“幻影灰”，一塊大理石的名字，產(chǎn)自江西瑞昌。在多款同系或者相似的石材都可以叫同一個(gè)名字的市場(chǎng)上，似乎還沒(méi)有另外一款石材也叫“幻影灰”。

　　王時(shí)峰，“幻影灰”石材礦主，與“幻影灰”已結(jié)緣28年。用他的話說(shuō)，他的人生與“幻影灰”早已融為一體。石材行業(yè)資深人士告訴記者，天然石材市場(chǎng)里缺乏品牌產(chǎn)品，王時(shí)峰能孵化出自己的產(chǎn)品品牌“幻影灰”，是一個(gè)非常具有解析價(jià)值的典型性案例。

　　日前，記者趕赴江西瑞昌，試圖從王時(shí)峰這里，尋找石材品牌破題的路徑。
 

 

       礦主王時(shí)峰
 

　　記者：據(jù)我了解，您以前是在外地謀生的，為什么回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?

　　王時(shí)峰：本來(lái)我連讀了8年的高中，夢(mèng)想能金榜題名，遺憾最后還是沒(méi)能考上大學(xué)，才去廣東打工找出路。

　　我開(kāi)了幾年鏟車(chē)，有了幾萬(wàn)元的積蓄后，就想回去干一番事業(yè)。回到老家后開(kāi)了一家小餐館。

　　1996年6月的一天，來(lái)餐館吃飯的客人在議論，市物資局下屬公司有一條白云石生產(chǎn)線，因經(jīng)營(yíng)不善要對(duì)外承包，沒(méi)人敢接手。

　　我打聽(tīng)了一下，白云石是玻璃和鋼企必不可少的高爐熔劑，是一種高附加值產(chǎn)品，就動(dòng)了心思，約定對(duì)方負(fù)責(zé)人見(jiàn)面，想去包下來(lái)。

　　就在約談的當(dāng)天，餐館的高壓鍋爆炸了。我正在燒菜，來(lái)不及閃躲，面部被嚴(yán)重燙傷。當(dāng)時(shí)以為完全毀容了，小朋友都叫我黑貓警長(zhǎng)，那段時(shí)間極度恐懼，對(duì)未來(lái)的生活充滿了深深的擔(dān)憂。那是我人生度過(guò)的第一個(gè)最艱難的時(shí)期。

　　為了不耽誤談判，我臉上涂著厚厚的、黑乎乎的膏藥，舉著輸液瓶，掙扎著按時(shí)去了對(duì)方單位。自己疼痛難忍暫且不說(shuō)，我那個(gè)樣子也真夠嚇人。沒(méi)想到對(duì)方了解到事情的經(jīng)過(guò)后，給我很高的評(píng)價(jià)，說(shuō)我很堅(jiān)強(qiáng)，敢想敢干，是做大事的人，當(dāng)場(chǎng)拍板，把生產(chǎn)線交給了我。

　　這條白云石生產(chǎn)線的原材料礦山，就是現(xiàn)在大理石品牌“幻影灰”礦山的前生。從這個(gè)時(shí)候算起，我在這個(gè)礦山已經(jīng)整整干了28年。

　　記者：從開(kāi)餐館到開(kāi)礦山跨度很大，您是怎么去適應(yīng)這個(gè)角色改變的?

　　王時(shí)峰：有人說(shuō)我是異想天開(kāi)，現(xiàn)在回想起來(lái)的確有些不可思議。啟動(dòng)資金、技術(shù)人員和市場(chǎng)銷(xiāo)售，每一個(gè)關(guān)口，我都得從零開(kāi)始。

　　可我不服輸、敢闖敢干的性格起了決定性作用。技術(shù)人員，我可以高薪去聘請(qǐng)，只要有錢(qián)就好辦。可我打工賺的幾萬(wàn)塊錢(qián)，都投到了餐館里，現(xiàn)在是兩手空空。為了籌錢(qián)，我四處找親戚朋友借，最后把我父親住的房子都給抵押了，搞得家里人很長(zhǎng)一段時(shí)間過(guò)著提心吊膽的日子。

　　生產(chǎn)啟動(dòng)了，我還得親自跑銷(xiāo)路。從對(duì)這個(gè)產(chǎn)品和市場(chǎng)一無(wú)所知，到產(chǎn)品終于進(jìn)入了武漢鋼鐵和福耀玻璃這些大企業(yè)，我仿佛用了100年。這其中挨了多少餓，受了多少凍，跑了多少路，看了多少白眼，難以言說(shuō)。

　　記者：經(jīng)歷這樣的過(guò)程，也是您個(gè)人的能力、眼界、社會(huì)資源，都在同步累積和提升的過(guò)程?

