記者：朱總，非常感謝您接受我們的專訪。近年來，浙江鴻翔建設集團在您的推動下，成功實施了數十次并購，極大地推動了業務擴張，成功躋身2024中國民營企業500強，位列第346名。首先，能否請您分享一下，在集團整體并購戰略的框架下，作為CFO，您如何通過并購整合來實現企業擴張和市場優化的?

　　朱思怡：謝謝你的提問。建筑行業競爭激烈，市場瞬息萬變。集團圍繞市場拓展與業務多元化制定并購戰略，以收購浙江鴻翔交通建設有限公司為例，我們不僅關注其財務狀況，還深入考察其在交通基建領域的資質、技術團隊以及過往項目業績。通過財務盡調，確定其具備長期發展潛力與可持續盈利能力。這次并購讓我們成功進入交通基建細分市場，獲得關鍵資質，擴展了業務版圖。

　　記者：從您剛才分享的成功案例可以看出，一套行之有效的財務策略對并購成功至關重要。能否具體談談您是如何制定并購財務策略的?

　　朱思怡：財務盡調是并購的關鍵環節。在建筑行業，除了常規財務分析，我們還要評估目標公司的項目風險、應收賬款回收周期等。

　　首先通過深入分析，確保目標公司財務、市場、管理等與集團戰略目標一致。比如，我們計劃拓展綠色建筑業務，就會尋找在該領域有技術積累和項目經驗的企業。

　　同時，根據收購規模與目標公司財務狀況設計融資方案。對于規模較大的項目，我們會采用股權與債務融資相結合的方式，保證資金來源多樣化，有效控制成本。

　　記者：在完成并購后，財務策略又該如何調整，來推動財務整合，確保整個集團的財務運作順暢呢?

　　朱思怡：并購完成后，我制定并下發了《集團財務管理制度》，統一所有子公司的財務核算、稅務管理和成本控制，打造統一財務管理平臺。

　　此外，通過整合各子公司供應鏈資源，精細化管控成本，提升整體運營效率，增強財務透明度，便于掌控整體財務狀況。

　　記者：在保障財務運作順暢的基礎上，想必您也十分關注并購后企業盈利能力的提升，您制定了哪些策略以確保并購后的企業能夠實現利潤最大化?

　　朱思怡：我們始終高度重視財務數據分析，借助該分析深入洞察企業運營狀況。一旦發現成本結構存在不合理之處，便迅速采取行動，調整相關成本結構，優化采購流程，整合共享資源，全方位提升企業效益。同時，依托財務數據分析挖掘潛在市場機會，實現盈利能力的提升。

　　記者：接下來，您將如何利用財務管理推動更多優質并購，進一步擴大集團的市場份額呢?

　　朱思怡：未來三年，我們計劃通過數字化管理，篩選至少5家優質并購標的。借助智能化、數據化財務管理，高效完成并購后整合，提高資源配置效率。此外，我們還會關注行業政策變化，尋找政策支持的新興領域，如智能建筑、低碳建筑等，作為并購方向。

　　記者：非常精彩的分享。最后，您如何看待并購整合在當前激烈的行業競爭中所扮演的角色?

　　朱思怡：當前建筑行業競爭十分激烈，頭部企業憑借規模和技術優勢占據了大量市場份額。我認為，并購整合會是企業擴張和優化資源配置的重要手段。通過并購，企業能快速進入新市場，獲取新技術和資源，提升行業集中度和效率。

　　記者：謝謝朱總的精彩分享。相信通過您的財務管理，浙江鴻翔建設集團一定能在未來建筑行業競爭中占據更有利位置。祝愿您和公司在未來取得更大成功!

　　朱思怡：謝謝!我們會繼續努力，推動集團長期穩健發展。(林子言)