“羚羊明白它必須跑得比獅子快，不然它會(huì)被獅子吃掉;每天早晨獅子醒來，獅子也明白它必須賽過跑得最慢的羚羊，不然它會(huì)活活餓死。不論你是獅子還是羚羊，都不重要……重要的是每天旭日東升，你就得開始奔跑!”

　　這段話掛在沃爾瑪前任CEO大衛(wèi)·格拉斯辦公室里。沃爾瑪能長期排名世界500強(qiáng)首位，很重要的原因就是它擁有強(qiáng)大的自驅(qū)力。不管是面對(duì)行業(yè)困境還是機(jī)遇，它都能適應(yīng)變化不斷調(diào)整自我，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　聚焦到國內(nèi)的科技企業(yè)，有的企業(yè)被動(dòng)地被逆勢(shì)沖倒在地，有的則主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，通過“深蹲、蓄力、起跳”的動(dòng)作完成價(jià)值躍遷，最終在長期主義的牽引下實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。從中建材信息發(fā)布的2024財(cái)報(bào)來看，它屬于后者。

　　這家成立20年的企業(yè)，正在面臨著一個(gè)巨大的時(shí)代機(jī)遇——數(shù)字化轉(zhuǎn)型。抓住機(jī)遇需要深厚的技術(shù)積累與生態(tài)協(xié)同能力，而中建材信息正以“三步走戰(zhàn)略”完成這場“深蹲起跳”。

　　“深蹲蓄力”把握新機(jī)遇

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)并非抽象概念，而是蘊(yùn)含萬億級(jí)市場空間的時(shí)代機(jī)遇。

　　在《數(shù)字經(jīng)濟(jì)2024年工作要點(diǎn)》中，國家明確提出適度超前布局?jǐn)?shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，深入推進(jìn)信息通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。ICT就是信息通信技術(shù)，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的核心基礎(chǔ)設(shè)施，如同工業(yè)時(shí)代的電力網(wǎng)絡(luò)。IDC預(yù)測(cè)，2028年中國ICT市場規(guī)模接近7517.6億美元，5年復(fù)合增長率(CAGR)為6.5%。

　　以中建材信息深耕的建材行業(yè)為例，《建材行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施指南》要求到2026年建材行業(yè)生產(chǎn)制造智能化、經(jīng)營管理數(shù)字化水平明顯提升，關(guān)鍵工序數(shù)控化率達(dá)到70%以上，關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)全面數(shù)字化比例達(dá)到55%以上，數(shù)字化研發(fā)設(shè)計(jì)工具普及率達(dá)到75%。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，離不開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、AI質(zhì)檢系統(tǒng)、智能運(yùn)維工具等ICT技術(shù)的全棧支持。

　　機(jī)會(huì)只屬于有準(zhǔn)備者，要抓住這些機(jī)遇非一日之功。如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要5年以上的數(shù)據(jù)積累，AI模型的訓(xùn)練依賴百萬級(jí)樣本，這些都不是短期能實(shí)現(xiàn)的，需要長期的大量投入，后期則能帶來巨大的潛力。

　　對(duì)于科技企業(yè)而言，“先投入后收獲”是必經(jīng)之路，也是一門必修課。

　　從中建材信息2024財(cái)報(bào)可以看到，公司實(shí)現(xiàn)營收約206.25億元，同比增長7.06%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤約1.56億元。結(jié)合當(dāng)下中建材信息業(yè)務(wù)布局，不難看出，其正在通過推進(jìn)生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，持續(xù)加強(qiáng)數(shù)智化業(yè)務(wù)投入，為未來的起跳而蓄力。

　　一個(gè)典型的印證就是，財(cái)報(bào)顯示中建材信息研發(fā)費(fèi)用增長24.74%，擁有77項(xiàng)專利，多項(xiàng)自研產(chǎn)品成熟落地，為未來業(yè)務(wù)的提質(zhì)增效和高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。要知道，科技企業(yè)的技術(shù)能力一旦落后，可能永遠(yuǎn)失去“起跳”的機(jī)會(huì)。

　　“蓄力起跳”的正確姿勢(shì)

　　深蹲之后，起跳的姿勢(shì)決定高度。中建材信息的策略是“做優(yōu)做精生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)”和“做大做強(qiáng)數(shù)智化服務(wù)業(yè)務(wù)”，通過雙輪驅(qū)動(dòng)挖掘更多增量。

　　在生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)方面，中建材信息一直專注于企業(yè)級(jí)ICT細(xì)分市場。IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年中國企業(yè)級(jí)ICT市場規(guī)模約為2487.8億美元，預(yù)計(jì)將以每年9%的復(fù)合增長率增長，到2028年接近3600億美元，增長勢(shì)頭尤為顯著。