　　王時(shí)峰：是這樣的。當(dāng)我度過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，終于迎來(lái)了我人生的第一個(gè)高光時(shí)刻。通過(guò)10年的時(shí)間，企業(yè)由1條生產(chǎn)線發(fā)展到6條生產(chǎn)線，有2個(gè)經(jīng)營(yíng)權(quán)的長(zhǎng)江貨運(yùn)碼頭。

　　到2009年，企業(yè)固定資產(chǎn)已達(dá)3000 萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入過(guò)億元，實(shí)現(xiàn)利稅2000萬(wàn)元。各種榮譽(yù)也紛至沓來(lái)。我被樹(shù)立為“返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)典型”，九江市的“十大創(chuàng)業(yè)先鋒”，到各地宣講，也得到了省領(lǐng)導(dǎo)的專門(mén)接見(jiàn)。

　　記者：照這個(gè)發(fā)展勢(shì)頭，前途應(yīng)該是一片光明吧?

　　王時(shí)峰：嗨(聳聳肩，一聲嘆息)。正因?yàn)槿绱耍夷X袋有些膨脹了。特別是后來(lái)我自己獲得礦權(quán)后，算得上是真正意義上的礦主了，我一心要大展宏圖，高歌猛進(jìn)。我開(kāi)始收購(gòu)白云石礦，在長(zhǎng)江邊興建碼頭，雄心勃勃打造自己的礦石王國(guó)。

　　記者：我完全能想象您當(dāng)時(shí)的躊躇滿志。但是，用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，后來(lái)您的企業(yè)差點(diǎn)“暴雷”了?

　　王時(shí)峰：是的。差點(diǎn)“暴雷”，是幾個(gè)因素同時(shí)擠壓下的結(jié)果。

　　一是國(guó)家政策性要求，長(zhǎng)江沿線看得見(jiàn)的礦山必須全部關(guān)閉，還綠水青山;　　二是企業(yè)盲目擴(kuò)張和管理混亂，造成經(jīng)營(yíng)失控;三是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求提高了，我必須再投入大量資金進(jìn)行設(shè)備更新和技術(shù)改造，才能繼續(xù)和原來(lái)的客戶合作。

　　這其中任何一個(gè)因素，都是致命性的，更何況這些因素在同一時(shí)間疊加。我的企業(yè)幾乎到了破產(chǎn)的邊緣。

　　對(duì)我來(lái)說(shuō)，最難以接受的，還是礦山的政策性關(guān)閉。礦山是我企業(yè)的命根，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，也融入了我深厚的感情。那段時(shí)間，我意志消沉，非常絕望，完全喪失了信心。這是我人生度過(guò)的第二個(gè)最艱難的時(shí)期。

　　記者：但是您的礦山卻保存下來(lái)了?

　　王時(shí)峰：是的，這一點(diǎn)尤其幸運(yùn)。這里有兩個(gè)原因。一是當(dāng)時(shí)瑞昌的礦山大都面臨關(guān)閉，規(guī)模大的礦山，政府也很不舍，想盡力保留下來(lái)，我的礦山就屬于大規(guī)模的礦山之列;另一方面，我提出了一個(gè)新的思路，將礦山面向長(zhǎng)江的一面關(guān)閉修復(fù)，對(duì)山頭背面的、長(zhǎng)江看不見(jiàn)的一側(cè)進(jìn)行開(kāi)采。這個(gè)方案得到了政府支持。

　　記者：礦山保留下來(lái)了，怎么就從原材料礦石搖身一變做成飾面石材了?

