中企正在從“制造出海”邁向“品牌出海”，從“性價比之爭”邁向“價值競爭”，不斷拓展俄語國家市場。這是記者近日在俄羅斯莫斯科Crocus國際會展中心舉辦的第30屆俄羅斯莫斯科國際建材展(Mos Build，下稱俄羅斯建材展)、2025年俄羅斯家居及全品類消費品展(Mos Home)暨俄羅斯體育用品展(Mos Fit)/俄羅斯戶外花園及園藝展(Mos Garden)(下稱俄羅斯家居展)上觀察到的行業趨勢。

　　在全球貿易格局變化的背景下，中國建材企業面臨著歐美市場貿易壁壘增加等挑戰，而俄羅斯市場憑借其龐大的基礎設施建設和城市化進程，展現出巨大的增長潛力。俄羅斯建材展、俄羅斯家居展作為東歐建材家居市場的盛會，吸引了眾多國際企業參展，中國企業參展規模不斷擴大，展示的產品和技術也日益高端化。這表明中國企業正在積極調整戰略，通過提升品牌影響力和產品附加值，深化在俄語國家市場的布局，以應對全球市場的變化和競爭。

　　轉移市場加速布局

　　在全球建材市場的版圖中，俄羅斯及中亞市場逐漸成為中國企業眼中的潛力之地，廣東賓麗衛浴有限公司和青島青力環保設備公司便是在這片市場中積極探索、收獲成果的典型代表。

　　賓麗衛浴總經理陳鈿表示，賓麗衛浴在俄羅斯市場的發展逐步向好。根據市場反饋，賓麗衛浴發現俄羅斯客戶對分體馬桶情有獨鐘，便針對性地研發了多款新產品。這些分體馬桶在尺寸上進行優化，設計得更加小巧，同時推出旋沖款式，滿足了當地消費者的喜好。此外，隱藏式水箱產品也因其美觀性在俄羅斯家庭住宅和酒店中受到歡迎。

　　“過去3年，公司在俄羅斯的業務呈增長趨勢，訂單數量持續遞增。”青力副總經理隋成富表示，自2023年參加俄羅斯建材展以來，俄羅斯業務占到公司出口額的40%，且從目前的發展勢頭看，預計今年有望達到60%至70%。

　　近年來，選擇以自有品牌進入俄語國家市場的中國建材企業數量呈增長態勢。在本次俄羅斯建材展上，這一趨勢得到了清晰的認證。

　　“今年我們是首次參展，但與俄羅斯本土采購商和專業觀眾的接洽效果超出了預期。”福建漳州建華陶瓷有限公司、烏茲別克斯坦永欣陶瓷有限公司負責人凌倫燦表示，建華已在烏茲別克斯坦投資建廠，并發展成為當地規模領先的陶瓷生產商之一。永欣則主要面向中亞五國和俄羅斯市場，采取了與國內市場差異化的產品策略，側重于快速動銷，產品線涵蓋中高及中低端不同檔次，并主打“永欣”這一自有品牌。凌倫燦透露，建華曾以代工業務為主，未來計劃依托永欣品牌積極拓展俄羅斯市場份額。

　　供應鏈優化帶來紅利

　　供應鏈的持續優化，也為在本屆展會上尋求機遇的中國企業帶來了顯著優勢。上海富貴工藝品有限公司負責人金平表示，公司今年首次參加俄羅斯家居展，便已與當地客戶達成了初步合作意向。

　　長期以來，富貴生產的“詩梵”品牌玻璃制品出口歐洲，在俄羅斯市場也備受歡迎。然而，過去產品往往需經由歐洲轉口進入俄語國家市場，導致供應鏈環節冗長、成本偏高。如今，通過實現從中國直接出口至俄羅斯，供應鏈得以大幅縮短。“這不僅顯著提高了供貨效率，也使我們的價格優勢更為顯著。”金平說。

　　“中國完善的產業鏈和供應鏈體系，成為韓企在華設廠的堅實后盾。”常熟卡斯瑪因廚具有限公司總經理孫建雷表示，中國完備的產業鏈供應鏈體系是企業進軍俄語國家市場的有力支撐。

　　卡斯瑪因是一家在華投資的韓資企業。盡管公司在越南也設有工廠生產鍋具成品，但其生產所需的關鍵原料、核心技術乃至生產設備，幾乎全部依賴從中國采購或引進。中國在制造業領域的綜合優勢，覆蓋了從原材料供應到技術設備創新的全鏈條，為企業運營提供了堅實保障。依托中國強大的產業鏈供應鏈優勢，結合自身產品差異化、高端化定位策略，卡斯瑪因在開拓俄語市場方面具備了較強的競爭優勢。

　　低碳構筑競爭優勢

　　在全球對環境保護和可持續發展關注度日益提升的當下，“低碳”正成為中國企業在俄語國家市場構筑競爭新優勢的關鍵因素。

　　湖北垚美軟瓷有限公司董事長郭中華介紹說，本次參展的軟瓷(GFD)柔性飾面磚，主要利用工業尾礦渣、建筑棄料、石粉、砂子等廢棄或天然材料，經過干燥、球磨、分類等多重加工與分子改性處理后，采用3D模塑技術在精確控制的曲線溫度下塑造成型。生產過程無污染零排放，且原料可循環利用，這是一種節能環保低碳的新型綠色建材，非常契合城市建筑追求與自然和諧的設計理念。相比生產同等面積的傳統瓷磚，軟瓷的耗能、耗材比同種類產品可降低80%以上。這種特性不僅大幅降低了生產過程中的能源消耗，更從源頭上減少了碳排放，有效契合俄羅斯乃至全球市場對于環保建材日益增長的需求。

　　“通過參展了解當地消費者的偏好與具體需求，是指導我們設計開發綠色低碳產品的重要依據。”中國·雙馬塑業有限公司CEO陳翠虹表示，雙馬除基礎業務外，更重要的是推廣和樹立自有品牌，實現從“中國制造”向“中國質造”轉型升級，憑借自有品牌的供應優勢，塑造差異化的“綠色”競爭優勢。

　　“俄羅斯建材消費需求正從傳統產品向綠色低碳解決方案和數字化應用轉型。俄羅斯建材展敏銳地捕捉到了這一趨勢，通過其數字服務平臺Mos Build Connect等工具，幫助參展商精準觸達來自中亞和中東歐等地區的采購商。這種精準對接不僅大大提高了貿易撮合的效率，還有助于降低企業的市場拓展成本，從而使資源得到更合理的配置。”ITE展覽集團Mos Build項目總監雅科夫·西羅米亞特尼科夫接受記者采訪時表示。(蘭 馨)