求生存 謀發展

中國基建物資租賃承包協會

　　2023年12月21—22日，由中國基建物資租賃承包協會主辦、廣東九為投資控股集團有限公司承辦的2023年全國基建物資租賃承包行業年會暨第十二屆建筑安全支護產業發展論壇在昆明召開。中國基建物資租賃承包協會(下稱中建租協)各副會長、常務理事、理事、會員及相關科研院所、施工企業、建筑勞務公司代表400余人到會交流。

　　12月22日下午，第十二屆建筑安全支護產業發展論壇成功召開，本屆論壇以“求生存 謀發展”為主題，邀請來自基建物資租賃承包行業上下游產業鏈的重量嘉賓，論道行業發展。

　　出席本屆論壇的嘉賓有中建租協副會長、中建租協盤扣腳手架產業分會會長、廣東九為投資控股集團有限公司董事長、總裁運乃建;中建租協副會長、廣東志特新材料集團有限公司董事長、總裁高源;中建租協副會長、湖南五新智能科技股份有限公司董事長王薪程;中建租協副會長單位、浙江華鐵應急設備科技股份有限公司常務副總裁胡月婷;中建租協副會長單位、中鐵十二局集團建筑安裝工程有限公司原平構件分公司副經理邊功勛;中建租協副會長單位、北京中鐵建建筑科技有限公司模架產業中心經理張東明;中建租協模架一體化高質量發展分會第一屆輪值會長、中弘模架(天津)集團有限公司董事長周作偉。論壇由中建租協盤扣腳手架產業分會秘書長、協會職業培訓與評價專業委員會秘書長張明杰主持。

　　張明杰：2023年我國基建物資租賃承包行業發展機遇與挑戰并存，“生存”方面，企業如何有效應對生存挑戰，保障生產經營，實現穩中求進的發展?“發展”方面，企業如何以進促穩、先立后破，為高質量發展持續注入強大動力?

△運乃建

廣東九為投資控股集團有限公司

董事長、總裁

　　運乃建：九為集團在面臨行業發展變革中，主要以“先生存、后發展、再領先”三步走戰略，直面挑戰。在求生存方面，九為集團通過做好精打細算、降本增效;整合資源，發揮資源的做大價值;全面推行目標管理、授權管理、預算管理、績效管理、超額利潤獎五位一體管理模式，實施末位淘汰，激發團隊創新活力，降低成本、提升工效，確保企業生存。在謀發展方面，九為集團不斷開拓其他領域，不斷涉足軍工、火箭發射塔、熱鍍鋅、光伏支架等領域，通過擴大產品種類，實現企業高利潤，確保企業發展。九為集團還積極走出國門，開拓海外市場，成立九為實業泰國公司，參與中泰高鐵的專業化施工業務，開發種子產品體系，如特種鋼的高壓電力、電信鐵塔，被動房屋、海洋平臺等;不斷探索研發種子產品，確保企業持續健康的成長，提升企業的差異化市場競爭力。九為集團還積極為上市做準備，通過上市贏得更大的發展。九為集團以傳統產品保活著，以創新產品保發展，以種子產品保領先，確保企業持續健康的發展。未來希望大家抱團取暖，形成合力，避免內部消耗，共同維護行業持續健康發展。

　　

△高 源

　　廣東志特新材料集團有限公司

　　董事長、總裁

　　高源：當前，受房地產市場深度調整影響，鋁合金模板行業下行壓力巨大，主要表現在：一是鋁合金模板市場租賃價格持續走低，已經擊穿成本價，整個行業企業都難以為繼。全行業企業數量由最高峰的1200余家，已銳減至400余家，預測未來半年還將有一批企業賣板離場;二是現金流嚴重短缺，如此低的租賃價格，但依然從客戶手中收不到工程款。企業要正常經營，就需要資金持續購買型材及各類耗材，以及人員及各類經營性支出，已有企業通過賣板維持生存的情況;三是已經出現通過降低產品質量來實現降本的情況，減少鋁材貴金屬含量，降低型材和單支頂壁厚等。對此，我深感憂慮，特提出兩點建議：一是希望協會能夠深入了解市場及行業需求，引導推進鋁合金模板產需動態平衡，避免惡性競爭;二是推進產業平臺建設，聚集鋁材熔鑄擠壓、模板生產租賃、物流運輸、原材料供應、金融保險等產業鏈企業，通過數字化手段進行貫穿，真正形成以客戶為中心的產業鏈緊密協作集群，真正實現以銷定產。為此，志特新材愿把耗巨資自主開發、多年來經營精進的數字化信息化系統，向行業開放，探索實踐，搭建模板租賃平臺、型材及耗材集采物流平臺，并配套工業化BIM設計系統、供應鏈金融等賦能手段，推動鋁模板行業產業鏈共享平臺建設。在企業發展方面，大家要找準定位，審察企業本身，加強內部成本核算，提升精細化管理水平，梳理清楚市場供需關系，避免盲目重復投資，以免低價競爭令行業陷入惡性循環。同時，行業發展仍需發揮“競合”發展之道，從企業自身發展的角度和社會資源優化配置的角度出發，促使企業間的關系發生新的調整，從單純的對抗競爭走向一定程度的合作。在社會引領方面，希望在中建租協的行業引領下，增強地區行業間的交流，幫助企業提升行業認識，達成行業共識，共同維護行業健康發展。

