求生存 謀發(fā)展

中國基建物資租賃承包協(xié)會(huì)

　　2023年12月21—22日，由中國基建物資租賃承包協(xié)會(huì)主辦、廣東九為投資控股集團(tuán)有限公司承辦的2023年全國基建物資租賃承包行業(yè)年會(huì)暨第十二屆建筑安全支護(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在昆明召開。中國基建物資租賃承包協(xié)會(huì)(下稱中建租協(xié))各副會(huì)長、常務(wù)理事、理事、會(huì)員及相關(guān)科研院所、施工企業(yè)、建筑勞務(wù)公司代表400余人到會(huì)交流。

　　12月22日下午，第十二屆建筑安全支護(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇成功召開，本屆論壇以“求生存 謀發(fā)展”為主題，邀請(qǐng)來自基建物資租賃承包行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的重量嘉賓，論道行業(yè)發(fā)展。

　　出席本屆論壇的嘉賓有中建租協(xié)副會(huì)長、中建租協(xié)盤扣腳手架產(chǎn)業(yè)分會(huì)會(huì)長、廣東九為投資控股集團(tuán)有限公司董事長、總裁運(yùn)乃建;中建租協(xié)副會(huì)長、廣東志特新材料集團(tuán)有限公司董事長、總裁高源;中建租協(xié)副會(huì)長、湖南五新智能科技股份有限公司董事長王薪程;中建租協(xié)副會(huì)長單位、浙江華鐵應(yīng)急設(shè)備科技股份有限公司常務(wù)副總裁胡月婷;中建租協(xié)副會(huì)長單位、中鐵十二局集團(tuán)建筑安裝工程有限公司原平構(gòu)件分公司副經(jīng)理邊功勛;中建租協(xié)副會(huì)長單位、北京中鐵建建筑科技有限公司模架產(chǎn)業(yè)中心經(jīng)理張東明;中建租協(xié)模架一體化高質(zhì)量發(fā)展分會(huì)第一屆輪值會(huì)長、中弘模架(天津)集團(tuán)有限公司董事長周作偉。論壇由中建租協(xié)盤扣腳手架產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書長、協(xié)會(huì)職業(yè)培訓(xùn)與評(píng)價(jià)專業(yè)委員會(huì)秘書長張明杰主持。

　　張明杰：2023年我國基建物資租賃承包行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，“生存”方面，企業(yè)如何有效應(yīng)對(duì)生存挑戰(zhàn)，保障生產(chǎn)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展?“發(fā)展”方面，企業(yè)如何以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破，為高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)注入強(qiáng)大動(dòng)力?

△運(yùn)乃建

廣東九為投資控股集團(tuán)有限公司

董事長、總裁

　　運(yùn)乃建：九為集團(tuán)在面臨行業(yè)發(fā)展變革中，主要以“先生存、后發(fā)展、再領(lǐng)先”三步走戰(zhàn)略，直面挑戰(zhàn)。在求生存方面，九為集團(tuán)通過做好精打細(xì)算、降本增效;整合資源，發(fā)揮資源的做大價(jià)值;全面推行目標(biāo)管理、授權(quán)管理、預(yù)算管理、績效管理、超額利潤獎(jiǎng)五位一體管理模式，實(shí)施末位淘汰，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新活力，降低成本、提升工效，確保企業(yè)生存。在謀發(fā)展方面，九為集團(tuán)不斷開拓其他領(lǐng)域，不斷涉足軍工、火箭發(fā)射塔、熱鍍鋅、光伏支架等領(lǐng)域，通過擴(kuò)大產(chǎn)品種類，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高利潤，確保企業(yè)發(fā)展。九為集團(tuán)還積極走出國門，開拓海外市場(chǎng)，成立九為實(shí)業(yè)泰國公司，參與中泰高鐵的專業(yè)化施工業(yè)務(wù)，開發(fā)種子產(chǎn)品體系，如特種鋼的高壓電力、電信鐵塔，被動(dòng)房屋、海洋平臺(tái)等;不斷探索研發(fā)種子產(chǎn)品，確保企業(yè)持續(xù)健康的成長，提升企業(yè)的差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。九為集團(tuán)還積極為上市做準(zhǔn)備，通過上市贏得更大的發(fā)展。九為集團(tuán)以傳統(tǒng)產(chǎn)品保活著，以創(chuàng)新產(chǎn)品保發(fā)展，以種子產(chǎn)品保領(lǐng)先，確保企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。未來希望大家抱團(tuán)取暖，形成合力，避免內(nèi)部消耗，共同維護(hù)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　

