“幻影灰”，一塊大理石的名字，產自江西瑞昌。在多款同系或者相似的石材都可以叫同一個名字的市場上，似乎還沒有另外一款石材也叫“幻影灰”。

　　王時峰，“幻影灰”石材礦主，與“幻影灰”已結緣28年。用他的話說，他的人生與“幻影灰”早已融為一體。石材行業(yè)資深人士告訴記者，天然石材市場里缺乏品牌產品，王時峰能孵化出自己的產品品牌“幻影灰”，是一個非常具有解析價值的典型性案例。

　　日前，記者趕赴江西瑞昌，試圖從王時峰這里，尋找石材品牌破題的路徑。
 

 

       礦主王時峰
 

　　記者：據我了解，您以前是在外地謀生的，為什么回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?

　　王時峰：本來我連讀了8年的高中，夢想能金榜題名，遺憾最后還是沒能考上大學，才去廣東打工找出路。

　　我開了幾年鏟車，有了幾萬元的積蓄后，就想回去干一番事業(yè)。回到老家后開了一家小餐館。

　　1996年6月的一天，來餐館吃飯的客人在議論，市物資局下屬公司有一條白云石生產線，因經營不善要對外承包，沒人敢接手。

　　我打聽了一下，白云石是玻璃和鋼企必不可少的高爐熔劑，是一種高附加值產品，就動了心思，約定對方負責人見面，想去包下來。

　　就在約談的當天，餐館的高壓鍋爆炸了。我正在燒菜，來不及閃躲，面部被嚴重燙傷。當時以為完全毀容了，小朋友都叫我黑貓警長，那段時間極度恐懼，對未來的生活充滿了深深的擔憂。那是我人生度過的第一個最艱難的時期。

　　為了不耽誤談判，我臉上涂著厚厚的、黑乎乎的膏藥，舉著輸液瓶，掙扎著按時去了對方單位。自己疼痛難忍暫且不說，我那個樣子也真夠嚇人。沒想到對方了解到事情的經過后，給我很高的評價，說我很堅強，敢想敢干，是做大事的人，當場拍板，把生產線交給了我。

　　這條白云石生產線的原材料礦山，就是現在大理石品牌“幻影灰”礦山的前生。從這個時候算起，我在這個礦山已經整整干了28年。

　　記者：從開餐館到開礦山跨度很大，您是怎么去適應這個角色改變的?

　　王時峰：有人說我是異想天開，現在回想起來的確有些不可思議。啟動資金、技術人員和市場銷售，每一個關口，我都得從零開始。

　　可我不服輸、敢闖敢干的性格起了決定性作用。技術人員，我可以高薪去聘請，只要有錢就好辦。可我打工賺的幾萬塊錢，都投到了餐館里，現在是兩手空空。為了籌錢，我四處找親戚朋友借，最后把我父親住的房子都給抵押了，搞得家里人很長一段時間過著提心吊膽的日子。

　　生產啟動了，我還得親自跑銷路。從對這個產品和市場一無所知，到產品終于進入了武漢鋼鐵和福耀玻璃這些大企業(yè)，我仿佛用了100年。這其中挨了多少餓，受了多少凍，跑了多少路，看了多少白眼，難以言說。

　　記者：經歷這樣的過程，也是您個人的能力、眼界、社會資源，都在同步累積和提升的過程?

　　王時峰：是這樣的。當我度過一個又一個難關，終于迎來了我人生的第一個高光時刻。通過10年的時間，企業(yè)由1條生產線發(fā)展到6條生產線，有2個經營權的長江貨運碼頭。

　　到2009年，企業(yè)固定資產已達3000 萬元，銷售收入過億元，實現利稅2000萬元。各種榮譽也紛至沓來。我被樹立為“返鄉(xiāng)農民工創(chuàng)業(yè)典型”，九江市的“十大創(chuàng)業(yè)先鋒”，到各地宣講，也得到了省領導的專門接見。

　　記者：照這個發(fā)展勢頭，前途應該是一片光明吧?

