4%。

　　對(duì)此，中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水分析認(rèn)為， 2023年，重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)銷售整體呈現(xiàn)“前高后低”走勢(shì)，房地產(chǎn)央企國企銷售業(yè)績韌性較強(qiáng)，民營房企業(yè)績受市場(chǎng)調(diào)整沖擊影響較大。近期政策指出“一視同仁”支持房企融資，提出“三個(gè)不低于”，積極穩(wěn)妥化解房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式。2024年，在宏觀經(jīng)濟(jì)向好及支持政策綜合影響下，房企銷售有望筑底企穩(wěn)，房地產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)出清將提速。

　　“大船更穩(wěn)”

　　“風(fēng)高浪急，大船更穩(wěn)。”

　　2023年，百億以上陣營企業(yè)數(shù)量減少。其中，銷售額超千億房企16家，較去年同期減少4家，百億房企116家，較去年同期減少14家。

　　具體來看，千億以上陣營16家，較去年同期減少4家，銷售額均值2214.2億元。第二陣營(500億~1000億元)企業(yè)19家，較去年同期減少4家，銷售額均值612.9億元。第三陣營(300億~500億元)企業(yè)14家，較2022年同期減少14家，銷售額均值393.6億元。第四陣營(100億~300億元)企業(yè)為67家，較去年同期增加8家，銷售額均值200.2億元。

　　在銷售額超千億的16家房企中，央企、國企就占了11家，剩下的5家也不乏混合所有制企業(yè)。

　　2023年，大部分房企面臨著融資難問題，戰(zhàn)略收縮成為常態(tài)。越來越多的房企不再增加銷售目標(biāo)、追求規(guī)模化發(fā)展，轉(zhuǎn)而通過主動(dòng)管控銷售規(guī)模，追求更加平穩(wěn)的發(fā)展。

　　盡管如此，依然有選擇逆勢(shì)發(fā)展的企業(yè)。其中，央企、國企身影頻現(xiàn)。

　　從此前公布了2023年銷售目標(biāo)的9家房地產(chǎn)企業(yè)來看，多數(shù)房企選擇了降低銷售目標(biāo)，僅中海地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)提高了銷售目標(biāo);招商蛇口保持與2022年銷售目標(biāo)不變，均為3300億元。

　　其中，中海地產(chǎn)宣布2023年銷售要增長20%;越秀地產(chǎn)也將銷售目標(biāo)提高了6%。

　　中海地產(chǎn)董事局主席顏建國在2023年年初的業(yè)績發(fā)布會(huì)上坦言，中海地產(chǎn)有“進(jìn)”的資源。過去兩年，中海地產(chǎn)投資購地金額行業(yè)領(lǐng)先，2023年的可售貨值約7900億元(不含2023年新購地增加的貨量)，可售貨值居行業(yè)前列。

　　市場(chǎng)普遍認(rèn)為，央企、國企之所以能在本輪競(jìng)爭(zhēng)中如此“進(jìn)擊”，與其較低的融資成本有關(guān)。

　　中誠信國際日前發(fā)布的研報(bào)指出，核心區(qū)域優(yōu)質(zhì)地塊競(jìng)爭(zhēng)加劇，使得資金實(shí)力更強(qiáng)的央企、國企拿地優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。2023年以來，部分央企、國企憑借資金優(yōu)勢(shì)向高能級(jí)城市擴(kuò)張，對(duì)其銷售業(yè)績形成一定支撐，且目前融資主體仍以經(jīng)營相對(duì)穩(wěn)健、股東背景相對(duì)較優(yōu)的央企、國企為主。

　　建業(yè)、越秀等超額完成目標(biāo)

　　從銷售目標(biāo)完成率來看，2023年，9家房企目標(biāo)完成率均值為98.5%，其中華潤置地、越秀地產(chǎn)、建業(yè)集團(tuán)、天地源超額完成了全年目標(biāo)。

　　值得注意的是，將2023年銷售目標(biāo)調(diào)高了20%的中海地產(chǎn)目標(biāo)完成率僅87.6%。不過，從整體銷售數(shù)據(jù)排行榜上看，其仍以3098億元的銷售額取得了第3名的好成績。

　　將2023年銷售目標(biāo)調(diào)高了6%的越秀地產(chǎn)則實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)完成率的108.3%，其還以1430億元的銷售額排名銷售業(yè)績榜第12位，比去年上升4名。

　　實(shí)際上，越秀地產(chǎn)完成該銷售目標(biāo)一事，早有眉目。

　　2023年8月，越秀地產(chǎn)舉行中期業(yè)績發(fā)布會(huì)時(shí)，越秀地產(chǎn)董事長兼執(zhí)行董事林昭遠(yuǎn)就曾透露，從上半年完成目標(biāo)的情況看，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)壓力確實(shí)不大，壓力不大就無需用太猛的措施，保證“既有量又有價(jià)”，把保持公司的現(xiàn)金流穩(wěn)定、既定的業(yè)績作為目標(biāo)。

　　華潤置地的目標(biāo)完成率為108.4%，在2023年銷售業(yè)績榜單上，其以3070.3億元的銷售額排名第4位。

　　2023年中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上，華潤置地總裁吳秉琪強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開發(fā)銷售業(yè)務(wù)是公司業(yè)績?cè)鲩L的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，未來要做到全價(jià)值鏈無短板，聚焦提升周轉(zhuǎn)率及管理效率。

　　在所有完成目標(biāo)的房企中，建業(yè)集團(tuán)141.5%的目標(biāo)完成率最為引人注目。

　　實(shí)際上，在過去的2年中，建業(yè)集團(tuán)的發(fā)展一直備受關(guān)注。在此期間，建業(yè)地產(chǎn)圍繞促回款、保交付、清欠款和盤活不動(dòng)產(chǎn)展開了一系列積極的自救行動(dòng)。

　　2023年10月，建業(yè)集團(tuán)在官網(wǎng)發(fā)布聲明稱，2023年前三季度公司累計(jì)完成交付23277套、339.1萬平方米，其中提前交付7585套，未來，將繼續(xù)以“保交付、保經(jīng)營”為目標(biāo)，確保公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營。

　　2023年1~11月，建業(yè)集團(tuán)累計(jì)總交付約為80929套房屋，其中34028套為提前交付。

　　實(shí)際上，不只是建業(yè)集團(tuán)“保交付、促回款”取得了較好進(jìn)展。

　　2023年8月，住建部表示，“保交樓”工作順利推進(jìn)，項(xiàng)目復(fù)工和建設(shè)交付加快進(jìn)行。截至8月初，全國“保交樓”專項(xiàng)借款項(xiàng)目總體復(fù)工率接近100%，累計(jì)完成住房交付超過165萬套，首批專項(xiàng)借款項(xiàng)目住房交付率超過60%。截至8月，350萬套“保交樓”項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)交付超過268萬套，交付率超過76%。

　　劉水表示，在行業(yè)各方信心受挫的時(shí)期，房企交付動(dòng)作和成效備受關(guān)注。2023年，百億房企已從單純推進(jìn)交付工作跨入全面比拼交付質(zhì)量的階段，百億企業(yè)通過搭建完善的全周期交付體系提升自身綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，百億房企搭建足夠通暢的渠道來傾聽客戶的聲音，以客戶需求為中心從而建立個(gè)性化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化交付體系、以及交付后平臺(tái)保障。另一方面，將“交付”貫穿到整個(gè)產(chǎn)品營造的全過程，協(xié)同客研、設(shè)計(jì)、服務(wù)等多個(gè)職能部門推動(dòng)項(xiàng)目順利完成交付提升。