△高 源

　　廣東志特新材料集團(tuán)有限公司

　　董事長、總裁

　　高源：當(dāng)前，受房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整影響，鋁合金模板行業(yè)下行壓力巨大，主要表現(xiàn)在：一是鋁合金模板市場(chǎng)租賃價(jià)格持續(xù)走低，已經(jīng)擊穿成本價(jià)，整個(gè)行業(yè)企業(yè)都難以為繼。全行業(yè)企業(yè)數(shù)量由最高峰的1200余家，已銳減至400余家，預(yù)測(cè)未來半年還將有一批企業(yè)賣板離場(chǎng);二是現(xiàn)金流嚴(yán)重短缺，如此低的租賃價(jià)格，但依然從客戶手中收不到工程款。企業(yè)要正常經(jīng)營，就需要資金持續(xù)購買型材及各類耗材，以及人員及各類經(jīng)營性支出，已有企業(yè)通過賣板維持生存的情況;三是已經(jīng)出現(xiàn)通過降低產(chǎn)品質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)降本的情況，減少鋁材貴金屬含量，降低型材和單支頂壁厚等。對(duì)此，我深感憂慮，特提出兩點(diǎn)建議：一是希望協(xié)會(huì)能夠深入了解市場(chǎng)及行業(yè)需求，引導(dǎo)推進(jìn)鋁合金模板產(chǎn)需動(dòng)態(tài)平衡，避免惡性競(jìng)爭(zhēng);二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)建設(shè)，聚集鋁材熔鑄擠壓、模板生產(chǎn)租賃、物流運(yùn)輸、原材料供應(yīng)、金融保險(xiǎn)等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，通過數(shù)字化手段進(jìn)行貫穿，真正形成以客戶為中心的產(chǎn)業(yè)鏈緊密協(xié)作集群，真正實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。為此，志特新材愿把耗巨資自主開發(fā)、多年來經(jīng)營精進(jìn)的數(shù)字化信息化系統(tǒng)，向行業(yè)開放，探索實(shí)踐，搭建模板租賃平臺(tái)、型材及耗材集采物流平臺(tái)，并配套工業(yè)化BIM設(shè)計(jì)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈金融等賦能手段，推動(dòng)鋁模板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈共享平臺(tái)建設(shè)。在企業(yè)發(fā)展方面，大家要找準(zhǔn)定位，審察企業(yè)本身，加強(qiáng)內(nèi)部成本核算，提升精細(xì)化管理水平，梳理清楚市場(chǎng)供需關(guān)系，避免盲目重復(fù)投資，以免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)令行業(yè)陷入惡性循環(huán)。同時(shí)，行業(yè)發(fā)展仍需發(fā)揮“競(jìng)合”發(fā)展之道，從企業(yè)自身發(fā)展的角度和社會(huì)資源優(yōu)化配置的角度出發(fā)，促使企業(yè)間的關(guān)系發(fā)生新的調(diào)整，從單純的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)走向一定程度的合作。在社會(huì)引領(lǐng)方面，希望在中建租協(xié)的行業(yè)引領(lǐng)下，增強(qiáng)地區(qū)行業(yè)間的交流，幫助企業(yè)提升行業(yè)認(rèn)識(shí)，達(dá)成行業(yè)共識(shí)，共同維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展。

　　△王薪程

　　湖南五新智能科技股份有限公司董事長

　　△胡月婷

　　浙江華鐵應(yīng)急設(shè)備科技股份有限公司

　　常務(wù)副總裁

　　胡月婷：從2008年成立至今，浙江華鐵應(yīng)急設(shè)備科技股份有限公司全面聚焦城市運(yùn)維領(lǐng)域，提供高空作業(yè)平臺(tái)、建筑支護(hù)設(shè)備及地下維修維護(hù)設(shè)備等租賃及相關(guān)服務(wù)。在上市之后，公司總資產(chǎn)超過180億元，并在全國鋪設(shè)超260個(gè)倉儲(chǔ)基地，擁有鋼支撐、鋁模板等各類支護(hù)設(shè)備超47萬噸，管理高空作業(yè)平臺(tái)超11.6萬臺(tái)。當(dāng)前建筑行業(yè)呈下行發(fā)展趨勢(shì)，華鐵應(yīng)急在挑戰(zhàn)中得到長足發(fā)展。在求生存方面，公司加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，利用數(shù)字化系統(tǒng)管理流程環(huán)節(jié)，并攜手螞蟻鏈，就區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)在工程機(jī)械等行業(yè)的應(yīng)用開展合作，共建全新的設(shè)備追蹤信任體系，打造工程設(shè)備鏈平臺(tái)，助推租賃行業(yè)數(shù)字化升級(jí)。在謀發(fā)展方面，公司將繼續(xù)做好數(shù)字化建設(shè)，通過數(shù)據(jù)分析，提升決策效率和準(zhǔn)確性;將更加注重?cái)?shù)字化改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，提升數(shù)字化改革的含金量。未來希望與行業(yè)同仁共建數(shù)字化，打通數(shù)字化建設(shè)的壁壘，以數(shù)字化賦能行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。最后，希望企業(yè)能堅(jiān)定發(fā)展信念，向陽而生，砥礪前行。

