“羚羊明白它必須跑得比獅子快，不然它會被獅子吃掉;每天早晨獅子醒來，獅子也明白它必須賽過跑得最慢的羚羊，不然它會活活餓死。不論你是獅子還是羚羊，都不重要……重要的是每天旭日東升，你就得開始奔跑!”

　　這段話掛在沃爾瑪前任CEO大衛·格拉斯辦公室里。沃爾瑪能長期排名世界500強首位，很重要的原因就是它擁有強大的自驅力。不管是面對行業困境還是機遇，它都能適應變化不斷調整自我，實現持續發展。

　　聚焦到國內的科技企業，有的企業被動地被逆勢沖倒在地，有的則主動進行戰略性調整，通過“深蹲、蓄力、起跳”的動作完成價值躍遷，最終在長期主義的牽引下實現高質量發展。從中建材信息發布的2024財報來看，它屬于后者。

　　這家成立20年的企業，正在面臨著一個巨大的時代機遇——數字化轉型。抓住機遇需要深厚的技術積累與生態協同能力，而中建材信息正以“三步走戰略”完成這場“深蹲起跳”。

　　“深蹲蓄力”把握新機遇

　　數字經濟并非抽象概念，而是蘊含萬億級市場空間的時代機遇。

　　在《數字經濟2024年工作要點》中，國家明確提出適度超前布局數字基礎設施，深入推進信息通信網絡建設。ICT就是信息通信技術，是數字經濟的核心基礎設施，如同工業時代的電力網絡。IDC預測，2028年中國ICT市場規模接近7517.6億美元，5年復合增長率(CAGR)為6.5%。

　　以中建材信息深耕的建材行業為例，《建材行業數字化轉型實施指南》要求到2026年建材行業生產制造智能化、經營管理數字化水平明顯提升，關鍵工序數控化率達到70%以上，關鍵業務環節全面數字化比例達到55%以上，數字化研發設計工具普及率達到75%。要實現這一目標，離不開工業互聯網平臺、AI質檢系統、智能運維工具等ICT技術的全棧支持。

　　機會只屬于有準備者，要抓住這些機遇非一日之功。如工業互聯網平臺需要5年以上的數據積累，AI模型的訓練依賴百萬級樣本，這些都不是短期能實現的，需要長期的大量投入，后期則能帶來巨大的潛力。

　　對于科技企業而言，“先投入后收獲”是必經之路，也是一門必修課。

　　從中建材信息2024財報可以看到，公司實現營收約206.25億元，同比增長7.06%;實現歸母凈利潤約1.56億元。結合當下中建材信息業務布局，不難看出，其正在通過推進生態服務業務轉型，持續加強數智化業務投入，為未來的起跳而蓄力。

　　一個典型的印證就是，財報顯示中建材信息研發費用增長24.74%，擁有77項專利，多項自研產品成熟落地，為未來業務的提質增效和高質量可持續發展打下了堅實基礎。要知道，科技企業的技術能力一旦落后，可能永遠失去“起跳”的機會。

　　“蓄力起跳”的正確姿勢

　　深蹲之后，起跳的姿勢決定高度。中建材信息的策略是“做優做精生態服務業務”和“做大做強數智化服務業務”，通過雙輪驅動挖掘更多增量。

　　在生態服務業務方面，中建材信息一直專注于企業級ICT細分市場。IDC數據顯示，2024年中國企業級ICT市場規模約為2487.8億美元，預計將以每年9%的復合增長率增長，到2028年接近3600億美元，增長勢頭尤為顯著。

　　財報顯示，目前中建材信息合作過的渠道伙伴已超過萬家，積累了大量的渠道資源和優質生態合作伙伴，提升了生態平臺價值和渠道資源優勢等核心競爭力。部分人認識中建信息，源于它作為華為核心合作伙伴的身份——連續16年在華為中國區企業業務總經銷商市場份額排名第一，持續占據ICT增值分銷細分領域的龍頭地位。

　　另外，中建材信息也在加速多元化布局。中建材信息已經與超聚變、華鯤振宇、浪潮商用機器、微軟、IBM等國內外主要廠商開展合作，能夠為渠道客戶提供更全更優的產品和服務。值得一提的是，中建材信息還在抓住自主可控的機遇，為合作的主流國產廠商賦能，如成為綠盟科技、達夢數據庫等主流國產廠商的核心合作伙伴，基本完成對主要軟硬件產品的全面覆蓋。

　　在生態服務業務之外，中建材信息的數智化服務業務正在向著規模化產品演進。其中兩大核心板塊——數智產品及服務與數智總集，成為驅動增長的“雙引擎”。

　　財報顯示，2024年中建材信息立足人工智能、工業互聯網、智慧企業應用等領域，打造出不少自主可控的行業數字化解決方案。憑借這些優質解決方案，其數智產品及服務收入4.55億元，貢獻毛利約1.43億元。

　　總之，可以看到中建材信息抓住數字機遇，通過戰略轉型、業務創新、技術研發和品牌建設，全面提升自身的競爭力和行業價值，實現“深蹲后的起跳”。

　　長期主義的“精神底色”

　　在一個又一個的“深蹲起跳”中，企業能夠不斷朝著長期主義邁進。

　　長期主義，如今已經是個老生常談的詞。人人都想長期主義，但“想”和“做”是兩回事。要真正實現長期發展，最關鍵的是要有不怕挫折、銳意進取的精神。

　　在企業發展因子中，營銷等淺層次的是“快變量”，能夠發揮短期成效，但也會呈現不穩定和低門檻的特征。深層次則是“慢變量”，如創新的技術等，它們需要大量投入，最終會帶來長期主義的復利價值。彼時，中建材信息選擇將資源投入渠道網絡和技術團隊建設，謀求長期發展，這種“慢策略”為其后續爆發埋下伏筆。

　　到了2017年，中建材信息的營收為113.32億元，同比增長36.52%;凈利潤為1.73億元，同比增長34.24%。

　　當時的中建材信息敏銳觀察到，隨著云時代的到來，產業鏈中的公司擁有巨大的數字化轉型需求，這將給增值分銷商創造新的發展機會。整個2017年，中建材信息的云及數字化服務業務大幅增長，全年實現收入1.89億元，同比增長263.79%。更為關鍵的是，中建材信息的商業模式正在發生深刻變化，即從增值分銷商向數字化綜合服務提供商轉型。

　　到了2023年，中建材信息實現營收約192.64億元，同比增長2.93%;歸母凈利潤約2.85億元，同比大漲224.28%，展現出經營韌性和商業實力。雖然業績表現出色，但中建材信息沒有止步不前，而是繼續進化，并明確了新的使命和愿景，分別是“讓企業與數智連接更便捷”和“成為數智生態服務提供者”。這意味著它將繼續發揮在生態鏈接、資源整合、平臺拓展等方面的優勢，為打造共生、共創、共享的數字生態注入新動能。

　　如今，中建材信息再次面對巨大的時代機遇，如何行動，需靠自身的智慧和魄力。可以看到，中建材信息依然保持著對生態和技術的投入，這是極為明智的，畢竟生態和技術壁壘才是戰略資產。(建 文)