　　△王薪程

　　湖南五新智能科技股份有限公司董事長

　　△胡月婷

　　浙江華鐵應急設備科技股份有限公司

　　常務副總裁

　　胡月婷：從2008年成立至今，浙江華鐵應急設備科技股份有限公司全面聚焦城市運維領域，提供高空作業平臺、建筑支護設備及地下維修維護設備等租賃及相關服務。在上市之后，公司總資產超過180億元，并在全國鋪設超260個倉儲基地，擁有鋼支撐、鋁模板等各類支護設備超47萬噸，管理高空作業平臺超11.6萬臺。當前建筑行業呈下行發展趨勢，華鐵應急在挑戰中得到長足發展。在求生存方面，公司加強數字化建設，利用數字化系統管理流程環節，并攜手螞蟻鏈，就區塊鏈、物聯網、人工智能等技術在工程機械等行業的應用開展合作，共建全新的設備追蹤信任體系，打造工程設備鏈平臺，助推租賃行業數字化升級。在謀發展方面，公司將繼續做好數字化建設，通過數據分析，提升決策效率和準確性;將更加注重數字化改革的系統性、整體性、協同性，提升數字化改革的含金量。未來希望與行業同仁共建數字化，打通數字化建設的壁壘，以數字化賦能行業發展，推動行業高質量發展。最后，希望企業能堅定發展信念，向陽而生，砥礪前行。

　　△邊功勛

　　中鐵十二局集團建筑安裝工程有限公司

　　原平構件分公司副經理

　　邊功勛：中鐵十二局集團建筑安裝工程有限公司原平構件分公司是中鐵十二局集團建筑安裝工程有限公司旗下綜合實力最強的專業化分公司之一，分公司始終堅持建安公司的正確領導，以專業化、市場化為發展導向，為客戶提供研發、設計、制造、出售、租賃、安裝為一體的全周期專業化服務。雖為國企，當前企業同樣面臨生存與發展的挑戰。在求生存方面，價格競爭中，企業明確生存的底線、價格的底線，先生存后發展，寧可不做，也不愿意參與無序競爭。在謀發展方面，企業積極開發新領域，在集裝箱租賃方面發力，在模式創新、產品運營、精細化管理方面持續深耕，打造新的增長點;分公司注重科技研發投入，整體擁有授權專利53項，獲集團公司及協會科技進步獎5項，參編技術標準1項。其中《折疊式集裝箱房屋的應用研究》榮獲中建租協第五屆全國基建物資租賃承包協會科技進步獎二等獎。未來我們將積極響應國家號召，堅持穩中求進、以進促穩、先立后破的發展基調，把握企業的發展節奏，高質量發展。君子當自強不息，希望行業同仁能以行業發展為己任，愿行業發展越來越好。

△張東明

北京中鐵建建筑科技有限公司

模架產業中心經理

　　張東明：北京中鐵建建筑科技有限公司是集建筑行業新產品、新材料、新技術的創新開發、設計咨詢及生產制造于一體的建筑類科技公司。公司產品范圍覆蓋傳統模架體系、鋁合金模板體系、附著式升降防護平臺體系，具備研發、設計、生產、服務一體化綜合解決實力。作為建筑央企，企業發展與行業發展息息相關。當前我國建筑業下行趨勢明顯，觸底反彈的可能性不大，3—5年將呈穩步下行趨勢。行業將呈現長期淘汰的狀態，價格修復比較艱難。在求生存方面，公司積極提升物資的出租率，加大應收賬款的力度，加強資金流的管理，防范資金斷裂以及壞賬的風險。在謀發展方面，公司積極需求破局之道，在保證穩增長的壓力下，尋求模式創新，為租賃向專業承包模式的轉型做鋪墊;研發方面，創新發展的動力更強烈，加大在人財物方面的投入，為轉型發展做足功課。未來我們將拓展產品的應用場景，由房建向基建調整。并做好風險控制，風險評估，為公司良性發展保駕護航。最后，希望各位企業家能丟掉幻想，卸下包袱，向新而行。

△周作偉

中弘模架(天津)集團有限公司

董事長周作偉

　　周作偉：中弘模架(天津)集團有限公司作為一家集產品研發、生產、銷售、租賃為一體的全產業鏈跨國集團企業，提供專業的模架一體化整體解決方案、鋁模鐵配一站式租賃服務和鋼包木產品的生產租賃銷售等，專注于解決建筑加固領域施工材料周轉性問題。在海外市場多年耕耘，企業市場版圖不斷擴大，單一品類西非某國家市場占有率達到30%。當前行業發展正經歷寒冬，圍繞求生存，企業要深耕精細化管理，提升成本核算能力，注重團隊人才梯隊建設，以獨特的經營模式去應對生存挑戰。在謀發展方面，企業應加強在細分產品方面的研發，秉持專業的事情就要做到極致的態度，積極尋求機會走出去，加強海外市場布局，穩中求進發展。稻盛和夫曾說，人只要抱利他之心，行利他之事，命運自然就會好轉。我們秉承利他思想，期望與大家精誠合作，共同發展。最后，希望我們能堅守初心，跋山涉水不改一往無前，山高路遠但見風光無限，雖經歷嚴寒，定會再見春天。

　　2024年，希望同仁堅定信心，找準定位，把握發展節奏，修煉內功，在高質量發展的路上，不忘初心，砥礪前行!