房地產行業正告別高周轉、高盈利、高風險的發展時代，逐漸走向“由亂到治”的軌道，2023年房地產行業在發生劇烈變革的背景下，眾多地產公司紛紛選擇加強營銷能力，以此穿越行業周期。

　　作為房地產行業資深營銷和城市規劃專家、綠地香港副總裁兼華東區域總裁李鵬，深耕房地產領域將近二十年，在房地產營銷和城市規劃方面，帶領團隊創造了一個又一個輝煌成績。他率先搶占行業變革機遇，以一套審時度勢、顛覆創新的營銷策略，充分展現了其高領導力和真正的營銷力，在百花齊放的房企博弈中強勢破局，煥新“出道”，為行業轉型發展提供了可供借鑒的范本。

　　摒棄傳統營銷模式

　　率先提出“創造美好生活”

　　李鵬，2006年進入世界500強企業綠地集團，擔任西北事業部副總經理，憑借著突出的銷售業績和卓越的管理能力，2013年，李鵬成為綠地香港控股有限公司副總裁兼華東區域公司總裁，全面負責綠地香港在中國區域地產開發的統籌規劃、市場營銷、產品與技術研發等管理工作。李鵬專長于房地產行業政策研究與解讀，進行房地產項目全程營銷策劃、終端銷售控制、項目銷售難點破局解決等，在他卓有成效的營銷策略下，實際操盤經驗橫跨住宅地產、商業地產、養老地產、旅游地產不同領域。

　　近年來，李鵬帶領著團隊成員在7年時間內成功做到銷售規模由30億到545億的跨越式增長，此外，從2018年至今，李鵬帶領團隊摘得綠地集團總裁特別嘉獎“先進團隊獎”，李鵬也憑借突出成就先后獲得江南晚報授予的“十大地產風云人物”、綠地香港五周年“功勛獎”以及“突出貢獻獎”殊榮。在其負責的項目中，多次以傲人的成績率隊實現項目的大獲成功，通過營銷創新實現破局盈利，獲得業界的一致認可。

　　2023年，是地產行業的變革之年。各大房企品牌紛紛摒棄傳統的營銷模式，從“高周轉”轉向“產品長期主義”，更多地從解決“有沒有”轉向“好不好”的問題，提升高品質住宅，以“好房子”作為企業在激烈競爭中制勝的關鍵法寶，這也逐漸成為勢不可擋的主浪潮。而早在2015年，李鵬就率先提出“創造美好生活”并作為綠地香港所遵循的slogan，在理念上進行創新，實現從以物為中心向以人為中心的高質量綠色發展轉變，以“好房子”作為美好生活的核心載體，引領美好生活新模式。

　　李鵬以一套顛覆創新的策略組合拳，展現了他卓越的運營管理能力，他在公司內實施扁平化管理，以“市場化、專業化、集約化”為導向，全面開啟管理、機制、人才、資源四維化變革之路，因地制宜，打造創新營銷管理模式，提升營銷團隊能動性。將資源中心集策劃中臺、銷售中臺、數據中臺、渠道中臺和品牌中臺于一體，統一作戰，最大化為一線松綁;在李鵬領導下的營銷一線團隊作為前鋒雄師，資源中心平臺作為堅實的后盾，共同開拓創新，合力破局，有效提升產品力、運營力、服務力，成功打造出康養系列、文旅系列、藝術宅系列、TOD系列、超高層系列、體驗型商業系列，具有綠地香港特色的IP產品，引領探索了住宅建筑的智能化、人與自然和諧相處、綠色節能等發展方向，為整個房地產行業注入了新的活力。

　　除此之外，由李鵬管理負責的其他項目也頻出佳績，無錫綠地天空樹為國內TOD3.0項目的典型代表，榮獲“CREDAWARD地產設計大獎”規劃類和景觀類兩個優秀獎、“中國十大TOD樓盤”獎項;香港綠地黃浦濱江榮獲Pro+鉑金獎、Pro+商業建筑金獎、REARD全球地產設計大獎等獎項;綠地西水東榮獲西水東·檀宮榮膺“全國十大高端產品”、“克而瑞全屋智能標桿項目”等獎項;義烏綠地朝陽門作為城市更新行業標桿項目，榮獲國際設計“獎中獎”——德國設計獎German Design Award 、AHLA亞洲人居景觀獎金獎等獎項……

　　一直以來，李鵬帶領著團隊獲獎無數，他深知舊地圖上沒有達到新世界的路，在當下更要堅持長期主義，穿越周期，需要不破不立的決心，需要“打破-探索-創新-重塑”，再打破的過程，詮釋對美好生活的堅守。

　　打造精準營銷模式

　　重構房地產營銷新通路

　　多年來，作為房產領域致力于創造高效價值的資深營銷和城市規劃專家，李鵬憑借強大的產品核心價值挖掘能力、市場精準定位能力及市場趨勢洞察能力，輻射了數十萬高圈層客戶群體;憑借不斷精進的業務管理能力和優質的服務，贏得了客戶的深度信賴，形成良好的業界口碑。

　　此外，李鵬通過研判市場、積極布局，創新提出“房地產+”戰略，對華東區域4省19市的城市地產開發運營，將房地產與科技、教育、文化、醫療等行業進行深度融合，將房地產與現代生活相融合，并通過數字化通道高效觸達客戶，利用數字化解決客戶決策和服務的痛點，率先打造出“線上導客+線下拓客+現場銷售”的精準營銷模式，重構房地產營銷新通路。

　　通過上述策略的實施，李鵬成功做到了進駐全國八省一直轄市，累計41城100余項目的成就，實現了公司資產規模從217億到1687億的高質量增長，大大推動了城市協同互動、煥發城市魅力。

　　未來，李鵬表示，他將持續為房地產營銷事業明道優術，獻策助力，促進房地產行業的數字化營銷變革，以品牌力、品質力、服務力、護航力成就人們的美好生活訴求，不斷前行。

　　(王勤艷)