　　王時(shí)峰：天無(wú)絕人之路吧!礦山雖然保留下來(lái)，但是相當(dāng)于關(guān)閉了原有礦山，重新投資開(kāi)一座新的礦山。市場(chǎng)對(duì)原來(lái)的白云石礦料的質(zhì)量要求提高了，我必須投入大量的資金進(jìn)行設(shè)備更新和技術(shù)改造，在當(dāng)時(shí)的情況下，是不現(xiàn)實(shí)的。

　　在重重壓力下，我的礦山事實(shí)上已經(jīng)無(wú)力開(kāi)采了。就在這個(gè)時(shí)候，我在將新礦的石材樣品送去化驗(yàn)時(shí)，有專家告訴我，這個(gè)石頭硬度很好，色彩很獨(dú)特，如果做飾面石材的話，一定很有市場(chǎng)前景。石材以灰色為主調(diào)，呈現(xiàn)淡藍(lán)的底色，裝飾出來(lái)的效果很夢(mèng)幻，遂取名“幻影灰”。

　　在做了20年白云石礦后，我?guī)缀跤忠淮螐牧汩_(kāi)始，進(jìn)入了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。
 

　　石材“幻影灰”
 

　　記者：也就是說(shuō)，“幻影灰”做為飾面石材，是幾經(jīng)變化的結(jié)果?

　　王時(shí)峰：“幻影灰”最開(kāi)始是做為建筑砂石出現(xiàn)的，后來(lái)做為白云石原材料，再后來(lái)才是現(xiàn)在的飾面石材。

　　其實(shí)，“幻影灰”大理石 的前世，可以追溯到更久遠(yuǎn)的年代。位于“幻影灰”礦不遠(yuǎn)處，就是中國(guó)發(fā)現(xiàn)的礦冶遺址中年代最早、保存最完整、內(nèi)涵最豐富的一處大型礦冶遺址，是中國(guó)青銅文明的象征之一，距今已有3300年的歷史。“幻影灰”與其同出一地，從這個(gè)意義上說(shuō)，“幻影灰”是有深厚歷史積淀的一塊石頭，延續(xù)著瑞昌幾千年的礦業(yè)文脈。

　　記者：從青銅器到建筑砂石，到白云石原材料，再到現(xiàn)在的飾面石材，這個(gè)不斷變化的過(guò)程，您如何解讀?

　　王時(shí)峰：這說(shuō)明時(shí)代在進(jìn)步，市場(chǎng)在發(fā)展。就這個(gè)石頭本身來(lái)說(shuō)，是物盡其用，與時(shí)俱進(jìn)。這就是“幻影灰”的靈魂。是金子，不論在怎樣的環(huán)境中，始終都會(huì)發(fā)光。這也讓我時(shí)常以此來(lái)勵(lì)志自己。

　　記者：飾面石材品種繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，“幻影灰”在市場(chǎng)上的接受度怎樣?

　　王時(shí)峰：可以用“追捧”這個(gè)詞來(lái)形容。“幻影灰”一經(jīng)投放市場(chǎng)，就成了石材新貴，受到客戶的極大青睞。

　　2016年之前，石材飾面板材流行米黃色系，2016年之后，市場(chǎng)開(kāi)始流行灰色系。這里面有人們對(duì)流行色系的感性喜好，也有設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品運(yùn)用引發(fā)的潮流。在設(shè)計(jì)語(yǔ)言中，灰色是神秘的顏色，低調(diào)、包容、典雅、內(nèi)斂有質(zhì)感、個(gè)性獨(dú)特。

　　“幻影灰”出現(xiàn)后，自然迎合了人們的消費(fèi)熱潮。“幻影灰”的特點(diǎn)就是，物理性能非常優(yōu)越，硬度高、重量輕，抗壓性能強(qiáng)，且不易開(kāi)裂、老化、變形，加上它的人文色彩、礦山優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)出眾，讓它在眾多石材品種中脫穎而出，分外亮眼。

　　在實(shí)際運(yùn)用場(chǎng)景中，“幻影灰”因?yàn)樘烊坏牟馁|(zhì)屬性、顏色紋路與市場(chǎng)主流風(fēng)格相符，所打造的高端酒店、辦公樓、家居別墅、會(huì)所等空間案例，均能演繹出當(dāng)代設(shè)計(jì)師對(duì)空間藝術(shù)的極致追求。

　　有很長(zhǎng)的一段時(shí)間，“幻影灰”可以說(shuō)一石難求。客戶為了拿到產(chǎn)品，不但得先付貨款，有的甚至還要住在瑞昌的酒店里，等上一段時(shí)間。

　　記者：也就是說(shuō)，后來(lái)“幻影灰”在市場(chǎng)上的情況發(fā)生了變化?