　　△邊功勛

　　中鐵十二局集團(tuán)建筑安裝工程有限公司

　　原平構(gòu)件分公司副經(jīng)理

　　邊功勛：中鐵十二局集團(tuán)建筑安裝工程有限公司原平構(gòu)件分公司是中鐵十二局集團(tuán)建筑安裝工程有限公司旗下綜合實(shí)力最強(qiáng)的專業(yè)化分公司之一，分公司始終堅(jiān)持建安公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，以專業(yè)化、市場(chǎng)化為發(fā)展導(dǎo)向，為客戶提供研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、出售、租賃、安裝為一體的全周期專業(yè)化服務(wù)。雖為國企，當(dāng)前企業(yè)同樣面臨生存與發(fā)展的挑戰(zhàn)。在求生存方面，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)明確生存的底線、價(jià)格的底線，先生存后發(fā)展，寧可不做，也不愿意參與無序競(jìng)爭(zhēng)。在謀發(fā)展方面，企業(yè)積極開發(fā)新領(lǐng)域，在集裝箱租賃方面發(fā)力，在模式創(chuàng)新、產(chǎn)品運(yùn)營、精細(xì)化管理方面持續(xù)深耕，打造新的增長點(diǎn);分公司注重科技研發(fā)投入，整體擁有授權(quán)專利53項(xiàng)，獲集團(tuán)公司及協(xié)會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)5項(xiàng)，參編技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)。其中《折疊式集裝箱房屋的應(yīng)用研究》榮獲中建租協(xié)第五屆全國基建物資租賃承包協(xié)會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。未來我們將積極響應(yīng)國家號(hào)召，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破的發(fā)展基調(diào)，把握企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，高質(zhì)量發(fā)展。君子當(dāng)自強(qiáng)不息，希望行業(yè)同仁能以行業(yè)發(fā)展為己任，愿行業(yè)發(fā)展越來越好。

△張東明

北京中鐵建建筑科技有限公司

模架產(chǎn)業(yè)中心經(jīng)理

　　張東明：北京中鐵建建筑科技有限公司是集建筑行業(yè)新產(chǎn)品、新材料、新技術(shù)的創(chuàng)新開發(fā)、設(shè)計(jì)咨詢及生產(chǎn)制造于一體的建筑類科技公司。公司產(chǎn)品范圍覆蓋傳統(tǒng)模架體系、鋁合金模板體系、附著式升降防護(hù)平臺(tái)體系，具備研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)一體化綜合解決實(shí)力。作為建筑央企，企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。當(dāng)前我國建筑業(yè)下行趨勢(shì)明顯，觸底反彈的可能性不大，3—5年將呈穩(wěn)步下行趨勢(shì)。行業(yè)將呈現(xiàn)長期淘汰的狀態(tài)，價(jià)格修復(fù)比較艱難。在求生存方面，公司積極提升物資的出租率，加大應(yīng)收賬款的力度，加強(qiáng)資金流的管理，防范資金斷裂以及壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。在謀發(fā)展方面，公司積極需求破局之道，在保證穩(wěn)增長的壓力下，尋求模式創(chuàng)新，為租賃向?qū)I(yè)承包模式的轉(zhuǎn)型做鋪墊;研發(fā)方面，創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)力更強(qiáng)烈，加大在人財(cái)物方面的投入，為轉(zhuǎn)型發(fā)展做足功課。未來我們將拓展產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，由房建向基建調(diào)整。并做好風(fēng)險(xiǎn)控制，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為公司良性發(fā)展保駕護(hù)航。最后，希望各位企業(yè)家能丟掉幻想，卸下包袱，向新而行。

△周作偉

中弘模架(天津)集團(tuán)有限公司

董事長周作偉

　　周作偉：中弘模架(天津)集團(tuán)有限公司作為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、租賃為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈跨國集團(tuán)企業(yè)，提供專業(yè)的模架一體化整體解決方案、鋁模鐵配一站式租賃服務(wù)和鋼包木產(chǎn)品的生產(chǎn)租賃銷售等，專注于解決建筑加固領(lǐng)域施工材料周轉(zhuǎn)性問題。在海外市場(chǎng)多年耕耘，企業(yè)市場(chǎng)版圖不斷擴(kuò)大，單一品類西非某國家市場(chǎng)占有率達(dá)到30%。當(dāng)前行業(yè)發(fā)展正經(jīng)歷寒冬，圍繞求生存，企業(yè)要深耕精細(xì)化管理，提升成本核算能力，注重團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)，以獨(dú)特的經(jīng)營模式去應(yīng)對(duì)生存挑戰(zhàn)。在謀發(fā)展方面，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)在細(xì)分產(chǎn)品方面的研發(fā)，秉持專業(yè)的事情就要做到極致的態(tài)度，積極尋求機(jī)會(huì)走出去，加強(qiáng)海外市場(chǎng)布局，穩(wěn)中求進(jìn)發(fā)展。稻盛和夫曾說，人只要抱利他之心，行利他之事，命運(yùn)自然就會(huì)好轉(zhuǎn)。我們秉承利他思想，期望與大家精誠合作，共同發(fā)展。最后，希望我們能堅(jiān)守初心，跋山涉水不改一往無前，山高路遠(yuǎn)但見風(fēng)光無限，雖經(jīng)歷嚴(yán)寒，定會(huì)再見春天。

　　2024年，希望同仁堅(jiān)定信心，找準(zhǔn)定位，把握發(fā)展節(jié)奏，修煉內(nèi)功，在高質(zhì)量發(fā)展的路上，不忘初心，砥礪前行!