　　王時峰：嗨(聳聳肩，一聲嘆息)。正因為如此，我腦袋有些膨脹了。特別是后來我自己獲得礦權后，算得上是真正意義上的礦主了，我一心要大展宏圖，高歌猛進。我開始收購白云石礦，在長江邊興建碼頭，雄心勃勃打造自己的礦石王國。

　　記者：我完全能想象您當時的躊躇滿志。但是，用現在的網絡流行語言來說，后來您的企業(yè)差點“暴雷”了?

　　王時峰：是的。差點“暴雷”，是幾個因素同時擠壓下的結果。

　　一是國家政策性要求，長江沿線看得見的礦山必須全部關閉，還綠水青山;　　二是企業(yè)盲目擴張和管理混亂，造成經營失控;三是市場對產品的要求提高了，我必須再投入大量資金進行設備更新和技術改造，才能繼續(xù)和原來的客戶合作。

　　這其中任何一個因素，都是致命性的，更何況這些因素在同一時間疊加。我的企業(yè)幾乎到了破產的邊緣。

　　對我來說，最難以接受的，還是礦山的政策性關閉。礦山是我企業(yè)的命根，是整個產業(yè)的基礎，也融入了我深厚的感情。那段時間，我意志消沉，非常絕望，完全喪失了信心。這是我人生度過的第二個最艱難的時期。

　　記者：但是您的礦山卻保存下來了?

　　王時峰：是的，這一點尤其幸運。這里有兩個原因。一是當時瑞昌的礦山大都面臨關閉，規(guī)模大的礦山，政府也很不舍，想盡力保留下來，我的礦山就屬于大規(guī)模的礦山之列;另一方面，我提出了一個新的思路，將礦山面向長江的一面關閉修復，對山頭背面的、長江看不見的一側進行開采。這個方案得到了政府支持。

　　記者：礦山保留下來了，怎么就從原材料礦石搖身一變做成飾面石材了?

　　王時峰：天無絕人之路吧!礦山雖然保留下來，但是相當于關閉了原有礦山，重新投資開一座新的礦山。市場對原來的白云石礦料的質量要求提高了，我必須投入大量的資金進行設備更新和技術改造，在當時的情況下，是不現實的。

　　在重重壓力下，我的礦山事實上已經無力開采了。就在這個時候，我在將新礦的石材樣品送去化驗時，有專家告訴我，這個石頭硬度很好，色彩很獨特，如果做飾面石材的話，一定很有市場前景。石材以灰色為主調，呈現淡藍的底色，裝飾出來的效果很夢幻，遂取名“幻影灰”。

　　在做了20年白云石礦后，我?guī)缀跤忠淮螐牧汩_始，進入了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。
 

　　石材“幻影灰”
 

　　記者：也就是說，“幻影灰”做為飾面石材，是幾經變化的結果?

　　王時峰：“幻影灰”最開始是做為建筑砂石出現的，后來做為白云石原材料，再后來才是現在的飾面石材。

　　其實，“幻影灰”大理石 的前世，可以追溯到更久遠的年代。位于“幻影灰”礦不遠處，就是中國發(fā)現的礦冶遺址中年代最早、保存最完整、內涵最豐富的一處大型礦冶遺址，是中國青銅文明的象征之一，距今已有3300年的歷史。“幻影灰”與其同出一地，從這個意義上說，“幻影灰”是有深厚歷史積淀的一塊石頭，延續(xù)著瑞昌幾千年的礦業(yè)文脈。

　　記者：從青銅器到建筑砂石，到白云石原材料，再到現在的飾面石材，這個不斷變化的過程，您如何解讀?

　　王時峰：這說明時代在進步，市場在發(fā)展。就這個石頭本身來說，是物盡其用，與時俱進。這就是“幻影灰”的靈魂。是金子，不論在怎樣的環(huán)境中，始終都會發(fā)光。這也讓我時常以此來勵志自己。

　　記者：飾面石材品種繁多，競爭激烈，“幻影灰”在市場上的接受度怎樣?