　　王時(shí)峰：在市場(chǎng)需求空前萎縮的當(dāng)下，所有建材產(chǎn)品幾乎都在經(jīng)歷嚴(yán)冬。“幻影灰”的銷(xiāo)售下降了，礦山的開(kāi)采、修復(fù)、稅金、人力成本、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、客戶開(kāi)發(fā)，卻一樣都不能停下來(lái)。這對(duì)我們的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　某種程度上來(lái)說(shuō)，這是我28年來(lái)第三個(gè)艱難的時(shí)期。當(dāng)然，這個(gè)艱難時(shí)期，所有的石材人都在一起度過(guò)。

　　記者：當(dāng)前行業(yè)充滿極大的不確定性，觀望和嘆息的石材人不在少數(shù)。可我看見(jiàn)您，成天樂(lè)呵呵的，笑容滿面。您是天生的樂(lè)觀派，還是對(duì)未來(lái)的發(fā)展胸有成竹?

　　王時(shí)峰：盡管當(dāng)下的市場(chǎng)情況是嚴(yán)峻的，一天天的牢騷滿腹，或者唉聲嘆氣，能解決什么問(wèn)題呢?

　　當(dāng)然我也有底氣，這個(gè)底氣來(lái)自我這28年的經(jīng)歷，或者說(shuō)我與“幻影灰“這28年的經(jīng)歷，它給我最大的啟示，就是不能僅僅著眼于眼前，更要著眼于未來(lái)。

　　在這樣的時(shí)局下，我更要冷靜下來(lái)，去調(diào)整、去布局，堅(jiān)定不移的推進(jìn)”幻影灰“品牌發(fā)展之路。

　　記者：很多行業(yè)人士說(shuō)，天然石材是很難有品牌的，因?yàn)橥簧禃?huì)有很多礦山出產(chǎn)，無(wú)法用品牌特指某一家的產(chǎn)品。您怎么看?

　　王時(shí)峰：天然石材沒(méi)有品牌，這的確是行業(yè)發(fā)展的痛處、軟肋。我并非一定要特立獨(dú)行，而是基于“幻影灰“的實(shí)際情況——它是獨(dú)一無(wú)二的——至少我們是這樣定義它的。

　　其實(shí)“幻影灰“走品牌化發(fā)展之路，也不是在當(dāng)下才提出來(lái)。我們圍繞這個(gè)戰(zhàn)略，一直在持續(xù)的發(fā)力。經(jīng)過(guò)這么多年的努力，它已經(jīng)是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑粋€(gè)獨(dú)有的標(biāo)志性符號(hào)。我們說(shuō)它已經(jīng)成為一個(gè)品牌，是知名度、美譽(yù)度已經(jīng)形成，且它屬于王時(shí)峰，已經(jīng)眾所周知。

　　記者：您是怎么做到這一點(diǎn)的?

　　王時(shí)峰：當(dāng)初制定這個(gè)戰(zhàn)略后，我們就圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)成體系的去做建設(shè)。

　　一是深入挖掘“幻影灰”的人文屬性，它是有著深厚歷史積淀的一塊石頭，延續(xù)著瑞昌幾千年的礦業(yè)文脈。

　　二是抓源頭，抓綠色礦山的建設(shè)，這是產(chǎn)出好石材的根本。

　　三是到全球舞臺(tái)上去展現(xiàn)自己，去和那些高品質(zhì)的石材同臺(tái)競(jìng)秀，只有這樣才能對(duì)比出“幻影灰”的獨(dú)特之處。這些年來(lái)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的廈門(mén)石展會(huì)，還是國(guó)外的意大利石展會(huì)，除了這些全球頂級(jí)的行業(yè)盛會(huì)，還有大大小小的其他石材展，都能看到“幻影灰”的精彩呈現(xiàn)，可以說(shuō)掀起了一波又一波的吸睛熱潮。

　　四是與設(shè)計(jì)師強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)行深度合作，借設(shè)計(jì)師的才學(xué)，讓“幻影灰”的美、“幻影灰”營(yíng)造的品質(zhì)生活，得到了淋漓盡致的展現(xiàn)，強(qiáng)化體驗(yàn)感。還有什么比美更能打動(dòng)人心的呢?

　　記者：“幻影灰”成為一個(gè)知名品牌，對(duì)您來(lái)說(shuō)，這意味著什么?

