記者：朱總，非常感謝您接受我們的專訪。近年來，浙江鴻翔建設(shè)集團(tuán)在您的推動下，成功實施了數(shù)十次并購，極大地推動了業(yè)務(wù)擴(kuò)張，成功躋身2024中國民營企業(yè)500強(qiáng)，位列第346名。首先，能否請您分享一下，在集團(tuán)整體并購戰(zhàn)略的框架下，作為CFO，您如何通過并購整合來實現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張和市場優(yōu)化的?

　　朱思怡：謝謝你的提問。建筑行業(yè)競爭激烈，市場瞬息萬變。集團(tuán)圍繞市場拓展與業(yè)務(wù)多元化制定并購戰(zhàn)略，以收購浙江鴻翔交通建設(shè)有限公司為例，我們不僅關(guān)注其財務(wù)狀況，還深入考察其在交通基建領(lǐng)域的資質(zhì)、技術(shù)團(tuán)隊以及過往項目業(yè)績。通過財務(wù)盡調(diào)，確定其具備長期發(fā)展?jié)摿εc可持續(xù)盈利能力。這次并購讓我們成功進(jìn)入交通基建細(xì)分市場，獲得關(guān)鍵資質(zhì)，擴(kuò)展了業(yè)務(wù)版圖。

　　記者：從您剛才分享的成功案例可以看出，一套行之有效的財務(wù)策略對并購成功至關(guān)重要。能否具體談?wù)勀侨绾沃贫ú①徹攧?wù)策略的?

　　朱思怡：財務(wù)盡調(diào)是并購的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在建筑行業(yè)，除了常規(guī)財務(wù)分析，我們還要評估目標(biāo)公司的項目風(fēng)險、應(yīng)收賬款回收周期等。

　　首先通過深入分析，確保目標(biāo)公司財務(wù)、市場、管理等與集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)一致。比如，我們計劃拓展綠色建筑業(yè)務(wù)，就會尋找在該領(lǐng)域有技術(shù)積累和項目經(jīng)驗的企業(yè)。

　　同時，根據(jù)收購規(guī)模與目標(biāo)公司財務(wù)狀況設(shè)計融資方案。對于規(guī)模較大的項目，我們會采用股權(quán)與債務(wù)融資相結(jié)合的方式，保證資金來源多樣化，有效控制成本。

　　記者：在完成并購后，財務(wù)策略又該如何調(diào)整，來推動財務(wù)整合，確保整個集團(tuán)的財務(wù)運作順暢呢?

　　朱思怡：并購?fù)瓿珊螅抑贫ú⑾掳l(fā)了《集團(tuán)財務(wù)管理制度》，統(tǒng)一所有子公司的財務(wù)核算、稅務(wù)管理和成本控制，打造統(tǒng)一財務(wù)管理平臺。

　　此外，通過整合各子公司供應(yīng)鏈資源，精細(xì)化管控成本，提升整體運營效率，增強(qiáng)財務(wù)透明度，便于掌控整體財務(wù)狀況。

　　記者：在保障財務(wù)運作順暢的基礎(chǔ)上，想必您也十分關(guān)注并購后企業(yè)盈利能力的提升，您制定了哪些策略以確保并購后的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化?

　　朱思怡：我們始終高度重視財務(wù)數(shù)據(jù)分析，借助該分析深入洞察企業(yè)運營狀況。一旦發(fā)現(xiàn)成本結(jié)構(gòu)存在不合理之處，便迅速采取行動，調(diào)整相關(guān)成本結(jié)構(gòu)，優(yōu)化采購流程，整合共享資源，全方位提升企業(yè)效益。同時，依托財務(wù)數(shù)據(jù)分析挖掘潛在市場機(jī)會，實現(xiàn)盈利能力的提升。

　　記者：接下來，您將如何利用財務(wù)管理推動更多優(yōu)質(zhì)并購，進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)的市場份額呢?

　　朱思怡：未來三年，我們計劃通過數(shù)字化管理，篩選至少5家優(yōu)質(zhì)并購標(biāo)的。借助智能化、數(shù)據(jù)化財務(wù)管理，高效完成并購后整合，提高資源配置效率。此外，我們還會關(guān)注行業(yè)政策變化，尋找政策支持的新興領(lǐng)域，如智能建筑、低碳建筑等，作為并購方向。

　　記者：非常精彩的分享。最后，您如何看待并購整合在當(dāng)前激烈的行業(yè)競爭中所扮演的角色?

　　朱思怡：當(dāng)前建筑行業(yè)競爭十分激烈，頭部企業(yè)憑借規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)了大量市場份額。我認(rèn)為，并購整合會是企業(yè)擴(kuò)張和優(yōu)化資源配置的重要手段。通過并購，企業(yè)能快速進(jìn)入新市場，獲取新技術(shù)和資源，提升行業(yè)集中度和效率。

　　記者：謝謝朱總的精彩分享。相信通過您的財務(wù)管理，浙江鴻翔建設(shè)集團(tuán)一定能在未來建筑行業(yè)競爭中占據(jù)更有利位置。祝愿您和公司在未來取得更大成功!

　　朱思怡：謝謝!我們會繼續(xù)努力，推動集團(tuán)長期穩(wěn)健發(fā)展。(林子言)