　　王時峰：可以用“追捧”這個詞來形容。“幻影灰”一經投放市場，就成了石材新貴，受到客戶的極大青睞。

　　2016年之前，石材飾面板材流行米黃色系，2016年之后，市場開始流行灰色系。這里面有人們對流行色系的感性喜好，也有設計師對產品運用引發(fā)的潮流。在設計語言中，灰色是神秘的顏色，低調、包容、典雅、內斂有質感、個性獨特。

　　“幻影灰”出現后，自然迎合了人們的消費熱潮。“幻影灰”的特點就是，物理性能非常優(yōu)越，硬度高、重量輕，抗壓性能強，且不易開裂、老化、變形，加上它的人文色彩、礦山優(yōu)勢、品質出眾，讓它在眾多石材品種中脫穎而出，分外亮眼。

　　在實際運用場景中，“幻影灰”因為天然的材質屬性、顏色紋路與市場主流風格相符，所打造的高端酒店、辦公樓、家居別墅、會所等空間案例，均能演繹出當代設計師對空間藝術的極致追求。

　　有很長的一段時間，“幻影灰”可以說一石難求。客戶為了拿到產品，不但得先付貨款，有的甚至還要住在瑞昌的酒店里，等上一段時間。

　　記者：也就是說，后來“幻影灰”在市場上的情況發(fā)生了變化?

　　王時峰：在市場需求空前萎縮的當下，所有建材產品幾乎都在經歷嚴冬。“幻影灰”的銷售下降了，礦山的開采、修復、稅金、人力成本、企業(yè)運營、客戶開發(fā)，卻一樣都不能停下來。這對我們的發(fā)展來說，是一個非常嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　某種程度上來說，這是我28年來第三個艱難的時期。當然，這個艱難時期，所有的石材人都在一起度過。

　　記者：當前行業(yè)充滿極大的不確定性，觀望和嘆息的石材人不在少數。可我看見您，成天樂呵呵的，笑容滿面。您是天生的樂觀派，還是對未來的發(fā)展胸有成竹?

　　王時峰：盡管當下的市場情況是嚴峻的，一天天的牢騷滿腹，或者唉聲嘆氣，能解決什么問題呢?

　　當然我也有底氣，這個底氣來自我這28年的經歷，或者說我與“幻影灰“這28年的經歷，它給我最大的啟示，就是不能僅僅著眼于眼前，更要著眼于未來。

　　在這樣的時局下，我更要冷靜下來，去調整、去布局，堅定不移的推進”幻影灰“品牌發(fā)展之路。

　　記者：很多行業(yè)人士說，天然石材是很難有品牌的，因為同一色系會有很多礦山出產，無法用品牌特指某一家的產品。您怎么看?

　　王時峰：天然石材沒有品牌，這的確是行業(yè)發(fā)展的痛處、軟肋。我并非一定要特立獨行，而是基于“幻影灰“的實際情況——它是獨一無二的——至少我們是這樣定義它的。

　　其實“幻影灰“走品牌化發(fā)展之路，也不是在當下才提出來。我們圍繞這個戰(zhàn)略，一直在持續(xù)的發(fā)力。經過這么多年的努力，它已經是一個響當當的名字，一個獨有的標志性符號。我們說它已經成為一個品牌，是知名度、美譽度已經形成，且它屬于王時峰，已經眾所周知。

　　記者：您是怎么做到這一點的?