　　王時(shí)峰：責(zé)任和信心。對(duì)這款石材負(fù)責(zé)，對(duì)用戶負(fù)責(zé)，對(duì)礦山企業(yè)所扮演的社會(huì)角色負(fù)責(zé)。

　　經(jīng)得起檢驗(yàn)的石材才是好石材。名氣大了，關(guān)注的人自然多了，瑕疵或者缺點(diǎn)會(huì)被成倍的放大，這是對(duì)我們的鞭策。
 

　　王時(shí)峰+“幻影灰”
 

　　記者：許多業(yè)內(nèi)人士告訴我，提起“幻影灰”，他們想到的一定是王時(shí)峰，王時(shí)峰是“幻影灰”最好的形象代言人。他們眼中的您，喜歡穿灰色的中山裝，溫文儒雅，笑容燦爛，充滿活力。您聽(tīng)到這樣的說(shuō)法，是何種感受?

　　王時(shí)峰：感謝大家的厚愛(ài)。事實(shí)上，市場(chǎng)上的產(chǎn)品大都是創(chuàng)始人初心的呈現(xiàn)。比如安利產(chǎn)品和它的創(chuàng)始人理查·狄維士，希爾頓酒店和它的創(chuàng)始人康拉德·希爾頓，都有著濃厚的人文素養(yǎng)的傳承。

　　我是“幻影灰”的創(chuàng)始人，自然是“幻影灰”最相知的代言人。但我更希望“幻影灰”能為我代言，代言我對(duì)人生的感悟，代言我對(duì)生活的態(tài)度，代言我對(duì)精神的追求。我的人生與“幻影灰”早已融為一體。說(shuō)我如“幻影灰”，或者“幻影灰”如我，我都很開(kāi)心。

　　記者：不管是您這28年的人生經(jīng)歷，還是“幻影灰”3000多年的前世今生，都像不斷反轉(zhuǎn)的劇情。我想給您一道算術(shù)題，把您和“幻影灰”相加，會(huì)等于什么?

　　王時(shí)峰：我看過(guò)一段話，“寵辱不驚，看庭前花開(kāi)花落;去留無(wú)意，望天上云卷云舒”，這就是我經(jīng)歷這28年后的心態(tài)寫(xiě)真。人心里的安靜，才是最好的發(fā)展環(huán)境。得意時(shí)處之泰然，失意時(shí)處之淡然，順境時(shí)不忘痛苦，逆境時(shí)淡定自若，才是人生的最佳狀態(tài)。我希望“幻影灰”的未來(lái)之路，也是這種狀態(tài)。它是踏實(shí)的、穩(wěn)健的、可持續(xù)發(fā)展的。

　　記者：“幻影灰”當(dāng)下的市場(chǎng)狀態(tài)是怎樣的?

　　王時(shí)峰：銷(xiāo)量有所下降。但我不會(huì)在市場(chǎng)行情看好時(shí)漫天要價(jià)，也不會(huì)在市場(chǎng)環(huán)境蕭條時(shí)廉價(jià)出賣(mài)，我必須讓市場(chǎng)體現(xiàn)出“幻影灰”真實(shí)的價(jià)值。

　　當(dāng)前，有的礦山是賣(mài)一點(diǎn)，再開(kāi)采一點(diǎn)。我的礦山仍在有序開(kāi)采，荒料場(chǎng)存放著足量的“幻影灰”。我從不擔(dān)心它賣(mài)不出去，我相信未來(lái)，我相信“幻影灰”。

　　記者：“幻影灰”品牌是一個(gè)有生命力的產(chǎn)品，您賦予了它文化的、精神的、物質(zhì)的多重屬性。您能否從這幾個(gè)層面，簡(jiǎn)要描述一下“幻影灰”?

　　王時(shí)峰：您說(shuō)出了我的心里話。這就是“幻影灰”品牌一直要向用戶傳遞的價(jià)值內(nèi)涵。從文化層面講，它延續(xù)著瑞昌工業(yè)文明特別是礦業(yè)文明的歷史文脈;從精神層面講，它是踏實(shí)堅(jiān)韌、積極樂(lè)觀、與時(shí)俱進(jìn)的象征;從物質(zhì)層面講，它是獨(dú)特氣質(zhì)的表達(dá)，美到極致的享受，幸福生活的憧憬。(文/本報(bào)記者 袁然  圖片由王時(shí)峰提供)