　　財(cái)報(bào)顯示，目前中建材信息合作過的渠道伙伴已超過萬家，積累了大量的渠道資源和優(yōu)質(zhì)生態(tài)合作伙伴，提升了生態(tài)平臺(tái)價(jià)值和渠道資源優(yōu)勢(shì)等核心競爭力。部分人認(rèn)識(shí)中建信息，源于它作為華為核心合作伙伴的身份——連續(xù)16年在華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)總經(jīng)銷商市場份額排名第一，持續(xù)占據(jù)ICT增值分銷細(xì)分領(lǐng)域的龍頭地位。

　　另外，中建材信息也在加速多元化布局。中建材信息已經(jīng)與超聚變、華鯤振宇、浪潮商用機(jī)器、微軟、IBM等國內(nèi)外主要廠商開展合作，能夠?yàn)榍揽蛻籼峁└鼉?yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。值得一提的是，中建材信息還在抓住自主可控的機(jī)遇，為合作的主流國產(chǎn)廠商賦能，如成為綠盟科技、達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫等主流國產(chǎn)廠商的核心合作伙伴，基本完成對(duì)主要軟硬件產(chǎn)品的全面覆蓋。

　　在生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)之外，中建材信息的數(shù)智化服務(wù)業(yè)務(wù)正在向著規(guī)模化產(chǎn)品演進(jìn)。其中兩大核心板塊——數(shù)智產(chǎn)品及服務(wù)與數(shù)智總集，成為驅(qū)動(dòng)增長的“雙引擎”。

　　財(cái)報(bào)顯示，2024年中建材信息立足人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧企業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域，打造出不少自主可控的行業(yè)數(shù)字化解決方案。憑借這些優(yōu)質(zhì)解決方案，其數(shù)智產(chǎn)品及服務(wù)收入4.55億元，貢獻(xiàn)毛利約1.43億元。

　　總之，可以看到中建材信息抓住數(shù)字機(jī)遇，通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)，全面提升自身的競爭力和行業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“深蹲后的起跳”。

　　長期主義的“精神底色”

　　在一個(gè)又一個(gè)的“深蹲起跳”中，企業(yè)能夠不斷朝著長期主義邁進(jìn)。

　　長期主義，如今已經(jīng)是個(gè)老生常談的詞。人人都想長期主義，但“想”和“做”是兩回事。要真正實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展，最關(guān)鍵的是要有不怕挫折、銳意進(jìn)取的精神。

　　在企業(yè)發(fā)展因子中，營銷等淺層次的是“快變量”，能夠發(fā)揮短期成效，但也會(huì)呈現(xiàn)不穩(wěn)定和低門檻的特征。深層次則是“慢變量”，如創(chuàng)新的技術(shù)等，它們需要大量投入，最終會(huì)帶來長期主義的復(fù)利價(jià)值。彼時(shí)，中建材信息選擇將資源投入渠道網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，謀求長期發(fā)展，這種“慢策略”為其后續(xù)爆發(fā)埋下伏筆。

　　到了2017年，中建材信息的營收為113.32億元，同比增長36.52%;凈利潤為1.73億元，同比增長34.24%。

　　當(dāng)時(shí)的中建材信息敏銳觀察到，隨著云時(shí)代的到來，產(chǎn)業(yè)鏈中的公司擁有巨大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，這將給增值分銷商創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)會(huì)。整個(gè)2017年，中建材信息的云及數(shù)字化服務(wù)業(yè)務(wù)大幅增長，全年實(shí)現(xiàn)收入1.89億元，同比增長263.79%。更為關(guān)鍵的是，中建材信息的商業(yè)模式正在發(fā)生深刻變化，即從增值分銷商向數(shù)字化綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。

　　到了2023年，中建材信息實(shí)現(xiàn)營收約192.64億元，同比增長2.93%;歸母凈利潤約2.85億元，同比大漲224.28%，展現(xiàn)出經(jīng)營韌性和商業(yè)實(shí)力。雖然業(yè)績表現(xiàn)出色，但中建材信息沒有止步不前，而是繼續(xù)進(jìn)化，并明確了新的使命和愿景，分別是“讓企業(yè)與數(shù)智連接更便捷”和“成為數(shù)智生態(tài)服務(wù)提供者”。這意味著它將繼續(xù)發(fā)揮在生態(tài)鏈接、資源整合、平臺(tái)拓展等方面的優(yōu)勢(shì)，為打造共生、共創(chuàng)、共享的數(shù)字生態(tài)注入新動(dòng)能。

　　如今，中建材信息再次面對(duì)巨大的時(shí)代機(jī)遇，如何行動(dòng)，需靠自身的智慧和魄力。可以看到，中建材信息依然保持著對(duì)生態(tài)和技術(shù)的投入，這是極為明智的，畢竟生態(tài)和技術(shù)壁壘才是戰(zhàn)略資產(chǎn)。(建 文)