　　王時峰：當初制定這個戰(zhàn)略后，我們就圍繞戰(zhàn)略目標成體系的去做建設。

　　一是深入挖掘“幻影灰”的人文屬性，它是有著深厚歷史積淀的一塊石頭，延續(xù)著瑞昌幾千年的礦業(yè)文脈。

　　二是抓源頭，抓綠色礦山的建設，這是產出好石材的根本。

　　三是到全球舞臺上去展現自己，去和那些高品質的石材同臺競秀，只有這樣才能對比出“幻影灰”的獨特之處。這些年來，無論是國內的廈門石展會，還是國外的意大利石展會，除了這些全球頂級的行業(yè)盛會，還有大大小小的其他石材展，都能看到“幻影灰”的精彩呈現，可以說掀起了一波又一波的吸睛熱潮。

　　四是與設計師強強聯合，進行深度合作，借設計師的才學，讓“幻影灰”的美、“幻影灰”營造的品質生活，得到了淋漓盡致的展現，強化體驗感。還有什么比美更能打動人心的呢?

　　記者：“幻影灰”成為一個知名品牌，對您來說，這意味著什么?

　　王時峰：責任和信心。對這款石材負責，對用戶負責，對礦山企業(yè)所扮演的社會角色負責。

　　經得起檢驗的石材才是好石材。名氣大了，關注的人自然多了，瑕疵或者缺點會被成倍的放大，這是對我們的鞭策。
 

　　王時峰+“幻影灰”
 

　　記者：許多業(yè)內人士告訴我，提起“幻影灰”，他們想到的一定是王時峰，王時峰是“幻影灰”最好的形象代言人。他們眼中的您，喜歡穿灰色的中山裝，溫文儒雅，笑容燦爛，充滿活力。您聽到這樣的說法，是何種感受?

　　王時峰：感謝大家的厚愛。事實上，市場上的產品大都是創(chuàng)始人初心的呈現。比如安利產品和它的創(chuàng)始人理查·狄維士，希爾頓酒店和它的創(chuàng)始人康拉德·希爾頓，都有著濃厚的人文素養(yǎng)的傳承。

　　我是“幻影灰”的創(chuàng)始人，自然是“幻影灰”最相知的代言人。但我更希望“幻影灰”能為我代言，代言我對人生的感悟，代言我對生活的態(tài)度，代言我對精神的追求。我的人生與“幻影灰”早已融為一體。說我如“幻影灰”，或者“幻影灰”如我，我都很開心。

　　記者：不管是您這28年的人生經歷，還是“幻影灰”3000多年的前世今生，都像不斷反轉的劇情。我想給您一道算術題，把您和“幻影灰”相加，會等于什么?

　　王時峰：我看過一段話，“寵辱不驚，看庭前花開花落;去留無意，望天上云卷云舒”，這就是我經歷這28年后的心態(tài)寫真。人心里的安靜，才是最好的發(fā)展環(huán)境。得意時處之泰然，失意時處之淡然，順境時不忘痛苦，逆境時淡定自若，才是人生的最佳狀態(tài)。我希望“幻影灰”的未來之路，也是這種狀態(tài)。它是踏實的、穩(wěn)健的、可持續(xù)發(fā)展的。

　　記者：“幻影灰”當下的市場狀態(tài)是怎樣的?

　　王時峰：銷量有所下降。但我不會在市場行情看好時漫天要價，也不會在市場環(huán)境蕭條時廉價出賣，我必須讓市場體現出“幻影灰”真實的價值。

　　當前，有的礦山是賣一點，再開采一點。我的礦山仍在有序開采，荒料場存放著足量的“幻影灰”。我從不擔心它賣不出去，我相信未來，我相信“幻影灰”。

　　記者：“幻影灰”品牌是一個有生命力的產品，您賦予了它文化的、精神的、物質的多重屬性。您能否從這幾個層面，簡要描述一下“幻影灰”?

　　王時峰：您說出了我的心里話。這就是“幻影灰”品牌一直要向用戶傳遞的價值內涵。從文化層面講，它延續(xù)著瑞昌工業(yè)文明特別是礦業(yè)文明的歷史文脈;從精神層面講，它是踏實堅韌、積極樂觀、與時俱進的象征;從物質層面講，它是獨特氣質的表達，美到極致的享受，幸福生活的憧憬。(文/本報記者 袁然  圖片由王時峰提供)